Pierre Paperon

Conseil et management de transition en stratégie, marketing, organisation et opérations pour diverses entreprises françaises et internationales.

Apple EMEIA :
1) identification et initiation de la mise en place d'un système mondial unique de management de force de vente 2) Identification du potentiel de vente pour 130 pays 3) Détermination du mix optimal de points de vente et ressources (i.e. training) pour chaque pays, ville et point de vente (Big Data à l'état pur) 4) Définition d'une cible Client 3.0 pour la relation commerciale

Kisco International (implants pour la colonne vertébrale).
Aides au : changement de direction générale, refonte logo et visibilités (i.e. Internet), plan drastique d'économies pour autofinancement de la croissance, recrutement de talents commerciaux et R&D, définition du portefeuille d'innovations radicales, passage de 10 pays à 50 pays couverts, obtention des aides (CRI, Coface, OSEO ...) ...

Poweo :
Responsable de 145 personnes sur les 200 de l'entreprise: ventes (50 000 professionnels et particuliers), internet, marketing, informatique, centres d’appels entrants et sortants, nouveaux services.
Mise en place de nouvelles orientations plus économiques en ligne avec les besoins de l'actionnaire étranger, défense et gain de cause devant la CRE de l'accès aux compteurs GDF, départ suite au constat de divergences de vue entre la logique boursière et les viabilités économique et opérationnelle.

Index Multimedia (800 personnes) :
Initiation de l’assainissement de l’activité et des pratiques internes. Rachat de Wonderphone pour repositionner l'entreprise sur des produits en croissance et plus éthiques. Alerte des autorités (AMF et Procureur) sur le non-respect historique de valeurs morales et légales.

Turnaround de l'entreprise (rentable et de–10% à +40% de croissance en 6 mois, passage de 150 meuros à 300 meuros en 2 ans), remobilisation de l’ensemble du personnel, 10 à 40% des ventes faites par téléphone, 0,6 à 3 millions d’abonnés à la newsletter hebdomadaire, top 3 sur Google, 900 000 clients, ouverture boutique Champs-Élysées, contrat Laure Manaudou, déploiement de la nouvelle marque (notoriétés, image, citoyenneté) , RP intenses (800 interviews (JT 20h, Unes, …), 5 crises managées, 10 conférences de presse avec 50 à 90 journalistes), condamnation de Voyages SNCF à 5meuros d'amende par le Conseil de la Concurrence pour pratiques abusives, non respect de la LNE et distorsion de concurrence.

Magazine Danoé: 4 millions d’exemplaires (passage de 3 euros de vente pour 1 euro investi à 7 euros), gestion et alignement de 40 sites internet, lancement du site chinois, achats en ligne des matières premières (passage de 0,2 à 2 milliards d’euros avec 10% d'économie à chaque mise en ligne d'achat), nettoyage post-bulle internet (30 Meuros gagnés).

Lancement AltaVista France: 1 million pages vues/jour en 3 mois, événement de lancement pour 1200 p. Puis Europe : $5m à $40m en 9 mois (1% de croissance/jour);
Puis Monde : 30 pays ouverts et managés avec 120 personnes. 80 millions de visiteurs uniques mensuels.

Creation de la société et développement commercial.
Conseil pour Compaq: mise en place d’un centre d’appel vente (150 meuros de ventes additionnelles la première année) ; fusion avec Digital Equipment (1845 licenciements).s

Natures : Efficacité de forces de ventes, valorisation et vente de sociétés, restructuration industrielle, redressement rapide, préparation d'introduction en bourse, fusion et post merger management, optimisation de dépenses informatiques, refonte de planification stratégique ...
Sociétés : Unilever, Merling Gerin/ Square D, Prisunic/PPR, Darty, Glaxo, Sanofi, Danone, Allianz, Johnson & Johnson, Target-DHC ...

Acquisition de nouveaux clients pour réaliser leur communication globale (publicité, RP, marketing direct, design, com interne ...) pour améliorer l'efficacité de l'entreprise et la valeur de la marque sur plusieurs années

2 patrouilles de 70 jours sous l'eau, en charge de la navigation, de la tranche torpilles, des distractions et du sport.