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Isabelle PAILLER

Rueil Malmaison

En résumé

Ayant une expérience de 15 ans en tant que responsable de service relation clients, je sais définir et mettre en œuvre la stratégie de la relation clients ainsi que mettre en place et gérer les outils permettant d’optimiser le capital client (call center Cisco, CRM,Salesforce, OnGuard, SAP, Siebel…) ;
J’ai créé et managé un service relation client de 10 personnes et je sais conduire le changement tant au niveau humain, technique que lors de la gestion de projets où je peux être force de proposition ;
J’ai créé des procédures d’amélioration de la qualité de service qui ont contribué à fidéliser la clientèle et à augmenter la note du baromètre de satisfaction clients (de 8.8 à 12.5)

J’ai une dimension internationale par mon expérience au sein du groupe européen Wolters Kluwer ainsi que par la gestion des grands comptes clients européens : je parle un anglais courant

Je sais faire preuve de réactivité, de qualités relationnelles, de résistance au stress ; rigoureuse et organisée, je suis orientée résultats mais résolument humaine.

Convaincue que mon expérience de manager confirmée pourrait répondre à votre développement et aux évolutions de votre structure, Je me tiens à votre entière disposition afin de vous rencontrer selon vos disponibilités.

Dans cette attente, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.

Isabelle PAILLER


Mes compétences :
Siebel
SAP
IBM AS400 Hardware
Customer Relationship Management
Cisco Switches/Routers

Entreprises

  • Teleroute France - RESPONSABLE SERVICE RELATION CLIENTS

    Rueil Malmaison 2002 - maintenant Teleroute France (45 personnes) à Rueil-Malmaison (92)
    Bourse de fret en ligne destinée aux transporteurs routiers
    Filiale du groupe Européen Wolters Kluwer Transports (Bruxelles)
    ¤ Création du service relation clients
    * Définition des procédures, mise en place de l'organisation
    * Fidélisation des clients & amélioration de la qualité de service
    * Augmentation note du baromètre satisfaction clients
    o Gestion de grands comptes européens (DHL, Hays Logistics, TND...)
    o Interface entre la hotline technique (Atos à Lille) et le service
    ¤ Management de 10 personnes
    o Recrutement, formation, fixation d'objectifs annuels
    o Entretiens individuels et évaluation
    o Développement des compétences et du sens de l'équipe
    o Mise en place de challenges annuels
    ¤ Mise en place du service médiation à dimension européenne (ANGLAIS)
    o Création et mise en œuvre de process européens pour gérer les
    litiges & impayés entre les clients de Teleroute Europe
    * Gestion de 300 dossiers/mois (90% clos avec succès) ;
    * Mise en place de formations adaptées aux litiges
    o Mise en place de la politique de sécurité européenne
    * Vérification de tous les clients (Kbis, assurance, caution)
    ¤ Refonte du process recouvrement (portefeuille 10 000 clients)
    o Classification des clients en famille et création de différents
    scénarios sur logiciel de recouvrement ONGUARD
    o Baisse du délai de paiement (de 90j à 45j)
    o Mise en place de moyens de paiements (prélèvement, TIP)
    o Gestion des procédures collectives (50% de créances recouvrées)
    o Surveillance financière du portefeuille clients (COFACE)
    ¤ Refonte & gestion du système de facturation (5 000 factures/mois)
    o Elaboration du cahier des charges en collaboration avec DSI
    o Gestion des tarifs sur nomenclature as400
    o Force de proposition pour modes de facturation
    * par acte effectué, par forfait, par heure, par annuité
    ¤ Participation aux projets transverses et force de proposition
    o Migration de logiciel clients (Siebel, CRM, Salesforce)
    o Lancements de produits/services de Teleroute
  • Teleroute France - RESPONSABLE SERVICE RECOUVREMENT

    Rueil Malmaison 1999 - 2001 Teleroute France (45 personnes) à Rueil-Malmaison (92)
    Bourse de fret en ligne destinée aux transporteurs routiers
    Filiale du groupe Européen Wolters Kluwer Transports (Bruxelles)
    * Gestion des relances écrites (1000 envois postaux/mois)
    * Gestion du recouvrement (100 K EUR /mois) & statistiques
    * Suivi contentieux avec Coface & interface direction financière
    * Gestion des avoirs, lettrages comptables sur SAP
  • EDITIONS LAMY - CREATION SERVICE RECOUVREMENT

    1993 - 1998 Editions juridiques & techniques LAMY (1500 personnes) à Paris XIX
    Filiale du groupe européen Wolters Kluwer France (Amsterdam)
    Gestion d'abonnements annuels pour tous les acteurs du juridique
    * Mise en place de l'organisation & des process
    * Formation des intérimaires & CDI
    * Gestion du recouvrement (action téléphonique) & statistiques
    * Rémunération mensuelle basée sur la fidélisation clients
  • EDITIONS LAMY - ASSISTANTE COMMERCIALE

    1990 - 1993 Editions juridiques & techniques LAMY (1500 personnes) à Paris XIX
    Filiale du groupe européen Wolters Kluwer France (Amsterdam)
    Gestion d'abonnements annuels pour tous les acteurs du juridique
    * Gestion de la réception d'appels et suivi administratif
  • SEDAO - COMMERCIALE

    1987 - 1989 Le Livre de Paris-Hachette et SEDAO (vente par correspondance)
    COMMERCIALE
    * Commerciale terrain (vente encyclopédie Tout l'Univers)
    * Commerciale en réception d'appels (SEDAO)

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