Herve BLANCHARD

En résumé

Entreprises

• Manitou Group - Marketing & Project Manager Sales financing

  Ancenis 2019 - maintenant Définition et déploiement de la stratégie marketing relative au financement des ventes dans le cadre de la mise en place d’une nouvelle captive financière

• Nissan West Europe - Manager des opérations commerciales B2B & B2C

  Voisins-le-Bretonneux 2017 - 2019 - Management des operations commerciales B2B & B2C (France)
  - Management d'une équipe de 8 personnes

• Nissan West Europe - Section Manager Opérations Commerciales

  Voisins-le-Bretonneux 2016 - 2017 Préparation et mise en place des opérations commerciales à l'intention des distributeurs
  et des équipes terrain (directeurs régionaux / chefs de région)
  ‐ Analyse & prévision de la performance commerciale (PDM / Vol.)
  ‐ Organisation commerciale du Mondial de l’Automobile (équipes / incentives)
  ‐ Management de 2 cadres
  Réalisations : Atteinte des objectifs de volume de ventes (facturations)

• Nissan West Europe - Section Manager Dsitribution (ADV) & Planification production

  Voisins-le-Bretonneux 2014 - 2016 Management des activités distribution / Administration des ventes / Planification
  production (France & BENELUX)
  
  ‐ Planification / Optimisation des approvisionnements en véhicules neufs pour la France
  & BENELUX (80 000 unités)
  ‐ Management de l’équipe ADV (5 cadres)
  
  Réalisations :
  ‐ Réduction drastique du niveau et de l’âge du stock
  ‐ Déploiement réussi d’un nouvel ERP & migration SAP réussie (partie vente)

• Nissan West Europe - Chef de région ventes (Zone Manager)

  Voisins-le-Bretonneux 2010 - 2015 Interface entre le constructeur et les concessions d’Ile de France (28 points de ventes / 10000 véhicules par an soit 200 M€ CA)
  
  - Déploiement de la stratégie commerciale et marketing du constructeur
  - Elaboration et mise en place de plans d'action : Ventes, Marketing et Qualité
  - Négociation (volumes d’achat / objectifs de vente)
  - Rôle d’accompagnement, de support et de conseil auprès des concessionnaires
  
  Réalisations :
  - Part de marché à 3 % en 2012 soit +1 pt vs 2010 / Commandes + 6%
  - % Recommandation / satisfaction clients : +7 pts

• Nissan Europe - Business Development Section Manager

  2009 - 2010 Mission de mise en place d’un programme d’audit et d’amélioration des opérations ventes & marketing à l’intention de distributeurs indépendants en Europe (14 marchés)
  
  - Céation et déploiement d’un programme visant à améliorer satisfaction / fidélité clients & performance commerciale :
   Audit des opérations ventes et marketing (véhicules et services)
   Proposition et suivi de la mise en place des nouvelles actions et méthodes commerciales
  - Coordination des actions nécessaires des différents départements (Après-vente / Communication /…)
  - Analyse et Reporting : activités / performance marché, prévisions des ventes
  - Encadrement de 2 cadres
  
  Réalisations :
  Création / Mise en place d’un programme de business development auprès de 14 distributeurs indépendants

• Nissan Europe SAS - Responsable commercial export (Europe de l'est)

  2006 - 2009 Responsable des ventes de véhicules et de la contribution commerciale générée sur la région des pays Balkans (distributeurs en Turquie / Roumanie / Bulgarie / Slovénie / Croatie : jusqu’à 16000 véhicules par an)
  
  - Définition des business plans et objectifs annuels (volume / profits / moyens commerciaux) et à 3 ans (plans de développement de la performance commerciale : gamme de produits / prix / réseau / …)
  - Définition et négociation des prix / volumes
  - Suivi de la performance des distributeurs (parts de marché / volumes / profits)
  - Rôle de support et de conseil auprès des distributeurs (gestion du stock, activités produits, gammes, …)
  - Elaboration du budget interne annuel sur la zone (volumes / profits / moyens commerciaux)
  
  Réalisations :
  - 16 000 véhicules par an soit 320 M€
  - Parts de marché 2009 vs 2006 en croissance en Bulgarie / Roumanie / Slovénie / Croatie
  - Objectifs de profitabilité atteints
  

• Honda France - Chef de produit junior

  2005 - 2006 Participation aux lancements de la nouvelle Civic, Accord et Civic Hybrid Facelift
  
  - Proposition ou définition des éléments du marketing mix (dont le pricing) des nouveaux modèles et séries limitées
  - Proposition de séries limitées et d’évolution de la gamme
  - Définition des axes de communication pour le lancement de Civic Hybrid, Accord 06
  

• Nissan Europe - Assistant chef de produit

  2003 - 2005 Rôle de support auprès des chefs de produits européens (siège et filiales) / Gestion de spécifications produits / Spécialiste produits
  
  - Coordination de l’action des départements (finance / pricing / contrôle de gestion / communication / …
  - Propositions / Définition d’évolutions des gammes et réduction de leur complexité (-20 à -50% en 1 an)
  - Suivi / contrôle des coûts et implication dans la préparation du budget
  - Gestion des spécifications (définition / information produits)
  - Implication dans différents projets européens (CFT)
  

• Ford France - Assistant analyste et prévisionniste des ventes

  2002 - 2002 Analyse / prévision des ventes et reporting (utilisation de Business Objects / Excel)

Formations

• University Of Southern Denmark (Odense)

  Odense 2001 - 2002 Master en marketing et stratégie

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

  Tours 1999 - 2002 Marketing

• Lycée Camille Guerin

  Poitiers 1997 - 1999 Economique et Commerciale - Maths

Réseau

• Audrey GUILLOT FABIAN

• Dominique Leca Conseil Formation D.L.C.F

• Grégoire LANSSADE

• Jérôme CHARRIER

• Luc SANTAPAU

• Nicolas BINET

• Rachid DAOU

• Rizad PREMJEE

• Thibault FREYNET

• Vincent BERNARD