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ASN Conseil
- Business Development Manager
2016 - maintenant
Conseil auprès des PME/PMI/TPE en business développement, spécialisée en management de l'innovation par des opérations de croissance organique et/ou externe.
Concrètement :
• Définition des cahiers des charges marketing de produits innovants en termes d'usage, de valeur ou de technologie.
• Structuration et formulation de l'offre.
• Définition de la politique tarifaire.
• Études & Développement de nouveaux débouchés/marchés nationaux ou internationaux.
• Élaboration des business plans.
• Recherche de financements, présentation des BP, soutenance de pitches :
> investisseurs privés et publics
> subventions et programmes de développements (Eurostars, Instrument PME, PIA, BPI France,…)
• Accompagnement opérationnel du développement :
> recherche de partenaires
> prospection clients
> recherche, sélection et recrutements d'agents commerciaux et distributeurs
> études d'implantation
> veille réglementaire
> ...
• Support marketing : méthode, outils, formation et animation des équipes de ventes et des réseaux de distribution.
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Highly accomplished person, deeply driven results oriented, creative marketing and sales executive with a proven track of 20-year of experience.
Respected enthusiastic leader, strong abilities in problem solving and team working, Keen on helping SMB and start-ups counseling new added value pathways in their strategies and very happy to implement them.
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Cadres sans frontières & CTP38
- Crew Member
2016 - maintenant
CSF:International association for executives.
Sharing best practices , supporting international events and networking.
CTP 38: French National Executive Managers association promoting part-time employment and Career change.
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Tenevia
- Director of Sales and Marketing
2015 - 2016
Innovative solutions to help monitor, forecast and manage water and environmental resources at a local and international scale.
In charge of
- Strategic partnerships : design and implementation
- Marketing Tenevia Products & Services Offer
- Company and R&D Fundraising: BPI France, CCI Grenoble, Climate-Kic
- Company recognition with UNO 2015 Prize Damir Cemerin
- Private Water Sector Key Accounts canvassing, harvesting
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Grenoble Alpes University
- Part-Time Teacher
2012 - maintenant
English part-time teacher focused on Pharm Industries, helping Pharm students 4&5th year in their personal attitude to value themselves and their professional projects, teaching Pharm students 2&3rd in their scientific English.
Keywords: business practices, start-up eco-system, innovative Medtech and Pham sectors
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MANAGEMENT INNOVATION
- BUSINESS DÉVELOPPEUR
2010 - 2015
Actuellement conseil auprès de projets innovants au sein de l’incubateur de Grenoble et en free lance , je suis business développeur dans des secteurs à forte valeur ajoutée. Les domaines sont: tomographie 3D non destructive- prestations de caractérisation de matériaux, biologie moléculaire- séquençage ARN- dispositifs ENR-régulation therique et pompe à chaleur- dispositifs et services de sécurité pour améliorer la sécurité en montagne- gilet de sauvetage avalanche, implants dentaires, matériel de distribution éléctrique.
Particulièrement intéressée par l'élaboration et l'amorçage d'activités ainsi que les méthodes et le fonctionnement en réseau, je suis orientée résultats. J'élabore les dossiers de recherche de fonds d'amorçage et de développement de projets tels que: CIR, JIE, Inovizi, Ideclic, Easytech, de même que les levées de fonds auprès de partenaires industriels et financiers.
je recommande aux créateurs de start-up la stratégie d'entreprise, la politique comerciale et les plans marketing.
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SPIT
- Directeur Marketing
Lyon
2008 - 2010
MISSION
Élaborer du Marketing stratégique avec pour moteur le développement commercial
Superviser le Marketing opérationnel en organisant les moyens et les ressources
Élaborer et assurer la communication de marques
Equipe marketing et communication de 10 personnes
Marketing stratégique
• Plans de développement organique, nouveaux relais de croissance
• Stratégie d’innovation, de différentiation et d’ouverture à l’International.
• Direction des études B to B
• Intelligence économique et marketing, validation concepts, potentiels, communication
Marketing opérationnel : application aux canaux de distribution
• Animation promotion des ventes
• Marketing équipements produits techniques : outils d’aide à la vente application en distribution spécialisée (BtoB)
• Formation produits des forces de vente dédiées
• PLV/ILV Magasins
Produits
• Développement et positionnement d’offres produits
• Élaboration des cahiers des charges fonctionnels
• Coordination d’équipes pluridisciplinaires (R&D/Achats/Key Accounts)
• Prototypes, tests produits
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ULTRADIAM
- EUROPEAN SALES MANAGER
2006 - 2008
ULTRA DIAM, 42500 Chambon-Feugerolles.
Lames Industrielles, Machines à scier, Outils tranchants et Coupants
3 sites de production et commercialisation : Saint Etienne, Yssingeaux, Roanne.
CA Groupe DIAM 80 M€, CA division 30M€.
Management direct et transversal de 6 personnes, 32 pays en portefeuille, 15 agents, 55 distributeurs
• Développement nouvelle distribution, nouveaux référentiels, appui aux distributeurs
Lancements de nouveaux produits: lames main bimétal, nouveaux conditionnements
• Animation d'agents en Europe de l'Ouest, Europe Centrale et Europe de l'Est:
du Portugal à la Turquie, des pays Scandinaves à la Russie Recherche des agents, distributeurs
• Conduite des négociations en Acquisitions- Joint Ventures: définition des conditions de collaboration.
