Mes compétences :
Vente
Négociation
Gestion de projet
Communication
Business development
Développement commercial
Entreprises
RIM / BlackBerry
maintenant
Dell EMC
- Account Executive
MONTPELLIER2017 - maintenant
Huawei
- Senior Account Manager
Boulogne Billancourt2015 - 2017
Research in Motion
- Channel Sales Manager
Courbevoie2009 - 2015
SFR BUSINESS TEAM
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis2007 - 2009
ORANGE BUSINESS SERVICES
- Ingénieur Commercial
2004 - 2007Responsable d'un portefeuille de 11 clients d'un CA de 8 M€.
Dont 4 grands groupes Nationaux et Internationaux dans le secteur de l'Industrie et la Chimie dans un environnement fortement concurrentiel.
Elaborer une stratégie commerciale pour chaque client et développer le chiffre d’affaire :
- Identifier et analyser les besoins du client
- Fidéliser le client
- Dépasser les objectifs fixés
- Commercialiser les produits prioritaires
- Constituer et Animer l’équipe client
- Superviser le montage des offres commerciales, les défendre et les négocier .
- Développer l’ usage des Solutions Intégrées France Télécom
- Assurer un suivi clientèle
- Participer à la constitution et à la mise à jour de la connaissance client
- Contribuer à la veille concurrentielle
Résultats sur 2005 :
Atteinte des objectifs trimestriels à 120 % en moyenne sur l’année
2,8 M€ de CA signé soit une moyenne de 710 K€ par trimestre
Consolidation du portefeuille ( + 3,6 % sur l’année)
Orange Business Services
- Ingénieur Commercial Professionnels
2001 - 2004Responsable d'un portefeuille de 70 clients et d'un CA de 2.7 M€
Portefeuille à dominante SSII/ clients à dimension Nationale et Internationale
France Télécom
- Assistante Commerciale Grandes Entreprises
