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Coty
- Directeur Regional
Paris
2015 - maintenant
- Management d’une équipe de 7 Chefs de Secteur et 1 Promoteur : Accompagnement Terrain/ Formation/ Evaluation/ Recrutement
- Négociation et suivi des accords de la SOCARA
- Préparation et Animation des Réunions Régionales
- Déploiement de la Marque Rimmel en GMS
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General Mills
- Responsable du Service Developpement des Ventes
VELIZY VILLACOUBLAY
2012 - 2014
- Interface entre la Force de Vente et le Siège
- Analyses et Pilotage des Résultats de la Force de Vente
- Elaboration des KPI’s Terrain en fonction de la politique Commerciale de General Mills
- Recommandations Ressources
- Collaboration avec les services Marketing, Trade Marketing, KAM, Logistiques et RH
- Formation des nouveaux collaborateurs de la Direction Nationale des Ventes
- Management du Responsable Informatique et du Coordinateur Force de Vente : Recrutement/ Formation/ Evaluation
- Responsable du développement des Outils de la Force de Vente :
Chef de Projet dans le cadre de l’achat du logiciel SFA (Choix du fournisseur, Travail sur le développement du produit en fonction des besoins de la société, Organisation des Tests, Formation des collaborateurs Siège et Terrain, Lancement)
Administrateur du logiciel SalesBook de la Force de Vente (Création et Mises à jour des Argumentaires et des différents supports tels que les plans de vente)
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GENERAL MILLS
- Coordinateur Force de Vente
VELIZY VILLACOUBLAY
2010 - 2012
Recrutement, Formation et Pilotage de la Force de Vente Supplétive Interne:
- Animation des journées de Recrutement : Présentation Entreprise, Missions et Conduite des Entretiens Individuels
- Organisation de la logistique & du planning de l’intégration de la FDV Permanente & Supplétive
- Animation des formations d’intégration de la FDV : Formation Marques, Outils et Techniques de Ventes
- Accompagnement sur le terrain des Chefs de Secteur afin d’être en soutien de leur manager sur la mise en œuvre des méthodes de ventes et de l’acquisition des compétences commerciales (back-up du Directeur Régional)
- Pilotage de l’activité et de la performance des Chefs de Secteur supplétifs durant leur mission. (Identification des leviers de croissance et mise en place de plans d’action associés)
- Diagnostics et recommandations spécifiques concernant la couverture annuelle, l’organisation en termes de ressources et besoin de la FDV en support du Directeur National des Ventes.
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General Mills
- Chef de Secteur GMS Paris - 94
VELIZY VILLACOUBLAY
2008 - 2010
- Travail sur les Marques Häagen Dazs/ Old El Paso/ Geant Vert
- Responsable du suivi de la politique commercial de General Mills dans un parc de 60 magasins majoritairement HM
- Travail sur la DN, la visibilité des marques en linéaire ainsi que la revente des volumes Promotionnels
- Responsable du compte régional PRODIM
- Management de Chefs de Secteur Stagiaires
