Laxou2016 - maintenantMes principales missions:
Participer à la stratégie commerciale de l’entreprise en relation avec le Directeur du Pôle Agro Equipement
Développer un chiffre d’affaires en relation avec les objectifs fixés par la hiérarchie
Diriger et animer une équipe d’une dizaine de commerciaux
Mes attributions principales:
1/ Participation à la définition de la stratégie commerciale
Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie du groupe en lien avec le Directeur du Pôle Agro Equipement
Déterminer la nature et les volumes des familles produits à commercialiser, développer ou abandonner
Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires
Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché
2/ Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
Communiquer la stratégie, diriger et animer la force commerciale sur les différents secteurs de la CAL : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et alerter sur l’éventuel besoin de recruter de nouveaux collaborateurs
Organiser les liens avec les autres Directions de l'entreprise
Communiquer et entretenir la communication de l’équipe commerciale au travers de réunions ou présentations
Suivre les résultats des commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs au travers de l’outil informatique de relation clients (GRC)
3/ Suivi, Promotion et Communication
Assurer l’administration des ventes en relation avec la secrétaire commerciale
Assurer et gérer en relation avec le Directeur du pôle Agro Equipement les approvisionnements en matériels
Communiquer et participer à la gestion des matériels occasions en étroite relation avec le Responsable occasion
Animer et assurer le suivi de l’Indice satisfaction client lié au département ventes
Conseiller et aider à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse
Proposer des pistes d'actions et des plans de communication
Crėdit Agricole de Lorraine
- Chargė de Dėveloppement Agricole
Metz2014 - 2016Mes missions:
- Developper les parts de marchė sur l'agriculture en apportant une expertise aux clients sur les projets d'installation, d'innovation et de diversification.
- Animer la prėsence du Crédit Agricole de Lorraine auprès des Organismes Professionnels Agricoles et lors des manifestations.
- Participer à la formation et animer la montèe en compétence des Chargés d'Affaires Agricole: analyse sectorielle, expertise, base juridique, analyse financière, transmission,...
- Contribuer à la réalisation des objectifs de développement par l'animation d'actions commerciales.
Mon activité principale:
- Animer le programme relationel Jeunes Agriculteurs de mon secteur géographique.
- Organiser des comités filières regroupant les différents acteurs du milieu agricole.
- Accompagner les nouveaux embauchés et les Chargés d'Affaires Agricole.
- Faire le lien entre les différentes structures du groupe Crédit Agricole et de la Caisse Régionale de Lorraine.
Credit Agricole de Lorraine
- Chargé d'Affaires Agricole
Metz2011 - 2014en charge du suivi et du développement d'un portefeuille d'agriculteurs (principalement céréaliers) sur le sud meusien rattaché au Centre d'Affaires de Bar le Duc.
Ets HENNEQUIN
- Responsable Commercial
2010 - 2011En charge de l'encadrement d'une équipe de 4 vendeurs au sein d'une concession de matériel agricole John Deere
Lycée agricole de Bar le Duc
- Technicien Agricole
2004 - 2010Responsable des productions céréalières et fourragères de l'exploitation agricole du lycée
Groupe tpa
- Animateur des ventes lubrifiants
2002 - 2004en charge de l'animation commerciale du secteur lubrifiant du groupe. 18 vendeurs a anime sur toute la region lorraine