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Fabrice RODRIGUEZ

Toulouse cedex 4

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Ingénieur de formation j’ai su développer des compétences dans d’autres domaines que la mécanique. Mes expériences au CEA/CESTA dans un premier temps et à Intespace dans un second temps m’ont permis d'asseoir mes connaissances et de développer des nouvelles compétences en gestion de projet, informatique et traitement des données d’essai. Mes contacts permanents avec nos clients et partenaires m’ont permis d’acquérir un vrai sens relationnel.
Mon expérience sur le marché Nord Américain m'a ouvert les portes du commerce international élargissant mon champ de compétences à la prospection, techniques de vente, marketing, négociation, gestion et animation de partenaires dans un contexte international.

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Strategy
Pre Sales
International business Development
Product Management

Entreprises

  • INTESPACE - Ingénieur Avant Vente Sénior - Responsable Partenaires

    Toulouse cedex 4 2014 - maintenant En complément de mes activités avant vente à Intespace depuis 2012, je suis maintenant chargé de mettre en place et animer des partenaires en France et à l'étranger.

  • INTESPACE - Ingénieur Avant Vente Senior

    Toulouse cedex 4 2012 - maintenant Focalisé sur le développement des affaires à l’international, je fourni des conseils techniques à notre équipe de vente, assiste les gestionnaires de comptes dans les activités d'avant-vente, défini les solutions à apporter à nos clients en étroite collaboration avec ces derniers, rédige et soutien le volet technique de nos offres.
    Je suis en charge de l'ensemble des affaires relatives à la ventes de nos solutions logiciels pour nos clients et prospects Européen (hors France), Nord Américain et Asiatiques.
    J’assure l’animation commerciale et technique de nos partenaires de premier rang dans le monde entier.

  • EADS North America - Chef de Produit

    2007 - 2012 Au sein de EADS North America dans un environnement complexe, concurrentiel et international j'ai construit avec succès un portefeuille client et prospect en Amérique du Nord pour le compte d’Intespace et son logiciel DynaWorks. Plus largement j’ai créé les éléments fondamentaux de la démarche export de logiciel pour le compte d’Intespace.
    Mes rôles ont été des:
    • Conseiller Intespace sur sa stratégie de vente en Amérique du Nord.
    • Développer des comptes clients clés (NASA, Spirit Aerosystems, NAVY) et de réseaux de partenaires de premier rang
    • Gérer la relation commerciale et technique avec tous les clients Nord-Américains, Chinois et Coréens
    • Former les clients et les partenaires
    • Alerter l'équipe de développement Intespace sur les nouvelles technologies nécessaires pour réussir à l’export
    • Suivre et analyser le marché et la concurrence locale
    • Assister la force de vente locale
    • Garantir la satisfaction de la clientèle

  • Intespace - Responsable Support Produit

    Toulouse cedex 4 2000 - 2007 Spécialiste des essais en environnement depuis 1963, Intespace offre à ses clients, sous un même toit, un ensemble complet de moyens d'essais d'environnement et des services associés.
    En outre Intespace développe un logiciel de gestion de données d'essais, d'analyse et d'exploitation des résultats.
    C'est au sein de cette division que j’assure les tâches de support technique, formation, avant vente en partenariat avec nos commerciaux. Je suis également responsable du projet de déploiement du logiciel DynaWorks à sur l’ensemble des moyens d’essais d'Intespace.

  • CEA / CESTA - Responsable des outils d'archivage et d'analyse

    1998 - 2000 Le CEA /CESTA est un centre dépendant de la Direction des Applications Militaires (DAM). Il se consacrent à l'architecture des armes nucléaires françaises. Elles disposent d'importants moyens expérimentaux pour tester la tenue des armes aux contraintes qu'elles pourraient subir (fortes accélérations, chocs…)
    Au sein du service d’études et de validation, j’ai assuré l’étude, la spécification et la mise en oeuvre du système de traitement et d’archivage de l’ensemble des données d’essais et de calcul du service.

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