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STONESOFT (INTEL / McAfee Group)
- Responsable commercial SECTEUR PUBLIC
2012 - maintenant
STONESOFT (racheté en 2013 par INTEL/McAfee), éditeur fondé en 1990, propose des solutions de Sécurité de SI certifiées par l’ANSSI, EAL4+...
Responsable commercial « Secteur Public » avec encadrement d’un Ingénieur commercial junior.
Portfolio :
• Console de gestion centralisée particulièrement adaptée aux grandes organisations multi-sites (> 2.000 nœuds), multi-équipes.
• FW NextGeneration pour les petits sites et les data-centers,
• IPS / IDS,
• AugmentedVPN (VPN site à site en haute-disponibilité) = 3 fonctions principales (Agrégation par paquet des liens ISP, multi-link VPN IPsec, QoS),
• Load Balancing de liens ISP et Load Balancing de serveurs,
• Authentification forte logicielle (OTP),
• Fédération des Identités (SAML v2, ADFS).
Réalisations :
Recherche et évangélisation de clients finaux en France (Ministères, opérateurs, CoTer, syndicats hospitaliers…) et ouverture de partenaires VARs spécialisés « Secteur Public ». Participation à des événements.
==> Contractualisation avec de grands ministères.
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BULL
- Responsable Commercial "Secteur Public" - Sécurité du SI
Les Clayes-sous-Bois
2008 - 2012
Responsable commercial « Secteur Public » avec encadrement d’un Ingénieur commercial junior.
Portfolio (offre de la Business Line « Security Solutions ») :
• conseil & audit (test d’intrusion, ISO 2700x, analyses de risque, SMSI, PSSI…),
• Intégration de solutions partenaires dont : Symantec, Sophos, SourceFire, Radware, F5, Checkpoint, Arkoon, Palo Alto, Fortinet, IronPort, Gemalto, RSA, Beeware, DenyAll, solutions libres…
• PKI (conseil, éditeur, intégrateur, hébergeur & infogéreur) : MetaPKI, MetaTime, MetaSign,
• IAM (conseil, éditeur, intégrateur) : Gestion de l’identité et des accès, Fédération des identités, Vérification des certificats...
• HSM de BULL (TrustwayBox, GloBull, Clé USB RCI),
• DLP de BULL « VISIBULL »,
• Support technique, maintenance et services managés (maintenance, supervision…),
Réalisations :
Recherche et fidélisation de clients finaux en France (Ministères, opérateurs, CoTer, syndicats hospitaliers…).
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BT CYBER NETWORKS
- Ingénieur d'Affaires en Sécurité Informatique
2005 - 2008
Cyber Networks (racheté par BT France en 2008), société de conseil et d'intégration, spécialiste de la sécurité du système d'information de 130 personnes à Puteaux. BT Cyber Networks élue «Meilleur prestataire Sécurité» au CRN VAR awards 2007.
Ingénieur d’Affaires secteurs Privé & Public avec commercialisation de solutions techniques (55% du C.A.) et de prestations au forfait à forte valeur ajoutée (45% du C.A.) autour d'offres en :
• Conseil & Audit (test d’intrusion, ISO 27001, plan de secours, Identity & Access Management, PCI DSS…),
• Intégration de solutions « sécurité du S.I »
• Support Technique et Services Managés (maintenance, supervision…),
• Développement d'applications sécurisées.
Mission : recherche de clients potentiels, prospection téléphonique, compréhension des besoins de clients et présentation de solutions, réponses et organisation des réponses aux appels d’offres en collaboration avec des ressources internes et des partenaires externes (éditeurs, constructeurs, sous-traitants), ouverture et fidélisation des comptes clients de 50 à plusieurs centaines de milliers d’employés (VEOLIA, VALEO, SUEZ, MMA, MAAF, CNAM TS, BNF, Ministères Equipement, Justice, AIFE, BRGM, MANPOWER, VIVENDI, BOLLORE, PRIMAGAZ, BOSCH, SAINT GOBAIN…), participation à la présentation marketing de certaines offres.
