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WHIRLPOOL Corporation
- DIRECTEUR SERVICES CONSOMMATEUR & GARANTIE
Autre | Paris (75000)
2020 - maintenant
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WHIRLPOOL Corporation
- Directeur de clientèle
Commercial | Paris (75000)
2019 - 2020
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Whirlpool Corporation
- SENIOR CATEGORY BUSINESS MANAGER EMEA
Marketing |
2018 - 2019
Pilotage de la stratégie de la catégorie Cuisson pour la région Europe & Middle East
8 zones >40 pays / CA 650M€ / 4M de ventes / 8 marques / 6 Familles de produits
Coaching et management indirect de 15 senior category managers en Europe
Elaboration des plans de lancements à 5 ans avec les équipes développement produit
Suivi et soutien des plans marketing stratégiques et de développement locaux
Coordination des équipes en fonction support au siège et arbitrages des priorités
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Whirlpool Corporation
- SENIOR CATEGORY MANAGER FRANCE - COOKING
2016 - 2018
Redéfinition de la stratégie Cuisson France suite à l’intégration du groupe Indesit
CA 130M€ / 680 000 ventes / 5 Marques / 6 Familles de produit
Management et développement d’une équipe de 4 personnes (3 cadres)
Obtention de nouveaux référencements nationaux sur des lancements majeurs
Réalisation du plan annuel de ventes et gestion du P&L
Participation à la construction de la nouvelle politique commerciale
Mise en place du plan marketing et suivi des campagnes multicanal
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Whirlpool Corporation
- CATEGORY MANAGER FRANCE - PRODUITS ENCASTRABLES*
2013 - 2016
=> 3 lancements de gammes, Gain de 1 à 3pts de part de marché par famille, CA +10% sur 2 ans
• Définition et pilotage de la stratégie et des gammes pour 5 familles, 2 marques
• Réalisation du plan annuel de ventes et gestion du P&L (315Kps, CA 75M€)
• Présentations clients et négociations de référencement (spécialistes, cuisinistes, réseau traditionnel)
• Elaboration du plan marketing (ATL, BTL, digital) et des opérations de communication
*Fours, Micro-ondes, Réfrigérateurs encastrables
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Whirlpool Corporation
- RESPONSABLE DE LA DYNAMIQUE COMMERCIALE - PRODUITS ENCASTRABLES*
2012 - 2013
=> Développement des ventes et de la DN / amélioration d’outils et procédures / suivi du barème d’écart
• Conduite d’un projet transversal de développement dans le canal ‘‘cuisinistes’’
• Support des directeurs de clientèles et déploiement d’opérations auprès de l’équipe de vente (20 pers.)
• Gestion de comptes clients variés (CA 3M€ - Export, Hypers, Web): Négociation des accords et prix
• Garantie et suivi des prix de cession et de la marge du pôle 'Produits Encastrable'
*Fours, Micro-ondes, Tables de cuisson, Hottes, Lave-vaisselle, réfrigérateurs
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Whirlpool Corporation
- Graduate Program - Marketing, E-commerce, Innovation, Stratégie
2010 - 2012
[3 missions dans 3 fonctions et 2 pays différents]
3) Price & Margin Realization and Mix Management Lead - 1 an (confirmation en poste) - siège Europe, Comerio, Italie
• Développement d'un simulateur financier avec un fournisseur localisé en Inde
• Formation des équipes marketing en filiales européennes aux leviers de pilotage de la rentabilité
• Reporting, analyses et recommandations au Comité de direction et départements fonctionnels
2) Chef de projet Innovation en E-commerce - 6 mois - siège Europe, Comerio, Italie
• Conduite d'un projet d'innovation en E-commerce avec le cabinet Strategos
• Coordination d'une équipe de 8 personnes et co-développement des ateliers et présentations
1) Chef de Projet Trade Marketing - 9 mois - Suresnes, France
• Elaboration d'un nouveau modèle commercial pour un distributeur partenaire déployé en France et à l’international: optimisation du linéaire et de l'assortiment, cross-selling, écrans intéractifs
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PHILIPS Consumer Lifestyle
- Assistant Chef de Produit TV
Suresnes
2008 - 2009
Stage de 9 mois
• Préparation et déploiement du plan marketing et des lancements de nouveautés: formations, présentations (clients, presse), plan medias et briefing d'agences créatives, suivi d’implantation en magasins
• Veille concurrentielle et analyses de panel marché et consommateurs
• Conception d’outils de communication et de soutien aux ventes
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UNILEVER
- Assistant Trade Category Manager produits "Ultra-frais"
Rueil-Malmaison
2007 - 2007
Stage de 6 mois
• Gestion des comptes Auchandirect et Telemarket: référencements et plan promotionnel
• Revues de marché, analyses (Nielsen) et construction d'indicateurs de performance (Scorecard)
*Avril 2006: Meilleure campagne marketing pour Lipton Ice Tea
Challenge inter-écoles UNILEVER BUSINESS ZONE par équipe
http://www.e-marketing.fr/xml/Archives/Marketing-Magazine/105/17054/UBZ-le-challenge-d-Unilever-pour-les-etudiants/
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SOCIETE GENERALE
- Acheteur Junior de prestations intellectuelles
PARIS
2006 - 2007
Stage de 10 mois
• Pilotage du référencement de sociétés de traduction et d’interprétation pour le Groupe SG: réduction des coûts de 30% sur 5 M€
• Participation au référencement des sociétés de formation informatique (14 M€ de dépenses)
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Bureau des élèves (BDE) de Grenoble Ecole de Management
- Responsable de projet
2005 - 2005
Responsable de l'organisation du séminaire d’intégration(stage de Mai 2005 à Septembre 2005)
• Organisation d’un voyage de 4 jours en Italie pour 840 personnes, gestion d’une équipe de 25 étudiants et d'un budget de 150 000€
