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Annette KLEIN

PARIS

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En résumé

Les achats ?
C’est ma 2ème vocation professionnelle !
J’ai évolué au sein du secteur agro-alimentaire (NESTLE) et de l’industrie de l’emballage pharmaceutique (REXAM) en tant que Responsable achat et Commodity Manager.
Auparavant, j’ai exercé des fonctions commerciales dans le monde de la beauté, au service de clients majeurs tels P&G ou L’Oréal.
Ces deux expériences se complètent idéalement, j’ai développé mon expertise dans des domaines variés:
• Management d’équipe d'acheteurs tactiques
• Définition et mise en œuvre de la stratégie Achats
• Gestion de catégories d’achat majeures (Résines, CAPEX et emballages)
• Gestion transversale de projets
• Ecoute et satisfaction client (interne/externe)
• Négociation

En parallèle, parfaitement trilingue français / allemand / anglais, j’ai toujours apprécié d’évoluer dans un contexte international.

Mes compétences :
Sourcing
Négociation
Achats
Gestion de projet
Réduction des coûts
Luxe
Analyse stratégique
Business development
Management transversal
Cosmétique
Industrie pharmaceutique
Management

Entreprises

  • groupe Lemoine - Responsable achats groupe

    2017 - 2017 Mission de responsable achats groupe (achats directs & indirects hors matière première)
    Budget 35 M€, 7 usines, 4 pays

  • IPSEN PHARMA - Global Category manager CMO - Primary packaging

    Boulogne-Billancourt 2016 - 2016 Mission : Global category manager, sous-traitance et emballage primaire, Budget 69 M€, 4 usines
    • Soutenir le lancement de 2 nouveaux dispositifs médicaux – packaging contexte monopolistique
    • Gérer les achats d’essais cliniques et de sous-traitance (make or buy, risque, contractualisation..)

  • Nestle Waters - Chef de groupe Achats

    Issy-les-Moulineaux 2015 - 2016 Mission :
    • Relayer localement la stratégie achats groupe (220 M€), négocier la mise en place opérationnelle, gérer l'équipe achats (4 personnes)
    • Apporter la maturité achats et développer le rôle stratégique des achats, dans un contexte de réorganisation du service (rattachement à la supply chain), initier le « réflexe achat » en interne.

  • Rexam Healthcare Packaging (now called NEMERA) - Responsable achat Résines et emballages / Resin & Packaging material procurement Europe & India

    2012 - 2014 • Gestion du Budget achat (périmètre 5 usines en France, Allemagne et en Inde)
    • Définir et mettre en place les stratégies des familles d’achats, contraintes fortes dues à l’environnement pharma
    • Réaliser des objectifs de baisses de prix, contrats de remises annuelles (environnement monopolistique côté fournisseur)
    • Initier et diriger les activités de gestion du risque, création d’un outil spécifique pour la gestion du risque lié à la résine
    • Initier et coordonner les projets achats avec les clients majeurs
    • Débloquer et contrôler les situations de crise, gérer la communication de crise en interne et externe pour une efficacité optimisée
    • Créer et maintenir le lien avec les clients internes pour augmenter la performance globale grâce aux leviers achat: marketing, développement, logistique

  • REXAM Healthcare Packaging - Responsable achats investissements / CapEx Commodity Purchasing manager

    2009 - 2012 • Gestion du Budget sur périmètre 5 usines, Europe et Inde
    • Rédaction de la stratégie et amorce de la mise en place : nouvelle politique achat avec changement de centre de décision des services techniques vers le service achat
    • Gestion des appels d’offre (machines d’assemblage, moules et presses d’injection,…)
    • Réalisation des objectifs de réductions de coûts
    • Modification du panel fournisseur (objectif gestion du risque et compétitivité)
    • Interaction permanente avec équipes: Technique (appels d’offre, cahiers des charges, …), Juridique (contrats), qualité (audits et validations fournisseur)…

  • REXAM Personnal Care - Business developper

    2006 - 2009 • Management transversal de 4 personnes pour coordonner les ventes au niveau mondial sur le compte Procter& Gamble
    • Gestion de 2 fournisseurs de tubes plastiques pour développer une ligne de produits à forte valeur ajoutée (“dispenser tubes”). Objectif atteint : 9 nouveaux formats en development
    • Coordination des aspects commerciaux avec les équipes sur les Dispenser tubes, notamment sur le “pipeline” de projets potentiels
    • Gestion commerciale d’un portefeuille client (Coty, Clarins,…) et prospection de grands comptes (Johnson &Johnson, Novartis,...)

  • Rexam - Key account manager

    SURESNES 2000 - 2006 • Gestion commerciale du compte L’Oréal (mass market et luxe) sur le segment maquillage
    • Périmètre US, Europe, Chine
    • Coordination de lancements produits multi-sites de production

  • Chesapeake Healthcare Packaging - Responsable commercial

    1998 - 2000 • Gestion d’un portefeuille de clients laboratoire pharmaceutique ((Astra Zeneca, Servier, Chemineau...)
    • Ligne de produit : étuis pliants en carton (emballage secondaire)
    • Définition prix et marges

  • BENTELER INTERNATIONAL AG - Responsable commercial

    1995 - 1998 • Gestion portefeuille client: sous-traitance automobile, fabricants d’échangeurs de chaleur, …
    • Ligne de produit gérée : tubes et feuillard en acier, tubes et raccords inox
    • Coordination commerciale entre usines allemandes et clients français

  • Aldi - Superviseur de magasin

    Dammartin-en-Goële 1994 - 1995 • Superviseur de magasin : encadrement 6 personnes, gestion d’un magasin de 80K€ de ventes /semaine (achats, reporting, …)

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