Agnes GRENIER

En résumé

Entreprises

• Leader Price - Controleur de Gestion

  Paris 2015 - maintenant

• Société Bristol-Myers Squibb - Responsable Etudes de marché

  2009 - 2013 Groupe Pharmaceutique - CA : $1.3 Mds - Effectifs : 3 000 - Encadrement de 1 à 3 pers.
  Budget 550K EUR / Encadrement 1 personne durant 2 ans
  
  * Présenter les analyses et les synthèses de la performance parts de marché / ventes / réseau ;
  * Etablir des business case à 5-10 ans pour les produits en lancement ;
  * Réaliser des synthèses et des recommandations suite aux études France et Europe
  * Participer aux plans stratégiques, plans marketing, internes et avec les alliances Pfizer, Gilead, Otsuka. ;
  * Soutenir, identifier, optimiser les facteurs clés de succès avec les responsables de réseau de ventes ;
  * Participer à la mise en place d'un ERP européen à destination du COMEX et des directeurs de BU avec IMS

• Bristol-Myers Squibb - Responsable Contrôle de gestion Cardiologie UPSA&OTC

  Rueil-Malmaison cedex 2004 - 2009 600M EUR / Dépenses : 106M EUR / Effectifs : 530 / Encadrement 2 personnes
  * Elaborer les plans à 3 ans, budgets, forecasts et projections trimestrielles en liaison avec les opérationnels des BU
  * Etablir les clôtures de comptes mensuelles et les réconcilier avec la comptabilité
  * Réaliser et mettre en place des tableaux de bord (ventes, marges, dépenses, dépenses marketing, force de ventes, effectifs) et les P&L, analyser les écarts vs budget, projection, réel N-1 et être force de proposition dans les actions correctives et les prises de décisions
  * Etre l'interlocuteur privilégié dans les relations avec les partenaires externes (Sanofi et AstraZeneca) et internes (HQ, comptabilité, fiscalité pour la Société en Participation-SEP-avec Sanofi)
  * Animer une équipe de 2 contrôleurs de gestion : développement, accompagnement, revue d'objectifs
  Stratégie :
  * Elaborer les business risque Paracétamol et OTC avec le Vice-Président Ville France
  * Analyser les marges par canal de distribution des ventes OTC et accompagner financièrement le développement vers les groupements de pharmaciens en lien avec la direction commerciale
  * Négocier avec la SEP Sanofi/BMS. Elaborer et valoriser des scénarios budgétaires sur la force de vente lors de la restructuration interne et pour atteindre les objectifs de réduction des contacts sur les ARAII, la gestion du cycle de vie d'Aprovel et l'arrivée des génériques de Plavix
  * Préparer et suivre le Plan de Sauvegarde de l'Emploi de la force de ventes en France. Reporter le réel et les ré-estimés aux US ;

• Bristol-Myers Squibb - Contrôleur de gestion Oncologie/Virologie/Franchise Douleur Europe

  Rueil-Malmaison cedex 2000 - 2004 Ventes : 360M EUR / Dépenses : 35M EUR / Effectifs : 130
  * Coordonner le projet de passage sous SAP lors de la migration de BMS et UPSA à une seule entité légale pour le CdG France et inter sites (Epernon, Meymac, Fontenay, Agen et Rueil)
  * Réaliser et suivre l'établissement des budgets et des projections avec les BU
  * Elaborer le plan stratégique à 3 ans pour les différentes Business Unit
  * Créer une base de données sur les ventes et les unités de Paracétamol pour la franchise Europe et améliorer les outils de reporting existants
  * Analyser et réduire les dépenses transverses sur les locations de véhicules, Assurances et Subventions et Donations ;

• Bristol-Myers Squibb - Responsable Reporting France & UPSA

  Rueil-Malmaison cedex 1996 - 2000 1.1Md EUR / consolidation 18 divisions /(Encadrement 2 personnes)
  * Réconcilier les ventes entre ACS (Actual collection System) et SAP lors de son l'implantation
  * Préparer, réaliser et analyser les P&L France pour le directeur du contrôle de gestion et du directeur Financier
  * Développer les Tableaux de bord Finance France & divisions Europe
  * Réaliser les estimés de P&L en clôture, projections mensuelles, analyser les écarts.
  * Analyser les impacts de marge, prix, volume, change ;
  * Fusionner les reportings BMS France et UPSA & Filiales
  * Créer une base de données sur les refacturations de dépenses en provenance des filiales Monde à la France ;

• Bristol-Myers Squibb - Responsable Trésorerie & Trésorier

  Rueil-Malmaison cedex 1992 - 1996 (Encadrement de 3 personnes)
  * Etablir les prévisions de Trésorerie ;
  * Réaliser le bilan prévisionnel en liaison avec la comptabilité et participer au plan de financement ;
  * Elaborer les projections de cash-flow ;
  * Etre en relations avec les banques et négocier les conditions bancaires ;

• Dalkia Esys Montenay - Assistante Trésorerie

  1990 - 1992 Issy-Les-Moulineaux - Compagnie de chauffage - Effectifs : 1000
  * Trésorerie au jour le jour / arbitrage des investissements
  * Négocier les conditions bancaires, réduire les agios, prévoir la trésorerie ;

• McDonald's Corporation - Assistante Tresorerie

  guyancourt 1989 - 1989

Formations

• Université Paris Dauphine

  Paris 1984 - 1988

Réseau

• Anne-Claire DJERANIAN - CASSAR

• François JACQUINOT

• Karine GHESQUIERE

• Lenaik MICHEL

• Najim AMEKHFI

• Nidal MANSOUR

• Sonia SOULABAILLE DUPART