Arnaud Foubert

Mission: To implement and manage projects in Africa with duties involving development and implementation of marketing and sales strategies, product development, sales analysis and forecasting, budgeting, research, administering the contracting and relationships with suppliers and partners, recruiting & supervising a staff of managers, technical and clerical employees.
Results: Tanzania: Implementation of a 150+ point-of-sale network, Management (CEO) of an entity of 20+ employees…
DR Congo: Launch of the operation after a 2-month preparation in a Greenfield context. Currently managing a team of 100+ employees (including 4 expatriates), running three Gaming Centres and rolling-out 500+ kiosk-type points-of-sale.

Mission: To select and manage local partners (importers and distributors) in 12 markets. To recommend and lead the Sales and Marketing policy in each country. To propose quantitative objectives (sales and margin) and to elaborate action plans in order to reach them. To recommend and control budgets. To define pricing per market and per account. Budget: approx. 350 tons/ year.
Results: Opening of two new markets (Algeria and Tunisia).

Distribution du bouquet satellitaire CANALSAT Horizons

Mission : Garantir la croissance de l’activité et accompagner le développement du partenaire local (réseau national de 7 agences et 20 sous-distributeurs). Encadrement commercial (21 personnes). Gestion opérationnelle de l’offre CANALSAT HORIZONS. Implication dans la politique commerciale du distributeur. Gestion de la cellule télémarketing. Vente grands comptes. Traitement et analyse des résultats.

Résultats : Evolution des indicateurs : parc actif : + 11%, taux de réabonnement accru de 12 points

Vente à distance de cosmétiques ethniques (catalogue et site internet)

Mission : Produire des recommandations stratégiques et opérationnelles (Business Plan, Marketing Direct, conception de tests, gestion de BDD, copy-writing, e-mail marketing, conception de catalogue, approche marketing multicanal).

Résultats : Réactivation et recrutement de clients, implantation d’un système de scoring (RFM), échantillonnage par géomarketing, lancement de marque.

Boutiques autoroutières TOTAL

Mission : Analyses et gestion de catégories, gestion d’une gamme de MDD (Pause Village), réimplantations, études, gestion opérationnelle des promotions, organisation d’un challenge de vente.

Résultats : Optimisation de l’assortiment, lancement et tests de produits, stimulation des ventes.

Agence conseil en communication

Mission : Production de campagnes de publicité (TV, presse, radio, affichage) et conduite de projets événementiels internationaux incluant la gestion d’une équipe de vente.

Résultats : Acquisition du budget Crédit Lyonnais sur appel d’offre (457 K€), événementiel reconduit, diffusion internationale d’un spot TV.

Leader sud-africain des produits frais

Mission : Analyse merchandising de 58 points de vente (hypers, supers, et grossistes), conception et mise en oeuvre de planogrammes pour les produits frais (lait, yaourts, jus, fromages), négociations.

Résultats : 32 réimplantations.

Agence de Marketing Opérationnel

Mission : Participation aux tâches de la cellule développement (prospection, compétitions, mémoire agence, communication interne).