Mes compétences :
Management commercial
SugarCRM
Direction de centre de profits
Action commerciale
Recrutement
Prospection
Vente
Formation
Partenariats
Entreprises
Ogf
- DIRECTEUR DU SECTEUR OPÉRATIONNEL DE SAINT-ETIENNE
Paris2017 - maintenant
OGF
- Directeur de Secteur Opérationnel en charge des intégrations
Paris2016 - maintenant
XTREME AGENCY
- Directeur Commercial
2014 - 2015Evénementiel d'entreprise ( Inauguration, Journée Portes Ouvertes, Anniversaire, Arbre de Noël, Organisation des Vœux...)
Activités de management et d’animation
Conduite des réunions hebdomadaires
Définition des objectifs et de la grille tarifaire
Négociation des achats
Activités commerciales
Développement du C.A. et des marges
P.A.C. via la prospection ( collectivités, entreprises, comités d'entreprises...)
Novalto
- Directeur de l'animation du réseau des partenaires affiliés
Montmélian2013 - 2013Accompagnement d’une équipe de franchisés France entière afin de leur transmettre le savoir faire commercial, la méthode de vente, la formation continue
Prospection et conquête BtoB ( Dirigeants, D.R.H., C.E.,D.P.,D.A.F...)
Accompagnement terrain, benchmark
Mise en place d’outils commerciaux afin d’améliorer la méthode de vente
Rapport d’étonnement, audit commercial.
OGF
- Directeur des Ventes et Associé (LBO)
Paris2005 - 2012Activité de la Société : Assurances pour Séniors
Poste occupé : Directeur des ventes chargé du développement des produits d'assurances pour Séniors et des partenariats locaux et régionaux
Missions: Organisation, animation et management d'une équipe de commerciaux répartis sur 61 départements
Animation transverse du réseau des points de ventes (600)
Elaboration et contrôle du budget
Développement et suivis des relations avec les partenaires extérieurs ( Tutelles, Mutuelles, C.E.)
Participation à la mise en place des campagnes de Marketing
Création et mise en place d'outils commerciaux
OGF
- Chef des Ventes
Paris1996 - 2005Recrutement, organisation, animation et développement de 3 régions :
SUD-OUEST ( 2 ans ),
CENTRE-EST ( 2 ans ),
SUD-EST ( 5 ans )
Effectif de mon équipe : 42 commerciaux
3 promotions successives, plusieurs récompenses ( Séjour aux U.S.A.)
Meilleur taux de concrétisation des prospects en clients pour mon équipe (75%)
OGF
- Conseiller en Prévoyance
Paris1991 - 1996Prospection des grands comptes et partenariats
90 % de concrétisation des prospects en clients
Récompensé meilleur conseiller de France ET
Recordman de contrats vendus sur une année ( 438 )
Mourier Vins et Spiritueux
- Conseiller Commercial
1990 - 1990Prospection de Café/Hôtel/Restaurant sur plusieurs départements
Prospection des Comité d'entreprise (Banque, P.M.E., Groupe...)
Responsable du développement commercial d'une cave dans la Vallée du Rhône