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Alexa GUIGNES

TOULOUSE

En résumé

En bref : 5 ans d’expérience en marketing stratégique et opérationnel / Master en Marketing International / 6 années passées au Royaume-Uni / en recherche active.

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Professionnelle du marketing depuis 5 ans, j’ai pu développer par mon parcours, un profil « couteau-suisse » affirmant des compétences en marketing stratégique ainsi que des compétences en marketing opérationnel et en communication. Ma formation et les postes occupés précédemment m’ont permis d’évoluer dans un milieu multiculturel représentant pour moi une vraie expérience de vie qui m’a profondément transformé. J’ai acquis grâce à cela, des savoirs-être et des savoirs-faire importants au développement d’une entreprise à l’international. Curieuse de nature, il est important pour moi quand d’acquérir une vrai compréhension et connaissance du marché dans lequel j’évolue étant convaincue que cela est nécessaire à la mise en place d’actions marketing et communication perspicaces et efficaces.

Je suis actuellement à la recherche d’une société avec laquelle je partage une réelle affinité avec le marché et les produits. J’ai compris, grâce à mes expériences passées, qu’il est essentiel à mon épanouissement professionnel d’être passionnée par les produits que je vends et le marché dans lequel j’évolue. Simultanément à cette recherche, je réalise une formation en Marketing Digital afin de venir renforcer mes connaissances et compétences à ce sujet.

Mes compétences :
Audit
Audit web
COMMERCE
Commerce international
Export
International
Marketing
Marketing International
Web

Entreprises

  • Uwinloc - Responsable Marketing

    2017 - 2018 La société UWINLOC, start-up Toulousaine, a développé une solution de géolocalisation innovante grâce aux premières étiquettes SANS PILE permettant d'être localisées dans vos bâtiments à 30cm. C'est une solution clé en main (matériels, logiciel et services inclus) qui vient répondre à un besoin important de l’industrie : les entreprises n'avaient, à ce jour, aucune solution disponible pour tracer précisément et instantanément un gros volume de bien. La solution UWINLOC apporte visibilité et productivité au secteur industriel. Elle permet la digitalisation des usines et soutient ainsi les entreprises dans leurs transitions vers l'industrie 4.0.

    MISSIONS & RESPONSABILITÉS

    / MARKETING STRATÉGIQUE /

    Recherche de marché :
    • Etude du marché des solutions de géolocalisation + Analyse et Benchmark concurrentiel.
    • Recueil et analyse « terrain » des besoins et cas d’usages clients/utilisateurs par des visites aux entreprises « early-adopters » de la solution.

    Actions & Décisions stratégiques :
    • Mise en place d’une segmentation de clients + définition d’une stratégie de ciblage vs évolution technologique de la solution.
    • Développement d’un argumentaire commercial axé sur les besoins et problématiques clients avec inclut le calcul de ROI de la solution.
    • Participation aux développements produit (étiquettes et software) par des recommandations marché sur les aspects physiques et pratiques à inclure.

    / MARKETING OPÉRATIONNEL ET COMMUNICATION /

    Création d’outils d’aide à la vente :
    • Présentation commerciale
    • Brochure
    • Vidéos de présentation du fonctionnement de la solution
    • Base de données clients

    Communication :
    • Participations aux salons et Pitchs de la solution.
    • Rédaction de dossiers de financement et concours.
    • Organisation de la soirée d’inauguration de la société.
  • Expérience Personelle - Voyage Backpacking solo en ASIE

    2017 - 2017 Je suis partie seule voyager en sac à dos pendant quelques mois afin de découvrir 4 pays d'Asie: l'Inde, la Thaïlande, le Vietnam et le Cambodge. Cette expérience de vie a été très formatrice et m'a appris, entre autre, à:

    • être courageuse afin de surmonter mes peurs
    • bien se renseigner sur les risques éventuels et s'y préparer
    • sortir vraiment de sa zone de confort
    • savoir découvrir des cultures nouvelles avec un œil neutre afin de vraiment mieux les comprendre
  • Canson - Responsable Marketing / Développement International - Marchés Royaume-Uni/Irlande

    ANNONAY 2013 - 2017 Entreprise historique Française, Canson est le leader mondial du papier Beaux-Arts. Marque du groupe HAMELIN (Cahiers OXFORD, ELBA) jusqu'à fin 2016, j'étais basée en toute autonomie dans la filiale Hamelin UK. Mon rôle étant de développer la notoriété de la marque et ses ventes sur le marché Britannique, je m'occupais principalement des gammes de papiers Beaux-Art ainsi que de la gamme de papiers photo jet d’encre Canson Infinity.

