Marie-Pierre Lartigue

Définition et mise en œuvre du marketing ciblé pour les grands comptes en Europe
• Support aux ventes : mise en place de processes/outils de vente suivant le « customer life cycle » des grands comptes : brochures, news letters, événements clients, formation…
• Coordination des actions marketing terrain : brief des marketing managers et des KA Managers ; tableaux de bord de suivi des actions commerciale
• Chef de Projet : gestion de tests et implémentation de solutions sur mesure pour les clients européens (interface avec les équipes Produit et Commerciales)

Définition et coordination du marketing opérationnel en Europe (France, Espagne, Italie, Pays Bas, UK, Pologne, Allemagne) – équipe : 9 personnes
• Synchronisation et supervision des plans marketing et budgets locaux , homogénéisation des outils et messages de communication en Europe
• Campagnes européennes de marketing on line et off line : lancements et analyses de campagnes multi-channel
• Veille sur Internet : document de suivis et plans anti-concurrence
• Management :: encadrement des Local Marketing Managers ; interface avec les autres départements (ventes, produits…)

Equipe : 3 personnes
• Lancement de produits et services sur Internet : panels, tests, positionnement, tarifs, documents commerciaux, recrutement et fidélisation on line
• Support aux ventes : lettres d’informations ciblées, refonte et qualification des bases de données clients, mailings de prospection, argumentaires commerciaux, marketing téléphonique avant-vente, processes de vente, veille concurrentielle
• Communication prospects - Relations Presse : petits-déjeuners Presse, communiqués ; Publicité Presse : élaboration du plan média et des messages avec les agences de création ; Evénementiel : organisation d’événements clients, salons professionnels (TEL ; SITL…)

Responsabilité du contenu du site et de la politique de Fidélisation (CRM) - équipe : 5 personnes

Création du département "Nouvelles Technologies de l'Information" : lancement de séminaires, formations et congrès à destination de dirigeants de grandes entreprises - équipe de 7 personnes

Conception, commercialisation par marketing direct et organisation de conférences pour des décisionnaires de haut niveau d'entreprises