Baxerres Jean-marc

Le « génie de l’entreprise » est d’apporter les réponses adaptées aux besoins du marché, meilleures et plus rapidement que ses concurrents, générant plus de marge que celles de la concurrence. Pour cela, l’entreprise se doit d’être à l’écoute permanente de son marché et en adaptation continue de son organisation, de ses moyens et de son offre.

AXENT`IS vous aide à définir, à mettre en place et à piloter la stratégie, l'organisation, les moyens et les actions permettant à votre entreprise de répondre efficacement aux enjeux économiques, concurrentiels et environnementaux.

Création de la structure, élaboration et, gestion des programmes stratégiques pour le segment Entreprise et Secteur Public. Membre du comité de direction de la division. $65m de CA soit 235% des objectifs en 2006
- Définition et mise en œuvre de la stratégie d’influence et de développement dans les pays matures et émergents, identification des marchés/clients/partenaires, élaboration des business plans et des sources de financements.
- Protocoles d’accord signés avec plusieurs gouvernements d’Europe et d’Asie Centrale.
- Mise en place d’un programme de développement de solutions et services dédiées au segment Entreprise; €50m de CA incrémental sur 2 ans.
- Co-développement d’un centre de compétences avec le ministère (régional) Espagnol de l’industrie, des technologies et du développement.

Coordination de la stratégie commerciale et marketing du groupe, identification de nouveaux clients, développement des comptes stratégiques, mise en place des plans marketing, supervision de la chaîne logistique et gestion du centre de profit. Encadrement et animation d’équipes commerciales et techniques ainsi que plusieurs distributeurs majeurs en Europe.$75m de CA en 2005 soit 128% des objectifs et 33% de croissance.
- Refonte de la structure existante, création d’une dynamique commerciale, implémentation de tableaux de bord commerciaux et outils de reporting, amélioration de la gestion des performances, pilotage des budgets et mise en place des actions correctives.
- Mise en place d’une stratégie grands comptes et développement des relations commerciales avec les sociétés clés de l’Industrie, des Télécom et de l’Electronique Grand Public; dépassement des objectifs avec $130m de projets gagnés soit la première région en Europe.

Création et développement de la filiale Européenne. Définition des objectifs, élaboration du plan d’action commercial et marketing, de la stratégie grands comptes, mise en place d’un réseau de distributeurs et développement à l’international.
- Recrutement et animation d’une équipe pluridisciplinaire en Angleterre, Suède, Allemagne et France.
- Signatures de contrats commerciaux avec les acteurs clés des Télécommunications: CA de $12m dès la première année.

1996 – 2000 Directeur Commercial Europe du Sud.
Gestion et développement des filiales et réseaux de distribution. Prévisions commerciales, mise en place des budgets, gestion des coûts et analyse des performances. $3.5m de CA en 1999.

1993 – 1996 Responsable Commercial Export.
Gestion d’une équipe marketing produit et supervision de l’activité marcom pour la région. 95% de croissance (CA) en 3 ans.

1989 – 1993 Responsable Technico-Commercial.
Création et pilotage de l’activité service pour la France.

1987 – 1989 Responsable du département Communications et Réseaux. Gestion d’une équipe de recherche et développement. Chargé de l’élaboration des propositions commerciales et de l’acceptation finale.

1986 – 1987 Ingénieur d'Etude. Etude et réalisation d’un projet de contrôle statistique des procédés (SPC) dans le domaine automobile.

1983 – 1986 Chef de Projet. Gestion d'une équipe de développement logiciel pour simulateurs de vol.

1981 – 1983 Analyste. Conception/intégration de modèles de simulation avec le bureau d'études d'Airbus Industrie.