Eric SAPORTA

Distributeur exclusif Segway: France, Belgique, Luxembourg, Principauté de Monaco, Algérie, Maroc, Tunisie.

- Introduction du Segway TP sur les marchés B to B et B to C: Polices municipales, sociétés de sécurité, entreprises de logistique, agences de publicité, sociétés de location et de tourisme, yachting, ....
- Création d'un concept de franchise dédié à la location de Segway TP dans le domaine de la publicité, de l'incentive et du tourisme (Mobilboard).
- Recrutement, mise en place et management de l'équipe commerciale.

http://www.segway.fr

http://www.mobilboard.com

Chargé du développement commercial de la Power-Plate® et de l'introduction d’appareils de wellness sur les marchés cibles de l’entreprise: centres esthétiques, kinésithérapeutes, centres de rééducation, coachs, hôtels, SPA, investisseurs, particuliers.
- Management de l’équipe commerciale (18 pers.) et des distributeurs France, Maroc & Dom-Tom.
- Mise en place d'un outil spécifique de CRM pour le suivi commercial.
- Coordination des services marketing, administration des ventes, logistique et PAO (8 pers).
- Réalisation des supports de communication et outils d’aide à la vente.

Réalisations : CA 2007: 31 millions d'Euros VS 13 millions en 2006 (+ 40% par rapport aux objectifs fixés). Avec 250 centres Power Plate en 2007 (120 création au cours des 12 derniers mois), Power Plate devient la première enseigne commerciale sur le marché de la minceur.

Lancement commercial et développement du concept d’automates de location et de vente de vidéo.
- Mise en place des budgets et des plans d’actions commerciales.
- Recrutement, formation et animation de l’équipe commerciale (14 représentants exclusifs).
- Gestion des projets transverses: Création d’une franchise de vidéoclubs et d’une centrale d’achats
- Elaboration des protocoles de paiement CB pour le compte du GIE des Cartes Bancaires et du Syndicat de la Vidéo.

Résultats : N°1 des ventes d’automates vidéo entre 1999 et 2003 sur un marché très concurrentiel.
En 2003, ce nouveau canal de distribution est utilisé par 1 consommateur de vidéo sur 3.

Elaboration de la recommandation stratégique et lancement d’une première ligne de produits OTC sur le marché français.
- Elaboration des budgets, objectifs de ventes, plans de primes et documentation commerciale.
- Mise en place des structures logistique et commerciale. Animation d’une équipe de 18 commerciaux multicartes. Responsable des négociations auprès des responsables de groupements.
- Réalisation des argumentaires de ventes et programmes de formation pour les équipes officinales

Directeur Marketing - Laboratoire Pharmaceutique Natura Medica (92/96).
Création de la filiale pharmaceutique du Groupe Naturellement. Elaboration et mise en oeuvre du plan de relance des activités du laboratoire pharmaceutique Natura Medica suite à son rachat au Groupe Ipsen Beaufour en 1992.

Résultats : Obtention des Caducées de la créativité et de la meilleure opération marketing – Salon Pharmagora 94 et 95. Leader en 1995 sur le marché des extraits de phytothérapie en solutions buvables (6 M€ de CA en 95 contre 2 M€ en 92).

Chef de Produit - Vitamin System (89/91). Vente par correspondance et franchises.
Gestion et développement des lignes cosmétiques et des compléments alimentaires (> 250 réf.). Suivi des différents prestataires: Agences de communication, laboratoires de fabrication, fournisseurs d’emballages, comités scientifiques.