Sandrine BEAUMET
Oracle Real-Time DecisionsTechnology Sales
Je suis avec Oracle et ses partenaires à de nouvelles responsabilités impliquant "Real Time Decisions" aux applications visant toujours plus de pertinence en temps réel.
Ma vision des services à pourvoir n’est pas des moindres et je vous encourage à solliciter mes conseils en propositions de valeur.
A la Direction Commerciale trilingue de 8 entreprises puis groupes devenus internationaux, j'ai 17 ans de succès professionnels à mon actif dont 8 à l'international (5 ans en Italie, 3 ans aux USA).
Souvent mandatée au développement de filiales et de nouveaux marchés en gestion complète, je suis Diplômée d'une Ecole Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises, dotée en prime d'une spécialisation en Marketing & Communications que je souhaite valoriser davantage.
En veille permanente, sur l'innovation j'aime animer les comités de Direction, veiller au respect des délais & des plans de charge, animer les réseaux partenaires.
Dotée d'un excellent relationnel, j'ai un goût prononcé pour les métiers du service et le travail en équipe.
Quelques solutions complémentaires que je connais bien pour les avoir vendues et converties en réalisations significatives:
Google Enterprise Search (Nestlé)
Sinequa (MMA, le Cedocar/DGA)
Exalead search dans une dizaine d'autres projets équivalents à 1 M€.
Hyperion Solutions dans une vingtaine d'applications analytiques d'envergure internationales visant le traitement, l'analyse et le pilotage par tableaux de bords & informations consolidées.
84 contactsBusiness Development / Conseil en vente de Solutions
- Définition des offres
- Prospection & traitement des opportunités commerciales
- Propositions
- Elaboration et négociation des contrats
- Coordination de ressources multiples (avant-vente, chefs de projets, développement informatique)
- Supervision des projets vendus
Réseau de Clients et Prospects grands comptes notamment.
Expérience de plusieurs dialogues compétitifs et contrats d'externalisation.
Management de réseaux partenaires, intégrateurs conseils & autres.
Aptitudes trilingues (français, anglais, italien) régulièrement au service des projets.
2007 - 2008Supervision de développements stratégiques réalisés pour Google: les connecteurs de la Google Search Appliance vers les principaux ECM du marché (IBM Content Manager 8.3, FileNet Panagon Image & Content Services, FileNet P8, Documentum 5.25 et 5.3, livelink 9.1 et 9.2, Interwoven Worksite, Lotus Notes R7, e-room).
Mises en applications adaptées sur les données intranet de plusieurs groupes français & internationaux (RTE & Nestlé notamment), avec études de cadrage, spécifications fonctionnelles & techniques, prototypage significatif des résultats attendus et chiffrage complet de projets à implémenter estimés à plus de 3M€.
Les modules développés ont vocation à garantir:
>> La connectivité du moteur aux sources visées dans la recherche.
>> Par un crawl configurable, exhaustif et garant de la pertinence.
>> La prise en compte des modèles de sécurité existants.
>> L'intégration aux chartes graphiques spécifiques.
2006 - 20073 contrats significatifs avec 20 minutes, Groupe des Mutuelles du Mans et le centre de documentation de l'armement (CEDOCAR): un dialogue competitif à 2M€ qui a largement impliqué ma contribution à la réponse formulée en consortium (avec Temis, Qwam, Bull et Ami Software notamment).
2004 - 2006Deploiement des solutions exalead:one search en différents projets équivalents à 1 M€ et recrutement: Fromageries BEL, DCN, AFNOR, Caisse des Dépôts et Consignation, Air Liquide, INRIA et Mairie de Toulouse parmi mes clients.
1993 - 2001A l'origine de la filiale italienne et de sa croissance exponentielle récompensée chaque année.
Responsable des ventes, et supervision directe de tous mes projets signés à hauteur de 750k€ par an.
Tous ont bénéficié des solutions promues et compétences dédiées, s'agissant de traiter, analyser et consolider les données groupe: Ferrovie dello Stato, Autostrade, Poste Italiane, IRI, Piaggio, Agip Petroli, ERG, notamment.
1990 - 1993En France:
Ventes à une clientèle PME pendant un an sur les départements du Vaucluse et des alpes de Haute-Provence avec 105 % de mes objectifs atteints (367k€)et l'opportunité d'un transfert.
En Italie:
Equipement des groupes les plus importants du centre sud en solutions dédiés aux immobilisations, à la comptabilité générale et analytique, à la consolidation et au contrôle de gestion.
Récompensée Concept Group "President Club" étant donnés mes résultats.