Mes compétences :
Négociation
Vente
Agroalimentaire
Merchandising
Category management
Développement commercial
Management
Entreprises
Danone
- RESPONSABLE DE SITE LOGISTIQUE
Paris2015 - maintenant* Responsable du site Logistique d'Aix en Provence
* 50 employés sur site + 10 intérimaires
* Management de l'équipe encadrante
Danone
- COMPTE CLE REGIONAL DANONE LECLERC
Paris2013 - 2015Négociation des accords régionaux avec 5 SCA (centrales régionales LECLERC) pour la gamme ultra frais DANONE.
SCADIF
SCAPNOR
SCAPARTOIS
SCAPEST
SCANORMANDE
CA : 80 Millions €.
DANONE FRANCE
- CHEF DES VENTES REGIONAL
Paris2011 - 2013Responsable d'une équipe de 8 personnes :
3 Chefs de marché (statut cadre)
3 Promoteurs (statut employé)
2 Apprentis / Licence en alternance
Région Toulouse / Carcassonne / Perpignan
chiffre d'affaires de la zone : 35 millions d'euros
Missions en management :
Recruter l'équipe
Former l'équipe à la technique de vente lors des accompagnements en tournée terrain
Déterminer les objectifs de vente
Animer l'équipe lors d'une réunion mensuelle. Team building
Mission terrain : maillage des clients régionaux
Gestion et animation de 2 régions Carrefour avec pour interlocuteur les directeurs de magasin et les directeurs régionaux
Construction de plan d'action à la région pour les commerciaux terrain
Participation à des groupes de travail sur les orientations stratégiques de la direction commerciale
DANONE FRANCE
- Category Manager Regional
Paris2010 - 2010--> Développement commercial auprès des directeurs régionaux des enseignes de la grande distribution (Carrefour / Auchan). Présentation des plans d'action au niveau régional avant l'application en local par les équipes terrain.
--> Coordination des plans d'actions de la direction commerciale auprès des 25 commerciaux et 20 promoteurs de la direction régionale Sud de Danone France en collaboration avec les chefs de vente.
DANONE FRANCE
- CHEF DE MARCHE
Paris2007 - 2010Responsable d'un portefeuille de 40 clients en grande distribution sur la gamme "Danone produits frais"
CA annuel : 12 M d'euros
clients : Carrefour, Leclerc, Auchan,Géant Intermarché, Super U, Champion
Négociation avec les responsables frais et les directeurs de magasin en local.
--> référencement de la gamme + optimisation de la gamme
--> négociation de l'emplacement des produits en magasin. Réalisation d'implantation des rayons ultra frais
--> maximisation de la promotion en magasin
qualités développées : capacité de travail, autonomie, prise d'initiative, esprit d'équipe, resistance à la pression.
Beiersdorf Nivea
- Assistant compte clef Carrefour
2005 - 2006Apprentissage chez Beiersdorf France : Nivea, Labello, Hansaplast
Assistant du compte clef Carrefour : 103 M € de CA
• Préparation des rendez-vous de négociation des accords commerciaux.
• Veille concurrentielle
• Mise en place d’outils à la négociation : appui chiffré des CA par groupe de marque, performance des produits, ranking produit, suivi de la promotion en magasin.
• Optimisation de l’assortiment proposé sur les sites de vente en ligne en collaboration avec le service marketing et Category Management
• Outils : SAP, panels IRI, Nielsen
Vignobles Lorgeril
- Stagiaire commercial
2005 - 2005Stage de vente « Vignobles Lorgeril » Grands Vins en Languedoc. Carcassonne
•Vente direct en cave, représentation au salon Vin’expo à Bordeaux.
Bayard Presse
- Stagiaire
Montrouge2001 - 2001Stage ouvrier
• Remplacement au service courrier de BAYARD PRESSE - Paris