Ali SOUALAH

En résumé

Entreprises

• BNP PARIBAS Group - Directeur Consulting - Observatoire Véhicule d'Entreprise

  2013 - maintenant - Définition du business plan pour l’activité de conseil en mobilité pour les grandes entreprises visant à optimiser leur ‘mobility journey’ (optimisation de la gestion de flottes, réduction des coûts, amélioration de l’empreinte carbone et de la performance RH, efficacité opérationnelle, promotion de l’image RSE),
  - Elaboration de la proposition de valeur et de l’offre conseil,
  - Définition et mise en place de l’approche commerciale sur les différents canaux,
  - Génération de revenus complémentaires et de leads qualifiés pour l’activité location longue durée du Groupe, Arval.
  
  

• ACCENTURE - Consulting Manager - Directeur de Mission

  Paris 2011 - 2012 Développement commercial :
  - Développement du compte ‘Automobile & Equipementiers’ (identification des opportunités, réponse aux appels d’offres PSA, Renault, Nissan, BMW, Mercedes, Hyundai, Michelin, Volkswagen, etc.),
  - Ventes : Programme d'amélioration de la performance commerciale (Véhicules Neufs et Véhicules d'Occasion) et de la satisfaction client du réseau de distribution BMW France. Projet de 1 M€ sur une durée de 12 mois / Conception d’un programme de formation pour Michelin Solutions (0.5 M€)
  Directeur de Projet :
  - Volkswagen France - Qualité des process de vente (objectif : amélioration de la satisfaction client) : conception et développement du contenu des standards qualité liés aux process de vente et déploiement auprès du réseau de distribution (après une phase de pilote).
  - Michelin : Support au Project Management Officer du CEO de Michelin Solutions : structuration, priorisation et pilotage des actions pour le lancement de cette nouvelle Business Unit. Définition d’un plan d’action pour la conduite du changement.
  Customer Relationship Management : conception et développement d’une offre Digital Marketing (gestion du lead de son identification à sa transformation).
  

• RENAULT - Secrétaire Exécutif Directeur Marketing Monde

  Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 - Préparation de ses interventions auprès des différentes instances de décision de l’Entreprise : Comité Exécutif Groupe, Comité de Direction Renault, etc.
  - Définition du nouveau positionnement de l’image de Marque,
  - Elaboration du marketing action plan dans le cadre du chantier ‘réorganisation Europe’,
  - Organisation et animation des réunions internes à la Direction (comité de direction, réunions de déploiement auprès des filiales : Product Panel, Communication Committee),
  - Responsabilité de la communication interne et externe de la Direction Marketing Monde,
  - Déploiement de la formation ‘Nouvelles Compétences Marketing’.
  

• RENAULT - Senior Brand Manager Scénic

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 RENAULT DIRECTION MARKETING MONDE (2007-2008)
  
  Chef de Produit Senior Scénic – Direction Marketing Monde Gamme Moyenne
  
  - Repositionnement de la gamme Scénic pour contrer C4 Picasso (Scénic Nouvelle Génération) : animation design, définition du contenu produit/prix (réduction de la diversité commerciale, gamme centrée sur des séries limitées à fort avantage client),
  - Préparation du lancement commercial Monde de Nouveau Scénic : positionnement marketing des modèles, construction de la stratégie commerciale, coordination et supervision de leur déclinaison par les pays, animation des groupes de lancement,
  - Responsable des volumes et de la rentabilité de Scénic tout au long de son cycle de vie : planification des animations produit, supervision des plans de marketing opérationnel des pays,
  - Etre l’interlocuteur du Commerce auprès des directions amont de l’Entreprise : Direction de Programme, Direction de l’Ingéniérie, Direction du Design, Direction du Produit,
  - Préparation des plans stratégiques (triennal, budget) : prévisions/volumes, plan/produit, animation gamme, chiffrage économique.
  

• Renault - Chef de Gamme Mégane Scénic Direction MarketinG France

  Boulogne-Billancourt 2003 - 2007 Chef de Gamme Mégane / Scénic – Direction Marketing France
  
  - Pilotage du lancement commercial de Mégane et Scénic sur le marché français
  (portefeuille de 7 produits) : définition de la stratégie marketing et de communication, de la politique commerciale, des principes d’animation réseau,
  - Responsabilité des volumes et de la rentabilité de Mégane et Scénic en France : animation produit, marketing opérationnel, promotion des ventes,
  - Déploiement de l’information auprès du réseau et du client final : brief réseau, formation commerciale, outils d’aide à la vente, Renault TV, brochures, supports publicitaires.
  

• RENAULT - Chef du service Marketing Direction des Ventes Spéciales Exportation

  Boulogne-Billancourt 2001 - 2003 Responsable marketing – Direction Ventes Spéciales Exportation
  
  - Définition, animation et pilotage de la politique marketing ‘Eurodrive’ (formule Transit Temporaire hors taxes et all inclusive destinée à des touristes résidant hors UE) et Renault Rent (location courte durée),
  - Elaboration de la stratégie publicitaire et de communication : campagnes publicitaires (TV, print), salons,
  - Développement des outils d’aide à la vente : marketing direct, brochures, etc.,
  - Lancement sites internet renault-eurodrive.com et renault-rent.com.
  

• RENAULT - Responsable gestion Systèmes d’Information – Direction Marketing France

  Boulogne-Billancourt 1998 - 2000 Conception et déploiement d’un outil d’aide à la vente pour les équipes de vente du réseau commercial (poste vendeur Isis) – Gestion d’un budget de 1,2 M€.

• RENAULT - Assistant Conseillers d’Affaires – Direction Régionale Normandie (Rouen)

  Boulogne-Billancourt 1996 - 1998 Déploiement de la politique commerciale nationale et management de la performance commerciale et financière du réseau de distribution (15 affaires).

Formations

• Université Clermont 1 Auvergne (Clermont Ferrand)

  Clermont Ferrand 1992 - 1993 Marketing

Réseau

• Anne ROSIER

• Leitienne NICOLAS

• Marie-Christine COUTELAN

• Nicolas DEBUCAND

• Said HAMDI

• Serge COMETTI

• Severine CAILLAUX

• Sylvain CHABOT

• Thierry MICHELET

• Vincent TOURETTE