Catégories Centre de soudure/points service à l'industrie
• Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale grands comptes : OEM, Private label
• Contrôle du niveau d'activités des pays (plans d'actions commerciales) et des règlements clients:
CA, marges et budgets
• Animation de la politique de communication par pays: ILV/PLV, packaging, édition multilingue,
Salons professionnels équipements et consommables
• Reporting division : séminaires internationaux (USA, Allemagne, Espagne)
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Zodiac Pool Care Europe
- Direction marketing
1999 - 2005
Directeur Marketing Europe, membre du Comité de direction. ZODIAC POOL CARE EUROPE, 69120 Vaulx-en-Velin.
Équipements techniques haut de gamme pour le confort de la piscine (robots et nettoyeurs automatiques, systèmes de traitement de l'eau et de chauffage des piscines). 4 sites de production et de commercialisation : Lyon, Angers, Toulouse, Barcelone.
CA de 80 M€ , budget marketing 2,5M€. Supervision de 6 personnes : 4 chefs de produits, 1 chargée de communication, 1 chargée d'études.
Résultats • Développement des couples produits/marché via nouvelle distribution : 20% du CA 2005 hors acquisitions ; progression du CA X 5 en 7 ans • Lancements de nouveaux robots nettoyeurs : 30 % en volume sur la catégorie • Augmentation des parts de marché nettoyeurs et traitement d'eau : +10 points sur 4 ans • Conception des plans marketing 1 & 3 ans, conseil en Acquisitions et Fusions, catégories de produits complémentaires : chauffage et traitement d'eau (50% du CA 2005) • Installation de la marque en 2001 ZODIAC appliquée au secteur Pool Care, communication BtoC / BtoB : niveau de notoriété globale 2005 (50 % en augmentation de 30 pts sur 3 ans) • Elaboration et participation à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale grands comptes : nouveaux référencements • Coordination internationale en R&D pour la gamme des nettoyeurs de piscine (Amérique du Nord et Europe) • Direction du marketing opérationnel Europe : scénarisation produits en points de vente (ILV/PLV, charte graphique, packaging, édition multilingue, salons professionnels et grand public, Internet, BtoC, BtoB) • Reporting division et branche : séminaires internationaux (USA, Canada, Allemagne, Espagne) • Création du Service Consommateurs et du service Études • Mise en place de méthodes de contrôle : dépenses marketing, planification promotionnelle par centralesd’achats, trade et coop-advertising
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TEISSEIRE
- Responsable marketing
1995 - 1998
Responsable Marketing Produits sirop, emballage verre, circuit GMS et CHR TEISSEIRE FRANCE S.A., 38000 Grenoble.
CA de 20 M€ et budget 1,3 M€. Supervision de 2 personnes : 1 chef produit, 1 assistante.
Repositionnement et redéfinition de la gamme Bouteille verre TEISSEIRE (30 % du CA société) ou comment redonner de l'attractivité «consommateurs et distributeurs». Résultats • Coordination et mise en oeuvre de projets (nouveaux produits, emballages, positionnement) • Organisation, formation et animation d’équipe • Gestion des études consommateurs (techniques de validation) • Lancement réussi d’une nouvelle gamme en bouteille verre : amélioration de la diffusion, appui en centrales d’achats, augmentation des rotations de 13 % +0,5 M€ en marge brute, validation par marché test «Nielsen-Quartz» 80 % d’intention d’achat • Conception et mise en oeuvre des plans d’actions publi-promotionnels • Couples produit/marché dans le circuit CHF
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LUSTUCRU FRAIS
- CHEF DE PRODUITS SENIOR
SAINT GENIS
1990 - 1994
Chef de produits senior, LUSTUCRU FRAIS, 69564 St Genis Laval. Rayon traiteur libre-service en GMS & RHF (pâtes fraîches, pâtes à tarte, quenelles, sauces).
CA global de 23 M€, budget marketing de 1,2M€, supervision de 2 personnes.
Résultats • Volumes +30% de 1991 à 1992 • Définition des plans marketing court et moyen terme (plans d'actions, budgets de fonctionnement et de dépenses marketing) • Repositionnement stratégique de la gamme pâtes fraîches (produit, emballage, communication) • Lancement des sauces fraîches, relifting packaging de la gamme pâtes à tarte • Introduction de la marque LUSTUCRU Frais dans les réseaux RHF • Élaboration de dossiers commerciaux par centrale d'achats
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CORNING GLASS CONSUMER
- Chef de produits
1987 - 1990
Chef de produits PYREX &VISION, CORNING FRANCE, 77211 Avon. 2 gammes de produits (cuisson et table) : CA global de 38 M€ et budget marketing de 1,5 M€
Environnement multinational et multiculturel avec communication en langue anglaise. Organisation & reporting européen. Résultats • Accroissement des parts de marché de +1,5 point en 1988 • Augmentation des ventes Vision de +25 % en 1988 et de +35 % en 1989 - dossier merchandising Corning pour les linéaires ustensiles de cuisine - stimulations de forces de vente • Lancement d'une nouvelle ligne de cocottes VISION, de nouveaux articles PYREX micro-ondes et changement d'emballage de la ligne VISION
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JACQUES JAUNET, INC
- Responsable commercial de secteur
1986 - 1986
JACQUES-JAUNET Inc., New-York USA, Prêt-à-porter, marque NEW MAN.
Responsable de secteur vente Middle East, prospection de clients : objectif atteint de 10 nouveaux comptes • Responsable d'une étude de marché national sur le golfwear
