-
ParexGroup France
- Directeur des Ventes Grand Public - National Sales Director DIY Business Unit
Issy-les-Moulineaux
2016 - maintenant
- Gestion, animation et pilotage d'une équipe de 12 commerciaux sur le territoire national.
- Key Account Management
- Construction de plans d’actions dans le respect de la politique commerciale afin de garantir la réalisation des objectifs budgétaires de l'équipe commerciale.
- Assurer le suivi et le développement des centrales et groupements régionaux avec mise en place de plan d’actions promotionnelles.
- Assurer l’application et l’optimisation des accords nationaux par la force de vente.
- Membre du comité opérationnel de Parexgroup SA
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
In charge of the whole French DIY business channel which gathers products such as mortars, tiles
adhesives, joints & technical grouts.
Managing a turnover of more than 27M°€.
Supervision of 12 sales representatives across France.
Defining and implementing the business plan to ensure budgetary targets achievements.
Key Account Management.
Negotiating with central & regional purchasing services (Castorama, Mr Bricolage, and Leclerc).
Bidding proposals for national tenders.
Development and implementation of national & regional promotional plans.
Working in close collaboration with the Marketing Department to define new product
opportunities.
Member of Parexgroup Operating Committee
-
ParexGroup France
- Chef des Ventes Grand Public - National Sales Manager DIY Business Unit
Issy-les-Moulineaux
2012 - 2016
-
ParexGroup France
- Chef de Marché Gros Oeuvre - National Market Manager « Structural Works »
Issy-les-Moulineaux
2011 - maintenant
• Gestion d’un chiffre d’affaires national de plus de 20M d’euros
• Travail en collaboration avec le centre de R&D national, veille technologique et concurrentielle.
• Elaboration du plan marketing et des plans d’actions commerciaux, définition et création d'outils marketing (packaging, fiches techniques, documentations, argumentaires, PLV, publicité).
• Gestion de l’offre B to B pour l’activité maçonnerie
• Suivi de l’activité grands comptes nationaux (enseignes de distribution et majors du BTP), élaboration de la politique tarifaire nationale.
• Animation et formation de la force de vente dédiée (30 commerciaux en France), organisation d'incentives et suivi d'opérations commerciales.
• Négociation avec les fournisseurs pour l’activité « produits de négoce»
------------------------------------------------------------
In charge of all the product development & marketing for the “Structural works” range: ready mix
concrete, masonry, wall coatings, weather sealings, technical floorings & admixtures.
Managing a turnover of more than 20M°€.
Monitoring and analysis of sales statistics, defining marketing plans and commercial action plans,
defining and creating marketing tools (packaging, technical data sheets, documentation, sales
pitches, POS, advertising),
Working in collaboration with the national R&D center, technological and competitive intelligence.
Key Account Management: retail chains and major construction companies, development of
national pricing policy.
Animation and training of dedicated sales force (30 sales representatives in France), organizing
incentive actions and monitoring of business operations.
-
ParexGroup France
- Chef de Marché Voirie / Réseaux - National Market Manager « Road Works, Civil Engineering & Sewage
Issy-les-Moulineaux
2008 - maintenant
• Gestion d’un chiffre d’affaires de près de 10M d’euros
• Développement de la gamme voirie / réseaux : lancement de 3 nouveaux produits en 2010
• Développement : Lancement et gestion de la politique location de "silos mobiles"
• Travail en collaboration avec le centre de R&D national
• Veille technologique et concurrentielle
• Elaboration du plan marketing et des plans d’actions commerciaux
• Définition et création d'outils marketing (packaging, fiches techniques, documentations, argumentaires, PLV, publicité)
• Suivi de grands comptes nationaux (enseignes de distribution et majors du BTP)
• Elaboration de la politique tarifaire nationale
• Animation et formation de la force de vente dédiée
• Organisation d'incentives et suivi d'opérations commerciales
• Respect des objectifs fixés de CA
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
In charge of all the product development & marketing for the “Road Works, Civil Engineering &
Sewage Systems” range: paving & jointing mortars for high traffic roads & tramways, roadwork
sealing mortars, tunneling & mining, concrete repair and protection.
Managing a turnover of 10M°€.
Key Achievements:
- Launch of 3 new successful products in 2010 enabling to boost Parexgroup as the leader on the
Paving Mortars market.
- Paving product range: +38% turnover in 2010 vs. 2009.
- Launch and management of a new & innovative rental service: "mobile silos" & “big bags” for
the Paving product range.
Animation and training of dedicated sales force (30 sales representatives in France), organizing
incentive actions and monitoring of business operations.
-
KNAUF
- Chef de Produit / Aquapanel® System Product Manager
Wolfgantzen
2004 - maintenant
Développement commercial, marketing et technique d’une gamme de produits haut de gamme du second œuvre et du gros œuvre sur le territoire français, en étroite collaboration avec la maison mère allemande et la force de vente terrain.
Elaboration du plan marketing, analyse du marché, fixation des niveaux de prix, lancements nationaux de nouveaux produits, mise en place d’opérations promotionnelles et d’incentives
Management de la force de vente et présence terrain, recherche de nouveaux prospects et de nouveaux marchés nationaux, négociations tarifaires, prescription nationale.
----------------------------------------------------------------------------------------------
Adapting & launching a whole technical product range from Germany onto the French market:
cement boards for indoor / outdoor use in the building industry.
Defining local marketing plans and reporting to the German head office.
Creating & developing marketing & business tools, in close cooperation with the German head
office + plant and the French subsidiary.
Animation and training of a dedicated sales force (50 sales representatives in France), organizing
incentive actions and monitoring of business operations.