    / MARKETING STRATÉGIQUE /

    • Recherches « terrain » par la rencontre des principaux acteurs du marché: distributeurs, revendeurs, labos photo, presse, utilisateurs etc.

    • Définition d’une stratégie marketing/communication/commercial adaptée aux spécificités du marché Britannique et cohérente avec la stratégie globale du groupe.

    • Définition et respect du budget marketing.

    / MARKETING OPÉRATIONNEL & COMMUNICATION /

    Création de supports marketing:
    • Vidéos
    • Fiches Produit
    • Pack d’échantillon
    • Publicités

    Relations Publiques et Presse :
    • Définition d’un calendrier éditorial et publicitaire annuel avec la presse spécialisée
    • Rédaction d’articles
    • Opérations de sponsorship et partenariat

    Création d’un réseau d’influenceurs :
    • Développement d'un réseau d’ambassadeurs de la marque constitué d'artistes et photographes professionnels finement sélectionnés
    • Actions : participation aux salons, rédaction d’articles, démonstrations et ateliers, vidéos etc.

    Évènementiel:
    • Organisation complète et participation à une dizaine de salons par an (BtoB et BtoC)

    / RESPONSABILITÉS COMMERCIALES /

    Gestion de la relation avec nos 4 distributeurs :
    • Lancement d’une dizaine de produits sur le marché + formation produit et création d’outils d’aide à la vente
    • Visites commerciales régulières des revendeurs
    • Diffusion des promotions annuelles du groupe et développement de promotions spécifiques locales.

    • Introduction de la gamme complète des produits en tant que 'vendor' sur AMAZON.CO.UK: management du projet de A à Z.
  • SCOTTOILER - Consultante Export (Projet Universitaire)

    2012 - 2012 Projet de groupe universitaire consistant à guider l’entreprise SCOTTOILER (fabricant d'un système de lubrification automatique pour motocycle) dans son projet d'expansion en Chine.

    Mission: Elaboration d’un rapport de consulting sur la stratégie d’internationalisation.
    - Etude du marché chinois du motocycle.
    - Conseil sur la politique d’exportation à adopter.
    - Définition du segment à cibler et le positionnement à adopter.
    - Adaptation de la politique de prix et de produit au marché chinois ainsi qu’établir un plan de communication adapté.

    Responsabilités Personnelles :
    - Gestion d’équipe / des délais.
    - Interface entre l’équipe et l’entreprise.
    - Compilation du travail personnel de chaque membre en un rapport cohérent.
  • ENERGIZE MARKETING - Assistante Marketing (Stage)

    2011 - 2011 Energize est une Agence Marketing travaillant pour des PME de tout secteur d’activités.

    Missions :
    - Marketing Stratégique: Participation à l’élaboration de campagnes (brainstorming, études de marché, définition de stratégies et d’actions).

    - Marketing Direct: Recherche des meilleurs fournisseurs de fichiers-client / Rédaction de contenu d’e-mail, newsletters et courriers pour diverses campagnes. Participation à l’analyse de leurs résultats avec Google Analytics.

    - E-marketing : Gestion de la création d’un blog et de sa communication de lancement. / Amélioration de la campagne Google Adwords de l’agence. Résultat : augmentation de la fréquentation du site internet.

    - Publicité: Rédaction de contenu de divers supports publicitaires : flyers, brochures, posters, publicité dans les journaux locaux ou la presse spécialisée / Analyse des potentielles publications à utiliser pour les campagnes (lectorat, prix, circulation).

    - Relation Publiques et Evénementiel : Rédaction de communiqué de presse / Participation à l’organisation d’évènements.

Formations

  • Strathclyde University (Glasgow)

    Glasgow 2011 - 2012 Master en Marketing International (MSc International Marketing) - Connaissances acquises: Marketing Stratégique et Opérationnel, Merchandising, Retail Marketing, Etude de Marché, Commerce International et CRM.

    Mémoire : « L’influence de la culture sur le développement des habitudes alimentaires et son impact sur le comportement d’achat en GMS : étude comparative entre la France et le Royaume-Uni.
  • Bachelor ESC Toulouse

    Toulouse 2008 - 2011 Bachelor en Management (spécialisation en Management International) - Connaissances acquises : Marketing, Commerce International, Négociation, Management, Achat, Logistique et Finance.

    2009-2010 : Année à l’étranger : Spécialisation Management International Robert Gordon University (Ecosse)

Réseau

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