Anna TSARENKOVA

En résumé

Entreprises

• SAS GOUTERS MAGIQUES - Key account manager

  2014 - maintenant Pâtisserie industrielle.
  Ouverture de nouveaux marchés et développement des ventes en Moyen Orient, Asie, Afrique, Europe de l'Est et Scandinavie; fidélisation des clients existants et développement CA en Belgique, Italie, Maghreb et GMS France. CA 7.1 M€/an.
  
  - prospection et sélection de nouveaux partenaires, fidélisation des clients existants;
  - analyse des besoins, préparation des offres commerciales pour des nouveaux produits ou adaptation des produits existants aux marchés (en collaboration avec les services R&D, qualité, achats, production, contrôle de gestion);
  - négociation des contrats: gamme, tarifs, modes de paiement, exclusivité...;
  - animation et formation du réseau des distributeurs;
  - analyse de la performance de chaque zone, mise en place des actions marketing;
  - organisation des promotions et des salons;
  - veille concurrentielle

• SAS TILOLI - Europe sales manager

  2012 - 2014 Accessoires Apple (marques BE.EZ, Knomo, Astuce, Focal, Withings, Audio-technica, Holi, Harman/Kardon, Moshi).
  Développement des ventes en Europe et Maghreb (40 distributeurs en Europe, plus comptes en direct en UK). CA 3 M€/an.
  
  - prospection et sélection de nouveaux partenaires, fidélisation des clients existants;
  - négociation des contrats: gamme, tarifs, modes de paiement, objectifs...;
  - animation et formation du réseau des distributeurs;
  - préparation des offres commerciales et analyse de la performance de la zone;
  - mise en place des outils à la vente et des actions marketing;
  - préparation et participation aux salons et events marketing;
  - suivi de clients / commandes (paiements, logistique, qualité...);
  - veille concurrentielle

• SAS HERCULES THRUSTMASTER - Europe key account manager, CDD

  2011 - 2012 Accessoires jeux vidéo (marque Thrustmaster) et produits audio et DJ (marque Hercules).
  Développement des ventes en Europe (30 distributeurs) et ponctuellement support en Russie, Moyen Orient, Asie, Australie et Brésil. CA 600 K€/trimestre.
  
  - prospection et sélection de nouveaux partenaires, développement d’un portefeuille préexistant;
  - négociations des contrats et des objectifs;
  - élaboration d’offres commerciales et analyse de la performance de la zone;
  - animation et formation du réseau des distributeurs, mise en place des outils à la vente et actions marketing;
  - suivi de bon traitement des commandes (paiements, logistique, juridique...)
  - veille concurrentielle

• SAS FLOVAL - Responsable développement

  2007 - 2011 Gammes sapins de Noël et végétaux d’extérieur, barbecue et chauffage.
  Développement des ventes en Europe et Russie, CA 4 M€.
  Gestion des projets: ouverture d'une usine de charbon de bois et ouverture d'une pépinière (budget pour chaque projet: plus 1M€).
  Direction d'une filiale en Russie.
  
  - choix des pays cibles, définition de la politique commerciale pour chaque pays;
  - prospection, gestion des grands comptes et du réseau des distributeurs;
  - négociation des contrats et objectifs;
  - préparation d’offres commerciales et analyse de la performance de la zone;
  - élaboration des supports commerciaux et actions marketing;
  - suivi des commandes (transport, douane, paiements...);
  - organisation et participation aux salons;
  - gestion des projets (business plans, plannings, sélection des partenaires et prestataires, coordination de travail entre les participants internes et externes);
  - mise en place des filiales, direction de la filiale en Russie.

Formations

• IUP Management Et Gestion (Clermont Ferrand)

  Clermont Ferrand 2002 - 2008 Master 2 Développement sur les marchés européens
  
  Mention Bien

• Université D'Etat F. SKORINA (Gomel)

  Gomel 2002 - 2007 Bac+5 Professeur d'anglais, allemand
  
  Mention Bien

Réseau

• Aymeric LAVAU

• Carole LEROUX

• Franck VINCENT

• Isabelle BUCAILLE

• Jean MIGNON

• Jennifer WATTIER

• Jonathan ARNAUDEAU

• Stéphane PORGEL

• Thibaud CHALMIN

• Yann TANGUY