LONS LE SAUNIER
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lons-le-Saunier ainsi que le résultat des européennes dans le Jura.
Si vous souhaitez atteindre les objectifs commerciaux que vous vous êtes fixés
- pour compenser un incident survenu dans la croissance de votre entreprise
- ou pérenniser votre activité
- ou amortir un investissement important
- ou sécuriser les emplois dont vous êtes responsable
- ou valoriser l’entreprise que vous envisagez de vendre dans quelques temps
- ou …
Alors parlons-en !
Les experts du réseau ProspActive, auquel j’appartiens, accompagnent les dirigeants de PME/PMI dans des missions de développement commercial :
- Développer votre business sur vos clients existants
- Mettre en place une démarche de prospection récurrente
- Attaquer de nouveaux marchés
- …
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Très pragmatiques, mes interventions vont de la réflexion sur la stratégie de l’entreprise (forces, faiblesses, marchés, positionnement) à l’accompagnement sur le terrain du plan d’actions que nous aurons décidé en passant par la structuration de la démarche commerciale (outils de vente, force de vente, argumentaires, …).
Elles peuvent également comporter des formations sur les différentes étapes des processus commerciaux.
La démarche des experts Prospactive consiste le plus souvent en 3 phases.
1 – Si vous cherchez à définir une stratégie :
Au début d’une collaboration, je mène une étude stratégique complète sur l’entreprise grâce à un outil méthodologique Prospactive.
2 – Si vous voulez construire un plan d’actions commerciales :
L’étude stratégique débouche sur un plan d’actions commerciales détaillé que je propose au dirigeant. Il s’agit d’accompagner le dirigeant dans le cadre d’un partenariat basé sur le long terme donc le plan d’actions commerciales est co-signé par le dirigeant.
3 – Si vous devez piloter son exécution :
Je prends en charge la mise en place et l’exécution du plan d’actions commerciales. Prospactive offre un accompagnement adapté et entièrement opérationnel aux PME. J’apporte les outils, la méthode et le soutien nécessaire pour prospecter au quotidien afin de lui assurer ses ventes de demain. Le dirigeant est informé en permanence de l’avancement des opérations (rendez-vous p. ex. hebdomadaires).
De plus le fait d’être certifié par Success Insights sur des outils d’analyse comportementale me permet d’aider mes clients à résoudre certaines difficultés de management ou à mettre en place des équipes efficaces via des formations et/ou des accompagnements.
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Ces activités qui visent à aider très concrètement de petites entreprises font suite à une carrière qui a toujours été tournée vers le développement.
En effet après une formation technique (mathématiques, informatique (Grenoble), puis gestion et financement des stocks (Sup de Co Poitiers)) et quelques années passées à mettre en place des outils dans ces domaines, la suite de ma carrière m’a fait découvrir de nombreuses activités à l’intérieur d’un grand groupe international : contrôle de gestion, méthodes, études marketing, gestion de fichier, développement export et pilotage, voire direction, de filiales.
Retrouvez-moi sur :
http://www.prospactive.com/Fiche_franchise/Guy_Marechal
... Et sur mes Hubs.
Mes compétences :
Accompagnement
Action commercial
Commercial
Commerciale
Développement commercial
Direction commerciale
Études de marché
Plan d'action
Plan d'action commercial
Positionnement stratégique
Prospection
Pas de formation renseignée
