Pascal Born

Pascal Born

Business development Director, Neovia Logistics (Caterpillar Logistics Services)

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez Neovia logistics, Neovia Logistics (Caterpillar Logistics Services)

Précédents : Caterpillar Logistics, Caterpillar Logistics Services, XPart, entreprise du groupe Caterpillar, Industrial Power Systems, entreprise du groupe Caterpillar, Industrial Power Systems, Perkins Engines, entreprise du groupe Caterpillar, Perkins Engines Company Ltd, Perkins Parts Ltd, Perkins France SA, GEC

 

Précédents : INSTITUT DE GESTION SOCIALE, IGS, Institut International Commerce Distribution, IUT, Lycée Gerard De Nerval

 

    En résumé

    • Professionnel confirmé du développement des ventes • Négociateur de niveau direction générale concrétisant les opportunités de croissance • Leader visionnaire et chevronné en matière de management d’équipes multiculturelles • Accomplished Business Development professional • Skilled C-level negotiator materialising opportunities for growth • Strong inspirational leader with extensive multi cultural experience

Parcours

Directeur Commercial EAME

Chez Neovia logistics

De novembre 2012 à aujourd'hui
Caterpillar Logistics est devenue Neovia Logistics. J’y suis responsable du développement EAME des ventes aux grands comptes / OEM des secteurs automobile et industriel pour notre gamme de services logistique adaptés aux besoins de l’après-vente, la maintenance et la pièce de rechange.
 

Business development Director

Chez Neovia Logistics (Caterpillar Logistics Services)

De septembre 2007 à aujourd'hui
Caterpillar Logistics Services LLC, now Neovia Logistics LLC (brand name change on 1st
 

Directeur Developpement Commercial

Chez Caterpillar Logistics

De 2007 à novembre 2012
En charge du developpement des ventes de solutions supply chain pour l'Europe, Afrique et Moyen Orient
 

European Parts Sales Manager

Chez Caterpillar Logistics Services

De août 2004 à août 2007
* TUPE across a team of 28 former MG Rover employees ; * Led 8 multi cultural teams managing a network of 650 former MG Rover Dealers & AutoService Centres located in Belgium, Netherlands, France, EIRE, Spain, Portugal, Italy and Germany generating revenue of Euro 180 m pa.
 

Directeur Commercial Europe

Chez XPart, entreprise du groupe Caterpillar

De 2004 à 2007
En charge du développement du réseau de distributeurs et réparateurs MG Rover en Europe (8 pays)
 

Business Development Manager & Sales manager

Chez Industrial Power Systems

De janvier 2001 à juillet 2004
Business Development Manager: Sales manager for Perkins & Caterpillar small engine range * Successful sales ``champion'' for project ``100K'', aiming and achieving the tripling of sales of 400 series and Sub 3024C engines (range from 0.5L to 2.2L) from 26K pa to 100K engines pa in 2005 ...
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Responsable de gamme moteurs diesels 0.5l à 2l

Chez Industrial Power Systems, entreprise du groupe Caterpillar

De 2001 à 2004
Responsable des ventes monde pour la gamme de moteurs diesels 0.5 litre à 2 litres
 

Corporate Sales Business Manager & Sales manager

Chez Perkins Engines Company Ltd

De février 1998 à décembre 2000
Aftermarket: Sales manager for Perkins Parts to Forklift trucks OEMs * Grew Perkins & Caterpillar revenues (+10% CAGR) & margins (+8 points) through global corporate Original Equipment Manufacturer (OEM) customers. World-wide responsibilities for global accounts such as: Nacco, Linde, ...
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Responsable Comptes OEM

Chez Perkins Engines, entreprise du groupe Caterpillar

De 1993 à 2001
En charge des ventes de pièces de rechange Perkins aux grands comptes Européens puis mondiaux (OEM du secteur de la manutention)
 

Business Manager Europe & Sales manager

Chez Perkins Parts Ltd

De janvier 1995 à janvier 1997
Business Manager Europe: Sales manager for Perkins Parts to European OEMs * Grew revenue (approx +10% CAGR) & margin (+12 points) from regional self service OEMs in Western Europe (excluding UK OEMs) * Promoted Perkins Parts business and grew market share (+15 points) with European ...
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Account Manager

Chez Perkins France SA

De décembre 1991 à décembre 1994
Account Manager Perkins Parts: Sales manager for Perkins Parts to French Distributors * Developed, managed & trained large part of existing French Parts Distributors (5 out of 12) for Perkins Parts business * Grew revenue (+7% CAGR) & margin (+10 points) from French distributors * ...
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Business Manager & Sales manager

Chez GEC

De février 1989 à novembre 1991
GEC Alsthom, division ``Robotique et Matériaux'' Business Manager Pre-Fuel Filters: Sales manager for Filtration products to French customers * Managing and increased diesel engine filtration product range * Responsible for account management of large accounts in France : Renault VI, ...
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IGS, Paris

Licence Marketing, IGS

De septembre 1986 à juillet 1987
option ``Distribution'', IGS, / Bachelor's Degree, Paris
 

IUT, Saint Denis

DUT, IUT

De septembre 1984 à juillet 1986
Techniques de Commercialisation
 

IUT, Saint Denis

Marketing International

De 1984 à 1985
 

Lycée Gerard De Nerval, Luzarches

Baccalaureat ``Sciences économiques'', Lycée Gerard de Nerval

De septembre 1982 à juillet 1984
 

Compétences

 
  • Anglais
  • Anglais bilingue
  • Buses
  • Business development
  • Client Facing
  • COMMERCE
  • Diesel
  • Distribution
  • Voir toutes les compétences (33)

Langues parlées

 
  • anglais
  • français
  • espagnol
  • allemand

Centres d'intérêt

 
  • Lecture
  • planche à voile
  • surf