Regis ACHART
Senior Sales Manager /Responsable Grands Comptes, Technicolor
15 ans d'Expérience significative dans l'industie high-tech,secteur IT/Telecom,Broadcast : Environnement Internationnal EUROPE, MEA
Mes compétences sont à la fois:
Commerciales ==>Développement de grands comptes internationnaux
Managériales ==>Pilotage de Budget(P&L),projets complexes,Management de ressources
Techniques ==>Veille technologique
Ces diverses expériences m’ont permis de mettre en avant des qualités essentielles au Développement d’Affaires: Forte «orientation client», force de proposition,compréhension des marchés émergents.
Missions confiées :
1- Développement commercial pour la zone Europe, Offre globale de solutions d’accès large bande
- Business Development avec responsabilité transverse de toute la chaine commerciale.
2- Construction d’offres packagées avec les entités Marketing produit (Hardware, Software, Professional services)
- Partenariats stratégiques avec les Business partners et Agents identifiés sur la zone.
- Pilotage et arbitrage des appels d’offres : GO/NO GO process
3- Consulting pour le déploiement de services, opérateurs Télécom français
4- MEA /STATUT EXPATRIE : Conduite de projets Export -cycle long- dans le cadre de déploiement d’infrastructures Télécom/IT
48 contactsZone Europe
Produits d’accès large bande xDSL/ FTTH, Passerelles Multimédia, Solutions intégrées IPTV, Décodeurs Satellite et Terrestre (DBVs, DBVT), réseaux NGN, Téléphonie professionnelle VoIP
Management de comptes-clés et Business Development avec responsabilité transverse de toute la chaine commerciale, incluant le budget, la stratégie produit /prospects, le réseau de distribution, le pilotage des offres la négociation de contrats, la vente jusqu'à l’après-vente.
Réalisations :
Acquisition de comptes-clefs stratégiques pour Technicolor: DTAG/TCOM (Grèce, péninsule balkanique, Hongrie, Slovaquie et Roumanie), Telia-Sonera(Pays Baltes)
Objectifs atteints: 105% en 2006, 130% en 2007 & 2008, 110% en 2009, 100% in 2010
2002 - 2005Head of Pre-Sales & Business Development MEA + Europe centrale/Est
Construction d’offres packagées avec les entités Marketing produit (Hardware, Software, Professional services)
Partenariats stratégiques avec les Business partners et Agents identifiés sur la zone.
Pilotage et arbitrage des appels d’offres : GO/NO GO process
Analyse du marché : benchmark des produits et veille technologique
Acroissement de la part de marché sur le périmètre confié 40% à 90%
2000 - 2002Pilotage des projets xDSL : Maitrise d’ouvrage, Field trials clients, Avant-ventes,
Prime interface pour de déploiement de services IT (MPLS/VPN, plateformes de Services )
En régie chez le client : Management transverse d’équipes projets
1998 - 2000LOCAL LOOP RADIO: Consulting dans le cadre de déploiement de services pour opérateurs Télécom, plateformes de Management de Services)
Definition des services avec les entités marketing produit
Conduit l'implementation des projets pilotes impliquant multiples fonctions: Marketing, R&D, Plannification réseau
1992 - 1997STATUT EXPATRIE : EGYPTE,INDONESIE,AFRIQUE DE L'OUEST
Conduite de projets export -cycle long- dans le cadre de déploiement d’infrastructures Télécom/IT: Fibre optique & Radio
Responsabilités:
Budget ==> Contrôle des coûts,de la marge,exécution du planning
Management des ressources locales (contractors)
Veiller à l’application des aspects contractuels du « Global Frame Agreement »
Elaboration de contrats de sous-traitance liés à l'assistance technique
Reporting au Headquarter: Direction des Opérations,Direction des Ventes Export