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Alosia TOURBIN

CERGY PONTOISE CEDEX

En résumé

Grande expérience en vente et négociation dépassant les objectifs de rentabilité, de ventes et de part de marché
Management d’équipes, avec un maximum de 10 personnes sous ma responsabilité
Expérience en grande consommation avec marques, MDD et développement de marchés internationaux
Vécu multiculturel et quadrilingue : danois, anglais, français et espagnol


Sales Manager, Sales Force Manager, Key Account Manager, Area Manager, Trade Marketing

Result oriented, leadership, coaching, added value through team management, team work, analytic, operational achievements, strategic vision, anticipation, creativity, initiative, multicultural, multilingual

Mes compétences :
Category management
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Marketing
Négociation
Grands comptes
Management
Merchandising

Entreprises

  • SC Johnson - Sales Force Manager Spain South East

    CERGY PONTOISE CEDEX 2011 - maintenant Développement des ventes grâce aux analyses Nielsen et à travers les 4P
    Mise en place du category captaincy avec clients et contrôle du respect des accords commerciaux
    Préparation, mise en place et suivi de la saison Pest Control sur la zone sud-ouest, 67% des ventes nationales
    Management et coaching de 10 vendeurs de tous âges et profils
    Développement de carrière personalisé et suivi des résultats individuels à travers l’outil interne SFA

    > Meilleures progressions en PdM sur la priorité #1 de SC Johnson
    > PdM display sur la saison Pest Control à +5.4%
    > Meilleures performances d’équipe selon les « sales fundamentals » de SC Johnson
    > Promotion interne de 3 profils à fort potentiel

  • Yoplait - Key Account Manager

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2011 Groupe EMC 9% de PdM (45M€ CA, 3 collaborateurs)

    Listings de 100% des innovations chez Monoprix et croissance de l’assortiment Yop chez Franprix
    Management et coaching de 3 vendeurs dédiés à Franprix

  • Yoplait - Key Account Manager

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 Intermarché 13% de PdM, Provera 4% (87M€ CA, 1 collaborateur)

    Négociation des contrats menant à une facturation historique pour Yoplait avec Intermarché
    Garant de la rentabilité des enseignes pour le portefeuille Yoplait
    Mise en place des plans promotionnels et suivi des budgets avec comme objectif le contrôle des investissements
    Coordinateur des plans d’actions grâce aux analyses IRI avec Marketing, Trade Marketing et Force de Vente

    > CA 2010 en valeur à +24%
    > Amélioration de la masse de marge Yoplait 2010 de +12%
    > Amélioration du taux de marge client 2010 de 1,1 pts
    > Croissance PdA de +15% et PdL de +14% à juin 2010

  • Dailycer - Key Account Manager

    2006 - 2008 Leclerc 18% de PdM, Auchan 9%, Leader Price 2% (27M€ CA)

    Responsable de la négociation des contrats avec finalisation des accords inférieurs aux mandats
    Développements promotionnels pour contrer l’agressivité des marques nationales
    Responsable des lancements avec la R&D et construction du P&L produit avec le département Finance

    > Progression du CA de +34% en 2008
    > Hausse des prix de vente de +17% dans un contexte inflationniste des matières premières
    > Lancement de 16 « me too » stratégiques à forte valeur ajoutée en 2008

  • Altadis - Senior Area Manager

    Paris 2005 - 2006 Europe du Sud, Benelux, Suisse, Autriche (6M€ CA, 1 collaborateur)

    Négociation des contrats de distribution sur marchés domestiques et travel retail
    Harmonisation des 4P et développement du portefeuille de marques cubaines
    Mise en place et gestion des promotions en CHR et réseaux spécialisés
    Responsable de la coordination industrielle et logistique

    > Amener le marché grec de N°9 à N°1 en 4 ans
    > Croissance du CA de +29% et de l’assortiment de +13% en 2006

  • Altadis - Junior Area Manager

    Paris 2002 - 2005 Grèce, Italie, Benelux, Scandinavie, Turquie, Liban (3M€ CA, 1 collaborateur)

    > Lancement de la filiale belge avec 3 commerciaux et ouverture du marché danois

  • Altadis - Trade Marketing Assistant

    Paris 2002 - 2002

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