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DESCOURS & CABAUD
- Directeur des ventes
Lyon
2014 - maintenant
Descours et Cabaud est le leader de la distribution professionnelle en France et un acteur majeur en Europe, en particulier dans les secteurs du bâtiment, des travaux publics, de l'industrie et du tertiaire public ou privé.
Nous sommes 12 000 Collaborateurs, pour un CA de 3 Milliards d'euros et environ 450 000 clients !
J'ai comme missions:
- Le suivi et le management de 8 commerciaux sur plusieurs marchés (Acier, TP, Industrie)
- Définir et mettre en œuvre des opérations commerciales pertinentes et ciblées.
- Travaux sur divers projets transversaux
- Référent E-commerce de la filiale
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ClearSy
- Responsable grands comptes
Paris, Aix en Pce et Lyon
2012 - 2014
Clearsy est une PME française, spécialisée dans la réalisation de systèmes et logiciels sécuritaires de niveau SIL1 à SIL4.
Elle développe des systèmes complexes, en assurant leur conception, jusqu’à leur mise en service, en passant par leur validation, vérification, et étude de sécurité.
ClearSy réalise plus de 7 Millions d'euros de CA avec 80 salariés répartis sur Paris, Lyon et Aix.
J'avais comme missions:
- Négociations et référencements nationaux de grands comptes
- Développement du CA des clients ferroviaires : Alstom, Siemens, RATP, SNCF
- Prospection, ouverture et mise en place d'accords cadres : General Electric, Colas rail, Thalès communications & security, Alstom Power
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale (Orientation secteurs, politique tarifaire, etc) en relation directe avec le président
- Management et suivi de 35 ingénieurs
- Siège au comité stratégique de l’entreprise
- Réponses aux appels d’offres
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Danone Eaux France
- Responsable de secteur
Paris
2007 - 2007
Responsable de secteur CHR (Café Hors Domicile)à Paris intro-muros.
Danone Eaux France représente les marques Evian, Badoit, Taillefine
- Gestion d'un portefeuille client,
- Prospection
- Négociation des volumes globaux sur le secteur
- Partenariats par point de vente
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Nestlé
- Responsable de secteur
Marne La Vallée Cedex 2
2007 - 2011
Les missions qui me sont confiées en tant que Responsable de secteur sont aussi différentes que passionnantes:
- Gestion d'un portefeuille client,
- Expertise merchandising,
- Gestion et pilotage de promoteurs attachés commerciaux,
- Négociation des volumes globaux sur le secteur
- Négociation des MEA en amont (vente) et en aval (revente),
- Veille stratégique et concurrentielle.
Je m'occupe plus précisement du chocolat ( Tablette: Crunch, Nestlé dessert... de la confiserie de chocolat: Kit kat, Lion, smarties...) ainsi que du café (Nescafé, Dolce Gusto, Ricoré...)
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Implant'Action
- Chargé d'étude
TOURCOING
2006 - 2006
J'étais chargé de créer des dossiers de CDEC ( commission départementale d'équipement commerciale)pour les clients du cabinet.
Celles ci sont obligatoires pour ouvrir une entitée commerciale de plus de 300m².
- Etude de dossiers
- Veille stratégique
- Repérage de la zone de chalandise
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Monabanq Groupe 3 Suisses International
- Assistant chef de projet
2006 - 2007
Banque en ligne du groupe 3 Suisses International.
Assistant chef de projet :
- Refonte du site Internet
- Veille concurentielle
- Aide à la mise en place de la communication globale
(Stage à mi-temps 6 mois)
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« Au Marché Vrac », groupe Auchan
- Chef de réseau de sept magasins
2005 - 2005
Discounter du groupe Auchan:
- Gestion des 7 magasins
- Surveillance des stocks
- Gestion des ruptures et du balisage
- Plan merchandising type pour la réserve
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Emailing Solution, Groupe ADISTAR
- Assistant chef de projet
2004 - 2004
Construction d’une offre commercial
Veille commerciale
analyse d'un tracking et préconisations
prospection et relance clients
pendant 2 mois (Marketing direct dans le Groupe ADISTAR).
