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Avenir Telecom
- Responsable Grands Comptes
Marseille
2015 - maintenant
Division téléphonie mobile. Lancement d'une nouvelle marque américaine. Référencement de la marque chez Carrefour, Fnac, Darty, Inmac et négociations en cours avec les autres enseignes. Réalisation de très grosses opérations commerciales.
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LOGICOM
- Directeur des ventes - VIVITEK
COURTABOEUF CEDEX
2011 - 2014
• Découverte & lancement de la marque, succès de la gamme des projecteurs à LED Qumi avec les enseignes Fnac, Darty, Boulanger, Cobra, Magma, Auchan, Leclerc, Le Bon Marché, CDiscount, Pixmania, LDLC, Webdistrib, Top Office, Inmac/Wstore…
• Elaboration de la stratégie achats, commerciale et marketing, formations vendeurs, études implantation linéaire, mailing revendeurs
• En 2012, Logicom 2ème distributeur européen, en 2013 progression CA et volume et distribution numérique
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LOGICOM
- Directeur des ventes - SANYO
COURTABOEUF CEDEX
1998 - 2011
• Relance de la marque en partant de zéro en 1998 (140M€ réalisés sur la période avec plus de 500.000 produits vendus)
• Commercialisation de TV, système audio fixe et nomade, projecteur, caméscope et batteries rechargeables
• Mise en place de la logistique, de l’administratif et des outils marketing nécessaires à l’expansion de la marque
• Définition de la stratégie d’achat et de distribution. Adaptation à l’arrivée des sites internet
• Leader sur le marché français des vidéo projecteurs Home-Cinéma et des caméscopes à cartes
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JVC
- Commercial
Carrières-sur-Seine
1992 - 1998
• Responsable de secteur en Ile-de-France, commercialisation de magnétoscope, TV, camescope, Hi-Fi et Car audio
• Meilleur vendeur avec remise du diplôme de ‘’Top Salesman’’ en 1995 & 1997 à Yokohama, Japon
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PIONEER (Groupe Setton)
- Directeur Grand Comptes
1991 - 1992
• Responsable du C.A. et des marges pour Carrefour, Auchan, Darty, Fnac, Conforama, But, Connexion, Expert, La Redoute, Les 3 Suisses
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PIONEER (Groupe Setton)
- Chef de produit audio vidéo
1989 - 1991
• Responsable du marketing et des achats (75 millions d’Euros) avec meetings mensuels à Anvers (siège européen) et Tokyo biannuels
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PIONEER (Groupe Setton)
- Commercial
1987 - 1989
• Augmentation du C.A. de 80%
• Affectation de clients importants comme la Fnac, la Serap et gros traditionnels parisiens comme Cobra et Magma.
• Gain des challenges vendeurs à plusieurs reprises
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RANK XEROX
- Commercial
1985 - 1987
• Prospection et Gestion de portefeuille clients PME/PMI
• Vente de la gamme de copieurs et de micro ordinateurs (marque IBM)
• En charge du financement (Locabail,Xérobail…) et du SAV
