Business developper // solution finder // international networker.
Mes compétences :
EXPORT
SALES
EXPORT MANAGER
BUSINESS DEVELOPMENT
MANAGEMENT
Entreprises
VALCO Group - Malbranque, Guichon valves, SNRI, VVS brands
- Regional Sales Director
2016 - maintenantArea : CIS / TURKEY / CAUCASUS / IRAN / INDIA / SE ASIA.
+ LNG AFTERMARKET Direction.
Valco Group
- MRO Export Manager
2014 - 2016 Valco Group is a well known French manufacturing Group of circa 275 people.
Valco Group is the owner and Producer of recognized SNRI and Malbranque valves brands.
Main applications: O&G, nuclear, Marine, Power sectors.
Specialties: high pressure, large diameters, special material and severe applications.
Main tasks and realizations:
Management of an international sales team (6 people) and back office of entities in South Africa, Malaysia, Middle East and Australia
Business Development through MRO channel (+35% turn over in one year)
Analysis, update and settlement of a strong agent network (CIS, Africa)
Business Development of Service intervention at site
Long term agreements negotiations and signature with international major Marine key players.
Re qualification of SNRI Malbranque within key EPCs and End users.
P.A.I. FRANCE
- Export Director / Business Development -Oil&Gas.
2013 - 2014Business developper for P.A.I. France company.
We are package makers and buying house of major key players of the O&G sphere (Exxon, Chevron, Technip, Saipem, Kvaerner, KBR...).
Mainly specialized in European quality sourcing for valves, pipes, fittings, electrical Equipment and spare parts.
Mission: development of P.A.I. business in C.I.S. countries& Eastern Europe, coordination of business development on others geographical areas, referencing of P.A.I. within major consortia.
Trueline Vostok
- Business Development Manager - Oil& Gas
2011 - 2013Lancement complet de la société
- référencement auprès des clients finaux, E&P, instituts et en apportant un soutien technique aux ingénieurs, en amont des projets.
- création d'un réseau de partenaires notamment sur la région C.I.S. / Eastern europe
- organisation et participation au salon KIOGE /Kazakhstan en 2011 et transformation des contacts obtenus en clients.
- Gestion des certifications produits
- Investissement dans la communication externe (newsletters, actualités de la société, communication corporate, stand salon, site internet etc...)
Daily work
- prospection et veille
- entretien des contacts
- tracking des projets court/moyen et long terme
- réalisation des offres et suivi jusqu'à la livraison
- négociations commerciales avec les differents intervenants
- gestion des relations avec les usines / fournisseurs
=
C.A. Novembre 2012 : 1,3M€
S.R.I.
- Responsable export C.E.I.
2009 - 2011Ouverture de nouveaux marchés (Russie, Kazakhstan, Turkmenistan, Ukraine...)
- Pré-qualification de la société au sein des différents consortiums et contracteurs.
- Identification et mise en place d'un réseau de distributeurs
- Certifications des produits (GOST/RTN...)
- Cotations et négociations.
2007 - 2009- Ouverture du bureau de représentation Oil&Gas Nexans dans l'Ouest du Kazakhstan (Atyrau).
- Développement des ventes.
- Coordination internationale autour des projets (Turquie, Allemagne, France, Corée, Belgique, Russie).
