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Adeline THIRION

LA VARENNE ST HILAIRE

En résumé

Après 10 ans d'expérience sur des postes commerciaux dans l'agro-alimentaire & la maroquinerie, j'ai choisi de m'orienter vers des fonctions managériales.

J'ai ainsi acquis une première expérience chez Delsey en tant que responsable des Grands magasins où je gérai une équipe de 35 démonstrateurs.

A présent, je développe mon savoir-faire au sein de la société Beeline en tant que District Manager. Je gère un parc de 175 concessions présentes dans la grande-distribution & dans le retail prêt-à-porter, et manage une équipe de 24 mobile merchandisers.

Mes principaux atouts sont :
• 7 ans d’expérience en gestion de réseau sur 3 circuits (hypermarchés, retail & grands magasins),
• divers expériences en gestion et animation d'équipes (jusque 35 personnes),
• le développement des ventes avec des compétences en prévisions de ventes, suivi des stocks, suivi de la démarque, promotions…
• 10 ans d’expérience merchandising en grande distribution, retail traditionnel & corners marque (application & formation des équipes)
• l'adaptabilité en environnement international (bilingue Anglais)

Mes expériences multi-réseaux me rendent adaptable, rapidement opérationnelle et polyvalente.
Dynamique, rigoureuse & organisée je saurai vous prouver ma valeur.

Mes compétences :
Négociation
RH
Gestion de projet
Relation client
Commercial
Français
Informatique
Management
Développement personnel
Voyages
Chef de projet
Prospection
Anglais
Formation
Vente
Key account manager
Développement commercial
Marketing
KAM
Business development
Office
Internet
Recrutement
Ventes / commercial
Maroquinerie
GMS
Grands comptes
Merchandising
Développement des ventes
Business Objects
Navision

Entreprises

  • Beeline GmbH - District Manager Concessions

    2014 - maintenant District manager concessions sur le Nord de France (175 concessions - 3 marques)
    Clients : Distributeurs en grande distribution et prêt-à-porter

    - Développer le CA sur la région, gestion complète du compte d’exploitation (ex : marges, gestion de stocks , retour de marchandise et inventaires),
    - Veiller à la bonne application de la politique commerciale et assurer la mise en place des actions commerciales,
    - Piloter indicateurs commerciaux, évolution du CA, suivi des plans d’actions menés,
    - Manager 24 mobile merchandisers: recrutement, formation, animation de l'équipe et gestion administrative,
    - S'assurer du respect de la politique marketing et merchandising (respect des préconisations merchandising, bonne présentation des concessions, relations clients de qualité)

  • DELSEY - Développement des ventes Grands Magasins

    Marly-la-Ville 2012 - 2013 Delsey, 2ème marque mondiale en bagagerie, au positionnement prix haut de gamme. Concurrents directs : Samsonite, Tumi, Rimowa, Lipault, Longchamp, Lancel…

    * Gestion de réseau : 70 pdv Galeries Lafayette, Printemps & Le Bon Marché (CA = 5 millions €)
    * Management : recrutement, formation, animation, évaluation, gestion administrative de 35 personnes
    * Commerce : Analyse CA, prévisions de vente, optimisation achats et assortiments, pilotage des budgets & des résultats, suivi de la démarque
    * Merchandising : Mise en place des règles sur nos corners en grands magasins & formation de notre équipe
    * Développement présence marque dans le respect de la politique commerciale de la marque,
    * Déplacements fréquents.

    Résultats:
    * Baisse de 60% du taux de rupture dans les grands magasins,
    * Recrutement de 7 démonstrateurs, formation aux techniques de vente et merchandising,
    * Organisation de deux séminaires pour le personnel de démonstration,
    * +25% de chiffre d’affaires sur les Galeries Lafayette Haussmann en 2012 & 2013.

  • DELSEY - Responsable Secteur Multi-canal

    Marly-la-Ville 2007 - 2011 * Gestion de réseau : 100/150 points de vente hypermachés, détaillants & corners en grands magasins
    * Management : formation, animations et développement des compétences de 2 démonstrateurs
    * Commerce : conseil aux clients, analyse CA, définition de plan d’actions, mise en place & suivi d’opérations promotionnelles locales & nationales
    * Merchandising : Optimisation en point de vente & formation des vendeurs magasins

    Résultats:
    * Atteinte des objectifs commerciaux avec croissance continue du CA,
    * Acquisition de 20 clients permanents sur les 3 réseaux
    * Excellent performance chez Auchan et Monoprix (CAx3) malgré une concurrence prix agressive.

  • WRIGLEY/ Groupe MARS - Responsable de Secteur

    2004 - 2007 Confiserie de poche.

    * Merchandising : Négociation de planogrammes de devants de caisse & rayon confiserie
    * Management : Responsable de 3 promoteurs des ventes.

  • Champion Sports Ireland - Responsable merchandising & vendeuse

    2002 - 2003 Contrat étudiant à temps partiel.
    * Merchadising : responsabilité des rayons hommes & enfants.
    * Commerce : Gestion des stocks.

    Résultats:
    * présence au TOP 10 des vendeurs

Formations

  • DCU (Dublin CIty University) (Dublin)

    Dublin 2001 - 2003 Ba in European Business (Bac +3)

    International Business

  • Reims Management School - RMS

    Reims 1999 - 2003 Diplôme d'Etudes Supérieures Européennes de Management

    Promotion 2003 CESEM franco-irlandais

  • Lycée Marc Chagall

    Reims 1996 - 1999 Bac ES option Internationale

Réseau

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