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DECTRA PHARM / MAGNIEN / SBH
- Chef de Produit
2012 - maintenant
Gestion des marques PROWHITE / SUPERWHITE (Hygiène Bucco-Dentaire) + VISIOLOOP (loupes de lectures) + REX OREG (Coutellerie)
EXACTO (Auto-diagnostic) + MAGNIEN (thermométrie et auto-diagnostic) en supervision
Canaux de distribution : Pharmacie, Parapharmace, GMS, Export
* Marketing Produit : développement packaging (nouveaux produits et évolution des existants) / Benchmark (produit, prix, merchandising, promo). Bonne connaissance de la chaîne graphique.
Sélection collections de loupes (3 par an) selon les tendances de la mode
*Marketing stratégique : mise en place du plan marketing annuel, définition des budgets et suivi
* Communication : Communiqués de Presse, insertion publicité (Presse professionnelle / parents / féminine), publi-rédactionnels, participation aux opérations trousses beauté avec visibilité dans la presse féminine
*Analyse des indicateurs-clés : statistiques internes (hebdomadaires, mensuelles et au cumul) et mise en place d'actions ciblées et recommandations.
*Marketing opérationnel : développement d'outils d'aide à la vente (formation produit / fiches argumentaires/ brochure) pour les forces de vente en pharmacie et GMS
*Assistant Comptes-clés GMS : création des fichiers de référencements produit (création et palettisation) , Argumentaires et sélections produits en réponse à des Appels d'offres (assortiment permanent et prospectus), réalisation de plans de masse merchandising
*Management de 3 personnes et formation : 2 assistants Chef de Produit + un infographiste. Formation des équipes de vente.
*Projets transversaux Moniteur INR : développement produits en collaboration avec des chefs de produit scientifiques
Appareil d'auto-mesure pour la mesure de l'INR dans le cadre du suivi des patients sous AVK (Micro INR)
Suivi de l'actualité pharmaceutique : HPST / Convention pharmaceutique 2013 / nouvelles missions du pharmacien d'offcine
Formation des équipes de vente / développement d'outils d'aide à la vente / brochures end users
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Alliance Boots Alphega Pharmacie
- Animateur de réseau
2010 - 2012
Consultante Point de Vente pour Alphega Pharmacie (Région EST)
Réseau européen indépendant de pharmacies
-Merchandising: réalisation d’audits qualitatif et de rentabilité (category management) et de dossiers géo-merchandising, suivi et formation in situ. Conseils en référencement de produits (dermo-cosmétique, OTC,…)
-Trade-Marketing : mise en application des partenariats laboratoires (Bayer, Novartis…)
-Dynamisation du point de vente : sell-in (achats) et sell-out (Mise en place de la politique de prix et des promotions)
-Formations pharmaceutiques: E-learning, organisation de soirées équipe/titulaire, formation techniques de vente et management in situ
-Suivi des indicateurs-clés de performance et d’activité (PM, CA, fréquentation…) et analyses financières (ratio/bilan)
-Audit Qualité : mise en place de procédures qualité et accompagnement pour la certification ISO9001/QMS Pharma par Bureau Véritas : RH (affichage obligatoire/ entretiens annuels individuels), CRM (accueil et prise en charge du patient-client)
Recommandations : "Chère Anne Catherine,
Je te remercie vivement de ton implication pour développer Alphega Pharmacie. L’implication des adhérents de ton secteur a très bien évolué depuis 2 ans. Je sais que tu as à cœur de donner tous les éléments pour organiser un suivi de qualité après ton départ. Cela fait aussi partie de tes qualités
Tous mes vœux de réussite pour ton nouveau challenge.
Laurence BOUTON
Directrice Alphega"
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Alliance Boots (Alliance Healthcare Repartition)
- Responsable de Clientèle
2008 - maintenant
grossiste -N°1 européen- et laboratoire pharmaceutique (Mulhouse 68)
Responsable de clientèle (Gestion d’un portefeuille clients / Officines )
-Pilotage du CA de l'établissement: 65 Millions d'€ annuel
-Suivi, développement et défense du CA de l’établissement pharmaceutique (prospection, fidélisation, négociation groupement pharmacie Giphar Franche Comté/Univers Pharmacie) et suivi des marges et érosion CA, gestion des budgets), CRM
-Commercialisation des offres produits et services : génériques Almus, Gamme blanche et orthopédique Alvita, gamme dermocosmétique (anti-âge Sérum 7 et solaire Soltan), partenariats laboratoires (GSK, Boehringer, Novartis…)…
-Financier : mise en place de solutions financières (prêts, délais paiement, trésorerie..), montage de dossiers
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GIFFARD SA
- Responsable Commerciale
2007 - 2008
Allemagne du Sud (Stuttgart-Munich-Nuremberg)
- Responsable d’un portefeuille client
- Brand Ambassador pour la marque Premium = Bars Cocktails, Coffee Shops, Hôtels étoilés, restaurants gastronomiques
- Key Account régionale: Négociation avec les grossistes et importateurs
- Développement du CA sur la zone Sud
- Export: Suisse Alémanique
- Marketing / RP : développement d’outils d’aide à la vente (fiches argumentaires) de la zone Allemagne, coordination de la communication (presse spécialisée), participation salons (Prowein)
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Bacardi Martini France
- Responsable de Secteur GMS
Saint Ouen
2004 - 2006
(départements 64/65/40/32)
Marques distribuées : Martini (N°2 des spiritueux en France), Eristoff (N°1 des Vodkas), Get 27, Jack Daniel’s, William Lawson’s, Glen Deveron, Bacardi, Bombay Sapphire
-Optimisation de la présence des marques citées selon les 4 P: pilotage des assortiments, de la gestion des PVC, des promotions et du merchandising.
-Atteinte des objectifs tant qualitatifs que quantitatifs (+24 % evol CA 05 vs 04 chez ITM Castets par exemple)
-Mise en place d’opérations événementielles (Fêtes du Sud-Ouest –Bayonne, Dax-) : analyse et recommandations pour plan d’action 2006.
N°1 du concours de vente par équipe 2005
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Marie Brizard-William Pitters
- Assistante Chef de Produit
2003 - 2004
Assistante Chef de Produit Whiskies (leader du marché avec 16% de PDM)
-Suivi et gestion des marques William Peel, Sir Pitterson et Glen Roger’s
-Mise en place de la politique commerciale 2004 (création des supports de communication -connaissance de la chaîne graphique)
-Analyse du marché du whisky : suivi des indicateurs-clés (Panel distributeur Iri Sécodip)
-Participation au lancement de nouveaux produits et suivi
-Mise en place de la campagne presse William Peel Premium (communiqué de presse)
