Mes compétences :
Négociation commerciale
Management d'équipe
Stratégie commerciale
chef de secteur
GMS
CHR
grande distribution
Entreprises
The Kellogg Company
- Compte Clé National Hard Discount
Noisy le grand_France2016 - maintenantDéveloppement de la relation commerciale avec Lidl, Aldi, Norma
- Elaboration de formats spécifiques client (Coordination interne avec différents services Supply, Marketing, International)
- Négociation annuelle
Gestion du budget : Facturation de coopération commerciale, NIP, traitement des litiges
Développement relation commercial du nouvel intervenant Costco
The Kellogg Company
- Category Manager Foodservice
Noisy le grand_France2014 - 2016 Prise en charge et développement de cinq clients régionaux : CA 1,5M€ (+6% en 3 ans)
- Négociation du plan d’affaire annuel
- Suivi d’activité client : analyse et développement de l’activité quotidien, suivi des engagements annuels, gestion de litige et optimisation de commande.
- Animation de la force de vente grossiste via la mise en place d’incentive : formation vendeurs (1 à 2 fois par an avec 50 vendeurs et 100 télévendeuses), participation aux réunions commerciales, accompagnement terrain...
The Kellogg Company
- Category Manager Foodservice
Noisy le grand_France2012 - 2014- Développement des outils d’aide à la vente
- Rédaction du discours catégoriel de la marque et mise en place des plans de marques
- Mise en place d’outils d’analyse des performances, des résultats et reporting
- Gestion du budget Advertising & Promotion 450K€ : réalisation d’opérations promotionnelles (Compass : vol céréales Trésor +60% en 3 ans ; référencement de Nutrigrain chez Accor)
- Amplification des leviers commerciaux : catalogue promotionnel, argumentaire....
The Kellogg Company
- Chef de secteur
Noisy le grand_France2010 - 2012 Prise en charge et développement d’un portefeuille client :
64 magasins / 4,6M€ de CA – 1er secteur de France à atteindre 50% de PDM valeur - négociation de l’ouverture de Leclerc Pontault-Combault - gestion du 9ème Carrefour le plus important en termes de CA
Action de référencement des innovations, de mise en avant des promotions nationales et négociations d’opérations locales : Opération promotionnelle spécifique à l’ouverture de magasin, action merchandising afin d’assurer la visibilité des marques de Kellogg’s : gain moyen de +2pts de PDL vs plan nationaux.
Management d’un promoteur des ventes : formation et accompagnement
Danone
- Chef de secteur hors domicile
Paris2009 - 2009 Prise en charge d’un portefeuille de 40 clients : référencement additionnel sur 80% du parc
Animation des points de ventes / distributeurs avec la mise en avant des nouveaux produits
Référencement des innovations : DN Innovation : 100%
Prospection de nouveaux restaurants sur le secteur géographique : +10 nouveaux clients
Laboratoires Vendôme
- Assistant Category Manager
2007 - 2008Année Césure
· Participation à l’élaboration de la stratégie des enseignes Carrefour et Cora
·Analyse des catégories et des marques par enseignes
·Participation à la construction des revues de marché (analyses et recommandations)
·Développement d’outils d’aide à la vente
·Développement d’outils trade-marketing (argumentaire destiné à la force de vente lors de l’arrivée d’un nouveau concurrent sur le marché)
·Elaboration de la stratégie merchandising
· Optimisation du levier promotionnel
· Recommandations d’implantation
· Réalisation d’une veille concurrentielle à travers différents outils
· Réalisation de la réunion de lancement du groupe
