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Agnès VIGNEAU

Levallois-Perret

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En résumé

Profil international senior en achats, avec expériences en tant qu’acheteur global et directeur des achats en local.

Mise en œuvre de programmes de réduction de la complexité, de rationalisation des processus et de génération de trésorerie.

Expériences profitables en Ventes / Marketing et gestion de centre de profit.

Ingénieur (Chimie et Physique) et MBA.


Objectif / Projet:
Proposer mes services d'expert achats industriels et/ou mes qualités de manager international pour encadrer une équipe dans un environnement dynamique.

Langues pratiquées:
Français: langue maternelle
Espagnol: bilingue (expatriation 3 ans en Espagne pendant l'adolescence)
Anglais: courant (langue de travail depuis 16 ans)
Allemand: intermédiaire (expatriation de 5 ans en Allemagne jusqu'à septembre 2017)
Turc: notions basiques (expatriation en Turquie pendant l'adolescence)

Mes compétences :
Achat
Buyer
Chef de marché
Chimie
Commercial
Energie
gaz
Grands comptes
International
Key account manager
Management
Manager Commercial
Marketing industriel
Négociation
Stratégie marketing
Stratégie d'achats
Functional and organizational leadership
Global team Management

Entreprises

  • Basf - Global Category Buyer

    Levallois-Perret 2013 - 2017 Poste basé en Allemagne, à Ludwigshafen

    Zone/Taille : Monde / Dépenses annuelles: 200 €Mio.
    Catégories d’achat : Machines et équipements techniques (sécheurs, extrudeurs, material handling…).

    Missions :
    ▪ Concevoir et déployer des stratégies globales d’achat pour ces segments.
    ▪ Négocier avec fournisseurs globaux principaux et élaborer des contrats majeurs (45€Mio).
    ▪ Manager une équipe de 10 acheteurs globaux répartis dans 4 régions du monde.
    ▪ Coordonner globalement l’initiative “category management definition”.

    Réalisations :
    Réduction des coûts de 30% sur une base de dépenses de 80 €Mio par l’avantage compétitif du Global Sourcing (c.à.d. via un programme de développement des fournisseurs).
    Collaboration étroite avec les principaux business partners internes pour des processus achats plus efficients par la standardisation et les accords globaux.

    Particularité: Négociations majeures (Large Capital Projects) / échanges de “Best practices” / Management d’une équipe internationale sur plusieurs continents.

  • Petroplus - Corporate Lead Buyer Energy and Industrial Gases

    Puteaux 2011 - 2012 Zone/Taille : Europe / Dépenses annuelles : 120 Meuros.
    Catégories d’achat : Energie (Gaz naturel et Electricité) et Gaz industriels.

    Missions:
    Concevoir et déployer des stratégies globales d’achat pour ces segments.
    Négocier avec fournisseurs globaux principaux et élaborer des contrats majeurs (30Meuros).
    Reproduire les bonnes pratiques au sein du groupe Petroplus et apporter une expertise pour les achats d’énergie.
    Rattachement au Directeur des achats du groupe.

    Particularité : Expertise en achats d’Energie, Reproduction des bonnes pratiques, Responsabilités globales.

  • Clariant - Directeur achats indirects France

    Muttenz 2009 - 2011 Zone/Taille : France / Dépenses annuelles : 65 Meuros.
    Catégories d’achat : Matériel technique et investissements, Energies et fluides, Emballages, Services Corporate.

    Réalisations :
    Réductions des coûts de 15% des dépenses totales soit 10 Meuros.
    Allongement des conditions de paiement (+30%), générant 2,7 Meuros en trésorerie.
    Réduction de la base des fournisseurs de 30% (-500) et rationalisation des processus d’opérations d’achat dans le cadre du programme de réduction de la complexité.

    Particularité : Economies / Accroissement des liquidités / Réduction de complexité / Lean Sigma / Management (10 personnes).

  • Clariant - Global Lead Buyer

    Muttenz 2008 - 2011 Global Lead Buyer – Achats Corporate (fonction actuelle)

    Zone/Taille : Monde / Dépenses annuelles : 20 Meuros.
    Catégories d’achat : Gaz industriels et Echangeurs thermiques.

    Réalisations :
    Réduction des coûts de 30% (6 Meuros).
    Allongement des conditions de paiement (+40%),

    Particularité :
    Stratégies de marché / Responsabilités globales / Pilotage Supplier Relationships Management / Interfaces inter-fonctionnelles.

  • Clariant - Chef de Marché Détergence / Industrial and Home Care France

    Muttenz 2007 - 2008 Zone/Taille: Production Allemagne et Espagne. Chiffre d’affaires: 4 Meuros.
    Réalisations : Augmentation des prix de +6% par trimestre.

  • Clariant - Chef de produit International / responsable Grands Comptes

    Muttenz 2005 - 2007 Zone/Taille:
    Production France et Japon. Chiffre d’affaires Monde : 6 Meuros.
    Marchés: Synthèse chimique (pharma et agro), cosmétique, électronique, polymères, extraction terres rares.

    Réalisations :
    Augmentation du CA de 6 Meuros à 9 Meuros.
    Renforcement des marges de 20% à 35%.

    Particularité : Marketing international / Développement des ventes et des marges / Concurrence asiatique forte.

  • Clariant - Directeur d'un centre de profit - Acide sulfurique et dérivés.

    Muttenz 2004 - 2005 Zone/Taille: Unité de Production France (15 personnes). Chiffre d’affaires Europe de l’Ouest: 10 Meuros.
    Marchés : Automobile (batteries), agroalimentaire (dont sucreries), industrie du papier.

    Réalisations : 2 Meuros EBIT (+100%), 20% ROS

    Particularité: Gestion d’une activité semblable à une PME au sein du groupe.

  • Clariant - Chef de marché - Fluides Fonctionnels et Biocides Industriels -France.

    Muttenz 2001 - 2004 Zone/Taille: Production Allemagne et Grande-Bretagne. Chiffre d’affaires : 7,5 Meuros.
    Marchés: Automobile, aéronautique, chimie de synthèse, peintures, coatings, colles, encres, polymères.

    Réalisations : Augmentation du CA de 4 Meuros à 7,5 Meuros.
    Croissance à moyen-terme assurée par des projets en développement.

    Particularité: Croissance des ventes, Développement de nouveaux marchés.

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