Bertrand TARDY
Responsable Marketing & communication France - CNH Pièces et Service (Groupe FIA
Diplômé de l'ESC Rouen, évoluant depuis quinze ans dans un environnement « B to B » international (en particulier pour les marques Mobil, Mercedes-Benz, JCB, Caterpillar, et Case New Holland), tant du côté de la vente de biens d'équipement que de l’après-vente, j’ai acquis une vision transversale du développement commercial de produits et de services techniques en France et en Europe. Je suis notamment intéressé par des échanges d'informations liées à la distribution des pièces de rechange.
Mes expériences précédentes de responsable commercial pièces chez JCB France et de responsable de gammes de produits pour la marque Caterpillar m’ont amené, notamment, à mettre en œuvre avec succès les compétences clés suivantes :
- marketing opérationnel : animation de réseau, communication interne et externe, événementiel, pricing et administration des ventes
- commercial : prospection terrain, négociation et relationnel grands comptes
- management : encadrement d'équipes, recrutement, formation, élaboration de plans d'actions commerciaux, suivi de budgets et reporting auprès de directions générales
- langues : anglais et espagnol courants.
Dans l'attente d'échanger certaines "bonnes pratiques" avec vous, je vous prie de bien vouloir agréer l'expression de mes salutations distinguées.
221 contacts2009 - 2011- développement de +10% entre 2009 et 2010 d’une activité pièces d’occasion de 6 M€ de chiffre d'affaires
- management de transition de PME, élaboration d’une feuille de route, pilotage du budget et reporting au groupe
- recrutement, intégration et suivi de deux commerciaux itinérants et d’une responsable du service clients
- encadrement d’équipes technico-commerciales, jusqu’à 35 personnes
- suivi et prospection de clients grands comptes
- maîtrise d’ouvrage du système d’information pour la partie commerciale
2006 - 2009- développement de +35% des commandes de machines compactes entre 2006 et 2007 (marché à +25%)
- développement de +10% des ventes (+4,5% en parts de marché) de chargeurs entre 2007 et 2008 (marché à -5%)
- pilotage d'activités de 23 M€ puis 60 M€ de chiffre d'affaires (pricing, volume, CA, marges et parts de marché)
- encadrement d’équipes, jusqu’à 22 personnes, au sein de la Direction marketing vente
- supervision de l’administration des ventes, gestion des approvisionnements et des stocks de machines
- élaboration et mise en place de plans d’actions marketing et de challenges vendeurs (120 K€ de récompenses)
- support commercial auprès de la force de vente du réseau de distribution (budgets d’aides à la vente)
2003 - 2006- développement de + 13 % entre 2003 et 2005 d’un chiffre d’affaires pièces de rechange de 23 M€
- management d’une équipe de 6 technico-commerciaux, pilotage du budget et reporting auprès du directeur général
- négociation d’accords cadres avec les grands comptes et suivi commercial des concessionnaires
- élaboration et mise en œuvre de plans d’actions marketing et refonte tarifaire de l’offre pièces
1999 - 2003- développement de + 52 % entre 1999 et 2002 d’un chiffre d’affaires accessoires de 13 M€
- gestion d’une gamme de produits, pricing et référencement de fournisseurs locaux
- négociations et suivi de projets promotionnels avec les agences de communication (budget de 230 K€)
1997 - 1999- développement de + 29 % entre 1997 et 1999 de la marge brute d’un portefeuille clients de 460 K€
- fidélisation de clients actifs et prospection de nouveaux distributeurs sur 18 départements
