Bérangère ARDUIN-OLIVIER

En résumé

Entreprises

• Econocom - Directeur d'Affaires chez Digital Dimension

  Puteaux 2015 - maintenant Accompagner les Grands-Comptes dans leur transformation digitale.

• Technicolor - Area Sales Manager - Ventes Directes et Indirectes - Telco Market

  Issy-les-Moulineaux 2010 - 2015 Développer et organiser les ventes directes et indirectes:
  - Identifier et qualifier les clients et partenaires potentiels,
  - Développer les relations avec les "decision-makers",
  - Promouvoir et vendre des produits, des solutions et des services.

• Technicolor - Cross-Business Unit Channel Sales Manager

  Issy-les-Moulineaux 2008 - 2010 Développer et organiser les canaux de ventes Indirects de solutions Triple Play (Têtes de réseau, plateformes de services VoIP et IPTV, modems et IP setup box) en Europe de l'Est, Scandinavie, UK, Europe du Nord, Benelux :
  - Analyser, segmenter et quantifier le marché
  - Organiser les canaux de ventes dans chaque pays : recruter de nouveaux Partenaires et s'appuyer sur les compétences des Partenaires existants pour la vente d'autres gammes de produits.

• CIRPACK - Channel Sales Manager & International Business Developer

  Paris 2006 - 2007 Dans un modèle Indirect des ventes, le Channel Manager doit :
  - Définir et animer les partenariats pour accéder au marché
  - Recruter les Systèmes Intégrateurs qui permettront d'adresser le marché
  - Définir le programme de Partenariat pour formaliser le mode de fonctionnement de la relation et donner accès à l'information et aux outils de ventes,
  - Organiser des séminaires de vente et d'avant-vente,
  - Recruiter de nouveaux Partenaires et augmenter les ventes.

• AASTRA MATRA (EADS Telecom) - Responsable Projets Services

  2004 - 2006 - Mise en place du programme de Certification des partenaires intégrateurs France et Export
  - Développement des ventes de Prestations de Services
  - Introduction de la Maintenance Evolutive pour les logiciels d'infrastructures: Définition de l'offre commerciale,
  - Mise en place de la Directive Européenne DEEE & ROHS ( Déchets d'Equipements Electriques & Restriction sur l'usage de certaines substances dangereuses),
  - Réalisation de contrats de partenariats pour les activités de Formation & d'Assistance technique afin d'augmlenter les ventes et de contrôler la qualité d'exécution.

• EADS Telecom - Ingénieur Support Client Export pour le secteur des Télécommunications d'Entreprise

  2002 - 2004 Interface technique pour les projets de conception produits (infrastructures, messagerie vocales) :
  - Anticipation des contraintes liées aux besoins clients et contraintes pays,
  - Prose en compte de l'hétérogénéité des réseaux internationaux.
  Responsable des canaux Danois, Russe, Europe de l'Est dans la phase d'exploitation des réseaux :
  - Support technique de niveau constructeur (niveau 3),
  - Gestion et assistance des situations d'urgences et sites sensibles
  Responsable de l'intriiduction des nouveaux produits dans les canaux de distribution (transferts de compétences).

• NORTEL NETWORKS S.A. - Ingénieur Support Exploitation sur le réseau GSM, GPRS d'Orange France

  2001 - 2002 Responsable du Support client de niveau constructeur pour l'interface radiocommunication :
  - Analyse et traitement des anomalies techniques,
  - Accompagnement technique du développement du réseau.

• MATRA NORTEL Communications - Ingénieur d'études au sein du Service Intégration Export

  1999 - 2001 Responsable de projets d'adaptation export (Europe, Etats-Unis, Asie) de logiciels :
  - Définition des besoin, gestion des plannings, coordination des équipes impliquées pour mener à bien les projets.

Formations

• HEC Paris School Of Management

  Jouy En Josas 2012 - 2013 Executive MBA, Master in Business Administration

• Trinity College Dublin (Dublin)

  Dublin 1998 - 1999

• Ecole Des Mines

  Ales 1995 - 1999

Réseau

• Anamaria BOURDIT GHIGU

• Christophe RIGO

• Frederick SUIRE

• Gregory LAZOWSKI

• Marc CAMILLERI

• Matthieu GENOUVILLE

• Philippe GALY

• Stephane PAMELARD