Mes compétences :
Yield management
Marketing
Management
e-distribution
Gestion de bases de données clients
Revenue management
Entreprises
Compagnie Hôtelière de Bagatelle
- Responsable Revenue Management Multi-Hotels
2014 - 2017Compagnie Hôtelière de Bagatelle développe une stratégie originale d’investissement dans le secteur de l’hôtellerie :
★Assurer le pilotage des prix pour les 6 hôtels du groupe en 4 et 5 étoiles, par des techniques du "revenue management" pour accroître le REVPAR (revenu par chambre disponible);
★Définir une politique tarifaire adaptée à chaque établissement et sur l'ensemble des canaux de e-distribution afin de maximiser le chiffre d'affaires des établissements du groupe;
★Analyser le comportement de la demande par segment,marché et canal de ventes;
★Suivre et analyser les indicateurs de l'activité, le rythme des ventes, taux d'occupation, prix moyen, revenu, chiffre d’affaires, stock disponible sur tous les canaux de e-distribution;
★Effectuer une veille concurrentielle (en termes de stratégie, et de pricing dynamic) et étudier l’opportunité d’un ajustement du contenu des offres et des prix pour chaque hôtel du groupe;
★Proposer et mettre en place des stratégies et tactiques de planifications promotionnelles sur tous les canaux de e-distribution "Booking Engine, OTAS, FIT, GDS etc..."
★Établir le reporting pour la direction générale sur l'évolution des ventes
Groupe Compagnie Hôtelière de Bagatelle : https://www.cie-bagatelle.com
https://www.leroch-hotel.com
https://www.thechesshotel.com
https://www.lesplumeshotel.com/
https://www.hotellestheatres.com/
https://www.viceversahotel.com/
https://www.platinehotel.fr
Holding Tba, Groupe Ad-hotels Paris 75017
- Directeur Adjoint & Responsable Revenue Management
2012 - 2014★Elaboration du budget prévisionnel avec le Directeur Général du Groupe.
★Elaboration et mise en place des contrats de partenariats avec les sites de distribution online (IDS, FIT, GDS)
★Encadrement de l’ensemble des Adjoints de Direction dans une logique Yield pour optimiser le Revpar des établissements du Groupe Ad-hotels Paris avec l’outil d’analyse Spot Pilot.
★Encadrement de l’équipe commerciale et Marketing
★Gestion des réseaux sociaux, Web 3.0 et les applications mobiles...
★Gestion des campagnes Marketing « e-mailings et newsletters »
★Gestion de la mise en place des offres et Packages sur le site officiel des hôtels du Groupe
Lgh ; Paris
- Responsable Pricing & Revenue Management
2010 - 2012•Mise en place d’outils de Yield
•Optimisation opérationnelle
•Utilisation opérationnelle du système de Yield, outil d’aide à la décision, basé sur des modèles de prévisions de demandes décontraintes traduites sous forme de recommandations de Bid Price.
•Anticipation des matérialisations des réservations groupes.
•Anticipation des matérialisations des allotments et prévisions des ventes Free sell
•Analyse pour l'amélioration des performances des modèles de prévisions
•Veille concurrentielle
•Édition des recommandations de conduites de ventes de Yield par segment de marché avec l’alimentation dans les différents systèmes de ventes (système de réservations interne, GDS et IDS internet).
•Analyse et Loading tarifaires sur les sites de e-distributions,étude de marché et conseils adaptés aux hôtels partenaires.
•Mises en places d’actions packages/promos personnalisées par période et par hôtel.
•Proposition, Analyse & Loading tarifaire sur les sites de e-distributions (Booking,expedia,Laterooms, orbitz,venere,hrs,welbook,wotif,availpro,Reservit etc...).
•Proposition de pistes d’amélioration mathématiques ou techniques aux modèles de prévisions, aux processus et aux outils d’optimisation
•Rapport mensuel sur l'évolution de la production et Participation aux activités d’analyse (data mining) avec extractions sous BO ou d’autres systèmes et analyse sur Excel
•Recommandation de partenaires internet adaptés aux besoins des hôtels.
•Création d’outil technologique permettant les reportings concurrentiels et tarifaires et Paramétrage de l’outil de Yield .
•Responsable Formation en Yield management & Pricing GROUPE CHOICE HOTELS EUROPE.
