FABIEN BACKES

Groupe Knauf – Knauf Insulation depuis 07/2008
· Développement de l’activité commerciale : CA en forte évolution
Gestion de l’ensemble de l’activité commerciale, logistique, SAV, prescription, prospection, formations techniques du secteur.
· Négociation centrale d’achat et promotion
· Animations et relations commerciales avec des acteurs nationaux de la construction.

Groupe Saint Gobain – Weber&Broutin 6 ans (09/2002-07/2008)

· Prospection et fidélisation des négociants matériaux, des entreprises et des prescripteurs.
· Réalisation de la politique commerciale (budget, prix, part de marché, …):
Élaboration des plans de vente et de stockage
Négociations tarifaires, suivi des ventes et reporting technico-commercial
Propositions d’améliorations
· Animation des formations techniques et commerciales des revendeurs et des utilisateurs
· Augmentation du CA de 100% en cinq ans

Groupe Saint Gobain – Weber SBD (UK) 6 mois (avr-sept 2002)

· Etude de satisfaction sur la zone UK (Angleterre, Ecosse, Irlande, Pays de Galles):

- Analyse et reporting des résultats de l’étude
- Développement des actions correctives et stratégiques

· Suivi des ventes et consolidation des parts de marché

- Prospection et accompagnements de nouveaux clients.

Groupe Holcim (France-Benelux) 5 mois (mar-jul 2001)

· Développement d’une nouvelle zone commerciale en Allemagne:
- Phoning, prospection, gestion des offres, tournées commerciales,
logistique et suivi de la facturation et du recouvrement

· Mission marketing – lancement d’un nouveau conditionnement:
- Benchmarking stratégique - conception du dossier de lancement commercial