Alain MANDE

En résumé

Entreprises

• BNP PARIBAS - Responsable de l Animation Professionnelle

  Paris 2017 - maintenant contribuez à la professionnalisation des équipes commerciales par l’accompagnement de collaborateurs ciblés.
  - concevez et mettez en œuvre des actions ciblées en fonction du PAC annuel, ou sur demande de la hiérarchie.
  - Vous diagnostiquez les forces et points de progrès des commerciaux et mesurez les résultats des actions terrain menées.
  - Vous identifiez les domaines d’interventions prioritaires et mettez en place des actions concrètes d’accompagnement des conseillers : formation avec la DRH monitorat phoning, vente debout, vente assise, vente structurée, prospection….
  - Vous êtes garant de l’application des méthodes commerciales sur toutes les lignes métier par le marché concerné au sein de la Banque.
  - Vous assurez la communication et l’appropriation des outils par les managers commerciaux dans toutes les interventions menées.
  - Vous coordonnez les interventions des différentes filiales.
  
  Mission 2 : Vous contribuez à la professionnalisation des managers du réseau par l’accompagnement de collaborateurs ciblés.
  - Vous concevez et mettez en œuvre des actions ciblées et ponctuelles sur demande de la hiérarchie, diagnostiquez les forces et points de progrès des managers et mesurez les résultats des actions terrain menées avec la hiérarchie.
  - Vous assurez la communication et l’appropriation des outils par les managers commerciaux dans toutes les interventions menées.
  
  Mission 3 : Vous transmettez les connaissances, méthodes, techniques et outils de vente et de pilotage.
  - Vous accompagnez les commerciaux sur le plan d’action commercial construit avec eux
  - Vous identifiez les impacts des actions d’accompagnement menées, mesurez les acquis de chaque collaborateur accompagné.
  
  Mission 4 : Vous construisez et animez des journées métiers et le 45 mn chrono
  - Vous imaginez et concevez des supports de mise en situation commerciale.
  - Vous menez des actions de monitorat sur la posture
  - Vous pilotez le contenu, la diffusion et la mesure du 45 mn chrono.
  
  Mission 5 : Vous participez à la mise en marché de produits, d’actions commerciales et à l’accompagnement de tout changement commercial.
  - Vous participez à la rédaction des argumentaires de vente
  - Vous définissez avec le marché et la DRH le plan de formation nécessaire.
  
  Mission 6 : Vous pilotez les activités de votre équipe.
  - Vous veillez à la démultiplication des actions commerciales au sein de la Banque
  - Vous participez à l'analyse des besoins du réseau commercial en termes d'actions, d'outils, de formation et / ou d'accompagnement.
  - Vous imaginez et concevez des supports de mise en situation commerciale, des argumentaires de vente.

• BNP PARIBAS - Chargé d'Affaires Pro

  Paris 2007 - 2017 - la gestion des dossiers de financement avec une maîtrise des risques et de la rentabilité de la relation client.
  
  - l’analyse de la situation et le conseil des dirigeants et créateurs d'entreprises en matière de stratégie bancaire.
  
  - l’élaboration d'un dossier de financement personnalisé qui sera présenté aux interlocuteurs bancaires.
  
  - la prospection et le développement de mon FDC
  
  - l'animation et la fidélisation du réseau bancaire.

• BNP PARIBAS - ANALYSTE RISQUES

  Paris 2004 - 2007 analyse la situation financière de ses clients (particuliers, professionnels ou entreprises) et étudie la faisabilité de l'octroi de crédit ou prêt. Il gère et évalue les risques financiers qu'un accord de prêt peut engendrer pour la banque où il exerce. Son travail consiste aussi à informer le réseau des succursales de la banque sur la gestion de risques et le suivi des dossiers en cours.

• E.Leclerc - Comptable fournisseur

  Ivry-sur-Seine 2001 - 2001 La tenue du compte fournisseur est au cœur de la préoccupation des grandes firmes. Le Comptable Fournisseurs doit gérer la prise en charge des factures dans les délais requis afin de rassurer les fournisseurs. Cette confiance peut bénéficier à l’entreprise et lui permettre de jouir d’escomptes ou de remises sur le montant à payer. La bonne relation qu’entretient la société avec l’entreprise fournisseur peut également lui permettre de profiter d’un mode de paiement plus souple et adapté à ses activités.

• Surcouf - Comptable

  LILLE 1997 - 1999

• Disneyland paris - Pompier

  Chessy 1996 - 1998

Formations

• CFPB

  Saint Ouen 2006 - 2007 ITB

• Université Paris 2 Pantheon Assas

  Paris 1994 - 1996 DROIT

• Lycée Paul Belmondo

  Paris 1992 - 1994 BAC

• Collège "Les Segrais"

  Lognes 1983 - 1988 Collège

Réseau

• Anne BODIN

• Daniel DIMA

• Folly KUEVI AKOE

• Johanna RENAUDAT

• Julia DIDION

• Marc DAGHER

• Pascal STUTZMANN

• Virginie ABBAS

• Xavier GARCIA

• Xavier OBERT