ROMAIN CHARIE

ROMAIN CHARIE

Directeur Associé, N&C
 

En poste chez N&C, EDGE

Précédents : Les Scènes de SopHia, Disneyland Resort Paris, Europcar International, Air France

 

Précédents : HEC, Ecole Supérieure Technique Aer Auto

 

    En résumé

    Après 10 ans de pratique du Revenue Management & Pricing (RM&P) et 1 an de Conseil dans les secteurs de l'hôtellerie et du transport, je poursuis mes activités RM&P en m’associant à Pascal Niffoi pour fonder N&C, nouvelle entité qui décuple les forces de deux passionnés du Revenue Management. Nous avons vu avec Pascal beaucoup d’outils, d’équipes, de process, de consultants. Rencontrés et accompagnés beaucoup de clients, une bonne vingtaine à nous deux. Les outils du marché ne nous ont jamais donné entière satisfaction : pas assez intuitifs, pas assez graphiques, pas assez tournés vers le métier… A peu près tous nos clients ont recours à des fichiers Excel complémentaires pour pallier aux lacunes de leur outil. Mais sans vraiment répondre aux questions que les Systèmes de Yield laissent ouvertes : comment mesurer la performance Yield au-delà du trop classique RevPar, comment mesurer la contribution des Tour Opérateurs, comment saisonnaliser correctement la demande, comment passer au pricing dynamique ? Autant de sujets que les Systèmes de Yield ne savent pas bien traiter. Notre approche prendra donc le contre-pied de ce constat : un accompagnement pas à pas, les yeux dans les yeux et les mains dans les données. Place à l’analyste avant la machine. Place au métier avant l’algorithme. Alors N&C, pour ne pas tomber dans les mêmes travers dénoncés plus haut, lance son label de qualité : ADD JUST. N’ajoutez à votre panoplie actuelle que ce qu’il vous faut. Ajoutez le nécessaire, laissez le superflu. N&C appose son label ADD JUST à tout projet, outil, formation qui assure que les livrables déployés répondent vraiment aux besoins métiers. Ni trop, ni trop peu. Les premiers pas sont plus qu’encourageants. Beaucoup d’appels, de contacts, les premières missions, les premiers clients. Très vite. Ouf, on ne s’est pas trompé. Et demain, vous peut-être…

Parcours

 

Directeur Associé

Chez N&C

De février 2013 à aujourd'hui
 

Consultant

Chez EDGE

De mai 2012 à aujourd'hui
Conseil en Revenue Management Création d'outils d'aide à la décision
 

Dirigeant

Chez Les Scènes de SopHia

De septembre 2010 à mai 2012
Réalisation, production et commercialisation d'un album de musique pour le groupe SopHia s'en mêle
 

Manager Revenue Management

Chez Disneyland Resort Paris

De mai 2007 à août 2010
Mise en place de la nouvelle stratégie de Revenue Management: - Formation des analystes sur les nouvelles méthodes de Revenue Management. - Mise en place d'indicateurs de performance et rédactions des process métiers. - Conduite du changement auprès des services en relation avec le ...
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Analyste Revenue Management

Chez Disneyland Resort Paris

De 2006 à mai 2007
Création de l'actuel outil de Revenue Management des hôtels Disney: Refonte des classes de Yield, choix des méthodes de prévisions et de la stratégie d'optimisation. Automatisation des process quotidiens de l'équipe
 

Analyste Revenue Management

Chez Europcar International

De 2003 à 2006
Superviseur du Pricing segment Loisirs (3 personnes) Développement d'outils d'aide à la décision (sous Business Object, Access et Excel) : Prévision de Demande et d'utilisation des véhicules Reporting financier et de prise de réservations Responsable veille concurrentielle Internet.
 

Stagiaire Revenue Management

Chez Air France

2002
Création d'un outil d'aide à la fixation des prix vers les villes désservies par des compagnies partenaires: Segmentation clientèle, Benchmark et Etude des Parts de Marché d'Air France
 

HEC, Jouy En Josas

Marketing, HEC

De 2001 à 2002

Compétences

 
  • Pricing
  • Revenue Management
  • Yield Management

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Auteur Compositeur de Rock Français
  • Chanteur guitariste dans un groupe de musique (15 ans)