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Anne-Sophie ALLEGRE

PARIS

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En résumé

Je travaille chez L'Oréal Paris depuis début 2011.

Depuis 6 ans, j'ai eu la chance d'occuper les différentes fonctions que peut proposer une équipe Commerciale
- Chef de Secteur
- Business Planner (Prévisions des Ventes)
- Responsable de l'équipe Organisation Commerciale
- 2 postes de Key Account Manager

Mes compétences :
Vente
Management
Cosmétique
Marketing

Entreprises

  • L'Oréal Paris - Key Account Manager - Leclerc

    PARIS 2015 - maintenant En charge du compte Leclerc et des Centrales Régionales (SCAs) pour la marque L'Oréal Paris - France

    - Gestion du CA : 84M€
    - Négociation tarifaire annuelle au national (1round)
    - Prévisions de Ventes : Fond de Rayon, Nouveautés et Promotion
    - Elaboration, Négociation et Suivi des investissements promotionnels
    - Travail avec la Force de Vente et nos Directeurs Régionaux pour optimiser nos positions en région
    - Management d’une équipe de 2 personnes : 1 Responsable du Trade et 1 Assistante Commerciale

  • L'Oréal Paris - Key Account Manager - EMC et Hard Discount

    PARIS 2015 - 2015 En charge du compte EMC (Géant, Casino, Leader Price et Franprix) et des relais de croissance Hard-Discount (Lidl et Aldi) pour la marque L'Oréal Paris - France

    - Gestion du CA : 43M€
    - Construction annuelle et suivi mensuel du CA de tous mes clients
    - Négociation des accords annuels et suivi des budgets commerciaux
    - Construction des opérations promotionnelles, analyse sell-in et sell-out
    - Ouverture de nouvelles catégories chez mes clients HD (Construction du CA, Définition des assortiments, proposition commerciale, contrats, suivi opérationnel) => Développement du CA +9% vs 2015
    - Suivi des budgets commerciaux (Promotion, Animation PDV..)
    - Management de 3 personnes : 1 Responsable du Trade, 1 Assistante Commerciale, 1 Stagiaire

  • L'Oréal Paris - Responsable Organisation Commerciale

    PARIS 2013 - 2015 L’Organisation Commerciale chez L’Oréal Paris est le service qui regroupe l’ensemble des fonctions support au niveau Commercial.

    J’ai eu la chance d’être responsable de cette équipe avec pour missions :
    - Interface entre le Marketing, les équipes Commerce Enseigne Siège et la Force de Vente
    - Construction des priorités annuelles et de l’activité des chefs de secteurs
    - Gestion du budget : 3M€
    - Gestion de la communication envoyée à la Force de Vente
    - Préparation, Présentation et Animation de toutes les réunions de Cycles mensuelles avec les Directeurs Régionaux
    - Gestion de la campagne OP Beauté et des Reprise Solaires
    - Management de 5 personnes : 1 Business Analyst, 1 Responsable Animation PDV, 1 Responsable Formation, 1 Responsable Maintenance, 1 Stagiaire Organisation Commerciale
    - Management Indirect de la Force de Vente : Fixation des priorités et Animation
    - Travail avec un certain nombre de prestataires (Maintenance, Relevés, Animations, Achat Goodies... )

  • L'Oréal Paris - Business Planner

    PARIS 2012 - 2013 Création de poste
    - Mise en place de la construction commerciale des lancements de l'affaire L'Oréal Paris (20% du CA) avec pour objectif de réduire l’écart entre la prévision et la facturation
    - Partage et Animation des informations clés sur les lancements
    - Mise en place avec le Demande Planner d’une formation des Nouveaux Arrivants aux Cycles de Prévisions de Ventes
    - Report aux membres du comité de direction
    - Réunion de prévisions de ventes avec le marketing, la supply chain et les responsable enseignes
    - Pilotage de la Campagne Solaire 2012-2013 : placement et reprise
    - Mise en place de « Fiche de Dimensionnement » pour s’assurer de la bonne prévision sur un lancement

  • L'Oréal Paris - Chef de Secteur

    PARIS 2011 - 2012

  • L'Oréal Paris - L'Oréal Paris - Stagiaire Responsable Marketing Enseigne - EMC

    PARIS 2010 - 2010

  • L'Oréal - Gestionnaire Maquillage Gemey-Maybelline / L'Oréal Paris

    PARIS 2010 - 2010

  • UNILEVER FRANCE - Assistante Chef de Produit - Marque Amora / Maille

    Rueil-Malmaison 2009 - 2009

  • CADBURY FRANCE - Assistante Chef de Produit - Vichy / Krema / Halls / La Pie Qui Chante

    Paris Cedex 2008 - 2008

  • XEROX - Attachée Commerciale Grands Comptes

    Saint-Denis 2007 - 2007

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