Yan Lemoigne
Sales, IBM Software Group
J’ai intégré l’univers des éditeurs informatiques en 2004. Je suis actuellement en charge du développement des ventes de solutions de sécurité chez Sophos (Anti-virus, Anti-spam, Anti-spyware, NAC) auprès d'une clientèle de grands comptes. Passionné par la sécurité informatique, je travaille sur ce marché depuis 2 ans en tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes.
Je possède une excellente connaissance des canaux de distribution, ce qui me confère une double expérience : vente directe grands comptes & indirecte via un réseau de partenaires (VARS, SSII, Intégrateurs etc…).
lemoigne.yan@gmail.com
140 contactsJe développe et gère un portefeuille de clients dans les secteurs Life Sciences et retail pour les promotions des offres "Information Management" du groupe IBM :
- Master data management ( MDM)
- Extraction de données ( ETL)
- Base de données
- Etc
Mes missions :
- Prospection et détection de projets
- Réponse aux appels d'offres
- Négociation commerciale
2004 - 2011Ingénieur commercial grands comptes au sein de la société Sophos (Editeur de solutions de sécurité). Depuis 2004, je développe et gère un portefeuille de clients dans les secteurs banque-assurance, industrie et Télécoms (Caisse d'Epargne, Banque Populaire, TOTAL, ORANGE etc...) :
- Prospection et détection de projets
- Réponse aux appels d'offres
- Négociation commerciale
- Relations partenaires
Interlocuteurs de haut niveau : DSI et RSSI et Responsables Achats.
Solutions antivirales, antispam, antispyware, NAC ( Network access control) et chiffrement.
2003 - 2004- RDV Périodique avec les fournisseurs (Microsoft, CA, Symantec, ...)
- Qualifier les réseaux de revendeurs agréés
- Etude statistique des parts de marché sur les revendeurs agréés
- Analyse du C.A. et du potentiel de croissance via les données fournisseurs
