Aurore CAGNAT

Implémentation de la stratégie commerciale de Monsanto sur le Sud de la France pour un CA de 25 Millions d'euros en produits phytosanitaires et semences:

*Management d'une équipe de 14 personnes (Ingénieurs d'Affaires, Ingénieurs Technicos Commerciaux, Ingénieur Coordinateur Régional)
*Interface avec les redistributeurs régionaux
*Assurer les relations commerciales avec les clients stratégiques
*Gestion du budget marketing clients et fonctionnement des équipes
*Assurer la cohérence tarifaire sur le secteur et vis à vis des autres régions
* Relation avec les autres services de l'entreprise (RH, marketing, finances, développement...)

Gestion du portefeuille et du schéma de mise en marché client
Négociation de la politique tarifaire avec les grands comptes clients
Suivi du plan d'action client, du budget marketing clients et coordination des Ingénieurs Technicos Commerciaux

*Animation des équipes commerciales de la distribution en Roundup et Semences Dekalb (opérations de télévente, distribution des outils de mise en avant dans les magasins, lancement de campagne, formation produits...)
*Mise en place et suivi des essais semences (maïs, colza, tournesol)
*Négociations commerciales avec les clients 80/20
*Construction et mise en place des plans d'actions clients
*Suivi des réclamantions agriculteurs