Annabelle BARGIS

En résumé

Entreprises

• Office Depot - KAM

  Senlis 2014 - maintenant Développement d'un portefeuille clients et prospects.
  
  Développement/gestion et fidélisation d'un portefeuille clients public et
  privé : 1,9.M EUR de CA /an à 38% de marge
  Accroissement des parts de marché sur le secteur confié (prospection)
  Elargissement de l'offre produits et services pour amener une valeur ajoutée
  Qualification, prise de contact avec les prospects, réponse aux appels d'offres entreprises privés et appels d'offres publics, déploiement des accords, élaborations et signatures des contrats cadres.
  Management des clients afin d'appliquer la politique commerciale de l'entreprise
  Coordonner le respect des engagements avec l'ensemble des services d'Office Dépôt pour pérenniser la satisfaction clients : Directions des Achats, services généraux, utilisateurs finaux
  Accompagnement et relais systématiques des accords aux chargés de clientèle
  BILAN : Gains de 8 clients apport total plus de1.5 K EUR et 525 K EUR VM.

• Office DEPOT - KAM Public région PACA-Languedoc

  Senlis 2011 - 2013 KAM Public Régionale chez Office DEPOT BS (Région PACA et Languedoc Roussillon)
  Développer et gagner de nouveaux Appels d'offres Publics sur tout le secteur du bassin méditerranéen.
  
  Développer un portefeuille des clients et prospects Grands Comptes publics sur tout le secteur sud est.
  Analyses clients au travers des revues de compte pour gagner des familles de produits et mettre en place des plans de progrès mesurables.
  Accompagnement et relais systématiques des accords aux chargés de clientèle
  Prospection pour planification AO et orientation cahier des charges.
  BILAN : Renouvellement de marchés et gain de nouveaux clients pour 1040k EUR

• Office DEPOT - KAM Public région IDF

  Senlis 2007 - 2011 Générer la conquête de nouveaux marchés sur des cibles de prospects Grands Comptes publics nationaux, depuis la qualification jusqu'au déploiement de l'accord en passant par la négociation et la signature du contrat.
  
  Développer des analyses stratégiques concernant les clients.
  Définir des plans d'action clients et prospects.
  Piloter la mise en œuvre et les déploiements de ces plans chez le client et en interne avec la collaboration des Chargés de clientèles grands comptes.
  Contribuer au développement des parts de marché sur les accords négociés.
  Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des services supports.
  Planifier les Appels d'Offres et les gains de nouveaux marchés
  BILAN : CA 4 M EUR à 35% de VM.

• Office DEPOT - Chargée de Clientèle

  Senlis 2002 - 2007 Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et nouveaux.
  Créer des offres de prix /produits, adaptées au potentiel de la société démarchée.
  Négocier des accords-cadres de la signature au règlement.
  Proposer des solutions e-business dans une démarche d'offre globale.
  Prospecter et gérer de nouveaux clients
  Concevoir des offres promotionnelles (mailing)
  Maîtriser le processus de tarification
  BILAN : CA 700 000 EUR /an

• STARLINE COMMUNICATION - Attachée Commerciale

  1999 - 2002 Vente de solution de visioconférence, en contrat d'apprentissage
  Prospection téléphonique et terrain, entretien de vente en face à face, Gestion et suivi des clients

• RCK GRAPHIC - Commerciale

  1998 - 1999 Vente de matériel pour les imprimeurs.
  Prospection téléphonique et prospection terrain.
  Etablir des devis et des bons de commandes.

Formations

• SUPDEV (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 1999 - 2001 Responsable Commerciale
  
  Titre de Responsable Commerciale à l'Ecole Supérieure de Vente (CCIV), en alternance homologuée niveau II, Saint Germain en Laye (78)

• Lycée Van Gogh

  Ermont 1997 - 1999 Brevet de Technicien Supérieur

• Lycée Van Gogh

  Ermont 1997 - 1997 Bac STT

Réseau

• Frederic MILLOT

• Guillaume BODA

• Jean-Christophe PICHOT

• Maryline LEVAVASSEUR

• Omer VURAL

• Parisey MURIELLE

• Patricia DUVAL

• Romain BOURBOULON

• Sup De Vente - L'ÉCOLE SUPÉRIEURE DE VENTE

• Thomas MBIMBE MAMBINGO