Alexandre VOISIN

En résumé

Entreprises

• Niche Fusina Rolled Products S.r.l., Venise, Italie - Country Manager

  Commercial | Paris (75000) 2019 - 2023 France, Espagne, Portugal, Canada, Amérique du Sud.
  Producteur italien d'aluminium (250 personnes - 180M€).
  Développement commercial international.
  Segments prioritaires : Naval, Road Transportation, Défense, Distribution.

• Thyssenkrupp Materials - Directeur commercial

  Commercial | Paris (75000) 2015 - 2019 Développement des ventes usines et sur stocks des aciers inoxydables
  Pilotage et analyses P&L
  Politique commerciale: pricing, plan d'action marketing, budget
  11 agences
  35 technico-commerciaux
  2 key accounts
  CA : 50 M € par an

• ACERINOX - Directeur commercial et du site de production régional

  2006 - 2014 Stratégie marketing : fixer les objectifs, les moyens et les prix de ventes des produits.
  Encadrement opérationnel de commerciaux sédentaires (2) et itinérants (2).
  Développement direct des grands comptes clients, en particulier des revendeurs.
  Organisation et gestion du centre de service de Lyon : achats des matières premières, des outils de production, gestion des stocks, organisation logistique. Production annuelle de 5500 à 6000 tonnes avec adaptation de l'outil en fonction des aléas en amont et des fluctuations en aval du marché.
  Recrutements, formations techniques et commerciales des équipes.
  Définition des budgets par consommateur et par produit.
  Détermination des prix et réalisation des barèmes tarifaires clients.
  Suivi des cotations et des relances clients de l'équipe commerciale. ;
  Etude de solvabilité des clients. Suivi permanent des paiements en relation directe avec la comptabilité, mise en place du recouvrement.
  
  Résultats :
  Conquête de nouveaux clients utilisateurs à forts potentiels : découpeurs emboutisseurs, électroménagers, la SEB par exemple.
  Développement accru des stockistes revendeurs avec mise en place de consommations automatiques.
  Portefeuille clients renouvelé et doublé en 8 ans. (± 50 clients) ;
  Volume 2013= +/- 18 000 tonnes d'aciers facturées. (± 40 M EUR par an) ;
  Passage de 10 à 18 % de part de marché en 8 ans sur un marché étale et en baisse depuis 3 ans.
  Attention particulière à la fidélisation et au développement des comptes clés en portefeuille ainsi qu'aux prospects.

• ACERINOX Lyon - Responsable de l'unité de production et du back-office

  2000 - 2005 Gestion de l'unité de transformation : bobines inox refendues en feuillards, quatre personnes.
  25 tonnes/jour en moyenne.

• ACERINOX Lyon - Commercial

  1996 - 1999 Commercialisation B2B de produits métallurgiques en aciers inoxydables: Tôles, bobines, feuillards, barres rondes, cornières, méplats, fil.
  Passage d'une étape initial de "chasseur-cueilleur" à une phase "éleveur-cultivateur" dans un marché devenu mature.

• Kiabi - Responsable des services

  HEM 1994 - 1996 Gestion administrative et commerciale des équipes : objectifs de ventes quotidiens et mensuels.
  Réactions par rapport à ces chiffres avec des opérations de promotions des ventes.
  Gestion du personnel : recrutement, formation, planning de la charge de travail.
  
  Résultats :
  Mise en place d'un nouveau service client de retouche payante.
  Développement de mes aptitudes à la formation, à l'animation et à la motivation des équipes.

• Stäubli France - Stage ouvrier de trois mois

  Faverges 1993 - 1993 S.A.V. de métiers à tisser, types jacquards et ratières sur toute la côte Est des USA.

• Armée de terre - Maréchal des Logis

  1992 - 1993 Service National dans unité de combat (54° RA à Hyères)

• Chambre de commerce Française au Canada - Stage

  1992 - 1992 Services et conseils aux entreprises exportant sur le continent Nord-Américain.

Formations

• Université Des Langues Étrangères De Pékin (Beiwai) BFSU (Pekin)

  Pekin 1991 - 1991 Initiation
  
  Initiation à la langue et à la culture Chinoise le matin.
  Mission export l'après-midi: sourcing de biens d'équipements et de décoration pour la maison.

• ESIG LYON

  Lyon 1990 - 1992 Master en marketing opérationnel

• Idrac Lyon

  Lyon 1988 - 1990 Cycle Européen de Commerce et de Distribution

• University Of California, Berkeley UC Berkeley Extension (Berkeley)

  Berkeley 1988 - 1988 Summer session

• Ecole Cours Pascal

  Lyon 1984 - 1988

Réseau

• Frederic CHAMBERT

• Frédéric VATTÉ

• Hassan CHICHANI

• Jean-Roch COUSINIER

• Jérôme VIGNEUX

• Michel MARTIN

• Patrick VIGNOLLES

• Philippe THOMAS

• Pierre Olivier MONTAUT

• Serge PRESENT