Pascal Guerin

Déploiement commercial des activités de Solvay Energy Services sur le territoire Allemand.

Directeur Général Orbeo Allemagne

Directeur Adjoint Business Unit Développement de Projet (CO2ops) / Paris - Cologne - Beijing

Activité : Origination - Développement - Enregistrement - Gestion - Projets de Réduction de Gaz à effets de serre

1- Responsabilité Opérationnelle directe :
- Contrats d'achats d'Electricité pour l'Europe entière y compris la France (55 M€), et Gaz pour l'Europe entière hors France (50 M€).
- Reporting et forecasting Corporate des coûts gaz et électricité pour les sites du monde entier.
- Contrats de prestation de service avec clients de Rhodia Energy Services
- Mise en place d'actions d'optimisation au travers de couvertures financières pour les contrats Europe et Amérique du Nord.

2- Responsabilité Opérationnelle indirecte :
- Contrats Electricité et Gaz hors Europe (200 M€).
* Optimisation globale des indexations contractuelles Italie, Allemagne, USA en vue de couvertures financières, optimisation des conditions de paiement et garanties financières (UK, Italie, Espagne, France), mise en place d’un reporting consolidé mondial du Spend Energie Groupe

1- Responsabilité Opérationnelle principale : Objectif : optimiser les activités en vue de leur cession
- Réorganisation commerciale des 2 lignes de business (52 M€ en 2004 pour STPP et 29 M€ pour Fertilizers)
- Management commercial des 2 lignes de business avec leurs objectifs respectifs

2- Responsabilité Projet : Objectif : cession des 2 activités
- Préparation et participation aux contacts avec les repreneurs potentiels de chacune des 2 activités

* Cession de l'activité Fertilizers en 09/2005 (Cession de l'activité STPP en 05/2007)

1- Responsabilité Opérationnelle principale : Périmètre de gestion : 210 M€ en 2002
- 14 usines dans le monde
- Mise en place d’un tableau de bord Achats (indice de prix, stocks, réclamations), suivi d’impacts P&L, BFR
- Analyses Make or Buy avec externalisation de plusieurs activités

2- Responsabilité Projet : Refonte des systèmes d’information (R\3 + APO - SAP)
- Garant de la définition et de la modélisation des processus Achats et Approvisionnements

* Productivité Achats de 7 M€ pour 2002 vs. 2001 (50% Cash – 50% ROP), 7,8 M€ en portefeuille pour 2003 vs. 2002

1- Responsabilité projet mondiale (7 collaborateurs):.
- Mise en place de correspondants e-business dans les entreprises
- Développement de la e-Awareness des Directions Générales
- Développement de sites web homogènes, de stratégies pour chaque type de business (e-commerce, e-procurement, e-Assistance, web based Call Center)

2- Responsabilité opérationnelle en Europe :
- Responsable mondial de l’équipe de e-business managers

* En 12 mois, équipes, stratégies par entreprise et sites complets mis en place avec en moyenne 5% du CA au travers des sites

Responsabilité opérationnelle mondiale pour les marchés « électrique », « électronique » et « connectique »
- Mise en place d’une gestion mondiale par « Global Key Accounts »
- Améliorer la profitabilité des segments de marché, études de marché, établir un business plan par segment, définir la stratégie d’approche des segments, le positionnement de produit /prix, communication externe (articles de presse, brochures spécialisées) et interne (success stories), suivi des développements produits

* Augmentation du CA de 40% en 2 ans avec +15% de marge brute

1- Responsabilité opérationnelle des ventes des zones PECO et EMEA
- Animation du réseau de vente (vendeurs et distributeurs), déploiement de la stratégie Entreprise, objectifs, suivi des comptes stratégiques
2- Rationalisation du réseau de distribution
- Définition du cahier des charges - Négociations – Mise en œuvre
 Augmentation du CA de 50% en 2 ans ?, développement du réseau (Egypte, Russie,Pologne)

Suivi et développement de grands comptes
- Vente de polyamide 66 pour moulage par injection de pièces pour l’industrie automobile, électrique et des biens de consommation

(Frankfurt A/Main, Allemagne)

Suivi et développement de grands comptes
- Vente de Plastiques Haute Performance pour l’industrie militaire, aéronautique et aérospatiale (DASA, MBB, Deutsche Airbus ,…)

* Développement de projets importants avant cession des activités à Ciba en 09/1992