Alexia DOREILLAC - LAMOUR

En résumé

Entreprises

• Marseille en famille - Fondatrice et directrice editoriale

  2013 - maintenant Webzine culturel, Marseille en famille est dédié à tous ceux qui souhaitent vivre leur vie de famille intensément, aux parents qui désirent ouvrir leurs enfants à la culture et à toutes les familles qui font rimer éducation et ouverture d'esprit !
  
  J'ai lancé le site en septembre 2013, en assure l'animation éditoriale, la promotion et le développer de partenaires prescripteurs et financiers. Spécialiste du digital je gère le referencement, le tracking, SEO, l'analyse des stats de fréquentation, ...

• Groupe AG2R LA MONDIALE - Prado Epargne / Agicam - Responsable Marketing - animation réseaux commerciaux

  2005 - maintenant Animation réseaux de distribution - PRADO EPARGNE / AGICAM :
  
  - Définition et déploiement des plans d'actions commerciaux
  - Conception d'outils d'avant vente et de fidélisation clients, déstinés aux commerciaux AGR2 LA MONDIALE (coeur de métier : épargne salariale)
  - Réponses aux appels d’offres
  - Création d'outils et de plans d'actions, supports au développement, destinés aux partenaires commerciaux et prescripteurs de Prado Epargne/Agicam
  - En charge de l'évolution fonctionnelle des extranets partenaires et sites internet dédiés clients finaux
  - Animation éditoriale du site Internet métier, épargne salariale
  
  
  Structuration, développement et pilotage du service Marketing opérationnel :
  - Recrutement et management de l’équipe opérationnelle
  - Elaboration du plan Marketing / Communication
  - Coordination des activités Marketing opérationnel et Communication : Marketing produit, Marketing direct, Web Marketing, communication commerciale, événementiel
  - Gestion du budget : 500 K€ annuels
  - Etudes clients et marché : mesure de la satisfaction clients, veille concurrentielle
  
  Réalisations :
  - Participation à l'intégration d’un réseau commercial de 500 apporteurs d’affaires et structuration du processus commercial correspondant, suite à une opération de croissance externe
  - Refonte du site web public et transactionnel destiné aux partenaires et clients
  - Membre du groupe projet responsable du lancement et de la promotion de la nouvelle offre épargne collective AG2R La Mondiale

• AVIVA - Direction développement commercial - Chef de projets avant vente

  BOIS COLOMBES 2001 - 2005 Responsable des outils d’aide à la vente des réseaux salariés, courtage et CGP :
  
  - Conception et gestion d’un portefeuille d’outils interactifs : logiciels de tarification, de diagnostic et de simulation produit. Conception de la cinématique, des fonctionnalités, des éditions commerciales ; recettes et diffusion aux réseaux.
  - Responsable éditoriale des extranets dédiés aux réseaux spécialisés : organisation du contenu, rédaction et publication de l’éditorial, évolution fonctionnelle
  - Coordination d’une équipe projet pluridisciplinaire, composée de 10 personnes (informaticiens, juristes, fiscalistes, actuaires, chefs de produits et commerciaux)
  - Développement de partenariats (banques et institutions financières) visant à mutualiser les outils commerciaux
  
  Chargée de l’animation commerciale des réseaux de distribution :
  - Formations des réseaux aux nouveaux outils et fonctionnalités des extranets
  - Conception et déploiement des plans d’action commerciale en cohérence avec la stratégie commerciale du groupe
  - Appui terrain du réseau courtage et CGP auprès des clients finaux
  - Management d’une équipe projet composée de responsables commerciaux, visant à assurer l’évolution fonctionnelle et règlementaire des outils
  
  
  Réalisations :
  - Augmentation du taux d’utilisation des outils par les réseaux
  - Conception de tous les nouveaux outils dans le cadre de la nouvelle marque Aviva et rationalisation de tous les outils existants (identité visuelle et fonctionnalités)
  - Mise en place d’un système de gestion de suivi des affaires commerciales en ligne
  - Partenariat avec un prescripteur bancaire générant un fort apport d’affaires
  - Création d’un outil de diagnostic et de simulation de la protection sociale du chef d’entreprise

• Groupe SQLI - Ingénieur commercial junior - alternance

  1998 - 2000 Ingénieur commercial junior
  - vente de prestations informatiques : missions de conseils, formations, site Web transactionnels, ...
  - rédactions des propositions commerciales
  - RDV clients BtoB et négociations commerciales
  
  Chargée de Marketing opérationnel :
  
  - En charge de la campagne de communication nationale à l’occasion de l’introduction en Bourse et du changement de nom / d’identité visuelle du groupe
  - Chargée des relations avec la presse spécialisée
  - Communication interne : animation de l’intranet et rédaction d’une newsletter

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Grenoble 1997 - 2000 Marketing - Communication

• Lycée Michel Montaigne

  Bordeaux 1995 - 1997

• Lycée Victor Louis

  Talence 1991 - 1994 BAC B mention Bien

Réseau

• Alain DUC

• Aspro MURIEL

• Eric BAIER

• Erwan GUILLOU

• Guillaume BRICHANT

• Larbi DRHALEJ

• Luc PETIT

• Martial VIMONT

• Xavier DOREILLAC