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Wedia
- VP Sales & Directeur Commercial
Paris
2007 - maintenant
Editeur de logiciel spécialisé en Marketing Resource Management.
WEDIA répond à des enjeux d'optimisation de campagnes marketing et commercialise
des solutions collaboratives de Gestion de contenu et de Publication Multicanal.
CA de 6,5 M EUR en 2013. 60 personnes. www.wedia-group.com.
VP Sales EMEA / Directeur Commercial
Responsabilité des ventes directes et indirectes de la société auprès de clients Grands
Comptes (Société Générale, AXA, LVMH, Total, Accor, Air Liquide, Coca Cola, Bouygues
Telecom, SNCF...)
Interlocuteurs C-level: Direction du Marketing et de la Communication, DAF, DSI.
Recrutement et Management d'une équipe de 5 ingénieurs d'affaires.
Mise en place du processus de vente et du CRM (salesforce).
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WEDIA
- VP Sales
Paris
2007 - maintenant
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Société US
- VP Sales & Marketing & Président de Wokup
2004 - 2007
Air2web (aujourd'hui Velti)
spécialisée dans les applications mobiles pour les entreprises et les
Opérateurs Mobiles. CA $ 20M. Editeur de logiciel avec Professional services
(Développement, Management et Hébergement d'applications). www.velti.com.
VP Sales & Marketing EMEA et Président de Wokup, filiale d'Air2web
Reporting direct au CEO basé à Atlanta, responsabilité des ventes EMEA.
Track record : Crédit Lyonnais, Société générale, ING, HSBC, PMU, Cofinoga, Française des
Jeux, Décathlon, Cetelem, Cofidis...
Recrutement et Management des équipes de vente en France (2p) et UK (3p).
Croissance du CA de 50% par an en 2004, 2005 et 2006.
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AIR2WEB
- VP Sales & Marketing EMEA
2004 - 2007
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OPTEWAY
- Sales Director
2001 - 2003
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OPTEWAY
- Sales Director
2001 - 2004
Start up, Editeur de logiciel dans le domaine des services géo-localisés pour
les Opérateurs Mobiles et les entreprises (Levée de fonds: 20 millions d'Euros).
Sales Director
Responsabilité des ventes directes et de la gestion des partenaires (VAR, intégrateurs,
Equipementiers Telecom, Fournisseurs de Services) sur le marché des opérateurs en Europe
et des grands comptes Entreprise en France.
Maitrise des problématiques liées à la mobilité et à la localisation (Utilities/
Transport/Logistique/Maintenance/Urgence), des solutions hardware et software.
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NETTEST
- Directeur Commercial
2000 - 2001
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NETTEST
- Directeur Commercial de la filiale
2000 - 2001
Société cotée à la bourse de Copenhague, spécialisée dans les solutions de test pour
réseaux de données informatiques.
Directeur Commercial de la filiale française
Clients principaux : Opérateurs Telecom, Banques, Assurances, Industrie, secteur public.
5 millions d'euros de CA auprès d'interlocuteurs DSI.
Management de l'équipe commerciale (3p).
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MATRA NORTEL Communication
- Directeur du compte
1998 - 2000
MATRA NORTEL Communication (JV Nortel / Lagardère Groupe)
Directeur du compte FRANCE TELECOM et de la Ligne de produits
Terminaux Entreprise
Responsabilité d'un chiffre d'affaires supérieur à 100 M EUR et de la marge brute
pour les canaux opérateurs et Entreprise en Europe.
Management d'une équipe de 8 commerciaux et chefs de produits.
Signature d'un contrat OEM sur la technologie sans-fil DECT en Angleterre.
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MATRA NORTEL
- Directeur Ligne de Produits Terminaux
1997 - 2000
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Opérateurs Telecom
- Directeur de l'activité
1994 - 1998
Opérateurs Telecom au sein de la BU Terminaux fixes et
mobiles (GSM)
Augmentation du CA avec France Telecom de 50 à 75 M EUR .
Négociation des appels d'offres, responsabilité chiffre d'affaires et P&L.
Management d'une équipe de 5 commerciaux.
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MATRA COMMUNICATION
- Directeur Commercial
1994 - 1997
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MATRA Communication
- Responsable du Plan
1993 - 1994
Conclusion d'un contrat de 70 MF avec Thomson Multimédia pour la fourniture
de terminaux Grand public.
Responsable de l'élaboration du plan à Moyen terme de la Business Unit en 93 et 94.
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MATRA COMMUNICATION
- Chef de Produits
1990 - 1994
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MATRA COMMUNICATION
- Chef de produits & Responsable Marketing
1990 - 1993
Responsable Marketing pour les marchés grand public
Plan produits, budget, actions de communication, analyse concurrence...
Responsable de la gamme de téléphonie sans-fil.
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Carrefour
- Chef de secteur grande
Massy
1988 - 1989
Responsable d'un portefeuille d'une centaine de clients dont Darty,
Auchan, Leclerc, Fnac...représentant un CA de 4 M EUR . Croissance de 60%/an réalisée.
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MATRA COMMUNICATION
- Chef de secteur
1988 - 1990
