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Arnaud DE LAMOTTE

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Currently Large Accounts Solutions & Services Sales Director - Middle East - 20M$ rev. (based in Dubaï) I'm selling in 15+ countries in Middle East Solutions & Services “Print Less Save more” to the Top Large Accounts in Middle East customers of Top sector such as governments, finance, retail, healthcare. Manage in direct mode 5 Large Accounts managers. Responsible locally of implementing Int’l accounts (Basf, Siemens, Carrefour, BNP…)Hunting new accounts in Solutions & Services.
Farming existing accounts to secure business & reinforce win win (Saudi Aramco, Kuwait University…)

In my previous position, I was Directeur B2B - Europe Centrale et Est - Moyen Orient - Afrique - Océan Indien et Dom Tom
Manager les ventes et le marketing dans plus de 80 pays (5 filiales et 4 partenaires) - 290M€
Négocier les plans de ventes pays et atteindre les objectifs - animer le réseau SMB & améliorer loyauté et CA
Gérer les P&L des pays sur la partie grands comptes et s’assurer du retour sur investissement
Mettre en place la stratégie SMB à 5 ans en l’adaptant aux spécificités des différents marchés
Maintenir la croissance profitable et des relations durables avec les filiales et partenaires
Manager des équipes (jusqu''à 6 personnes en direct et jusqu'à 35 personnes en transversal))

Expériences dans les sociétés suivantes : L’Oréal – Lavazza – Orangina Schweppes – Lexmark
Double expertise B2B & B2C
International (5 ans+)
Double vision stratégique et opérationnelle
Gestion de budget
Management d’équipe en direct
Gestion de projet en ayant dirigé une équipe int’le de conduite de changement et de practices (10 membres issus de 4 géographies, de niveaux hiérarchiques et métiers différents (marketing – vente – supply chain – business operations)
Double expertise en : stratégique et opérationnel
Double expertise : en sell-in (négociation à haut niveau avec comptes mondiaux stratégiques) et en sell-out (marketing opérationnel et mise en place des actions pour assurer le revenu)

Directeur Ventes et marketing Central & Eastern Europe - Middle East - Africa
Directeur d’enseignes (Global Accounts Sales Manager) EMEA pour les comptes : Carrefour Int’l – Auchan Int’l – Office Depot Int’l - Metro Int'l – MediaSaturn Int’l – Wal*Mart Int’l (280M€+)
Compte Clé Pan européen
Responsable EMEA Category management
Category Manager Senior
Responsable National développement des ventes
Responsable National merchandising
Responsable Régional merchandising
Chef de secteur en Grande consommation

Mes compétences :
B2B
B2C
Category management
Compte clé
Grande Consommation
High tech
International
Managed Services
Management

Entreprises

  • LEXMARK INT'L MIDDLE EAST - Large Accounts Solutions & Services Sales Director

    2009 - maintenant Missions
    Implémenter les Professional Services, l’Outsourcing et la vente d’ERP / CRM au Moyen Orient (15 pays) : Gouvernements, compagnies aériennes, distributeurs, banques, universités…

    Développer les accords internationaux sur la zone : BNP Paribas, Société Générale, Carrefour

    Travailler des clients : nouveaux : Emirates, Etihad, HSBC et existants : Aramco, Kuwait Univ…

    Gérer le P&L & adapter la stratégie régionalement

    Résultats
    119% vs plan annuel (+8% profit)
    1er accord International gagné avec Carrefour Moyen Orient
    1er contrat Outsourcing signé dans la région (KAUST Université pour 800 machines)

  • LEXMARK INT'L - Directeur Ventes & Marketing B2B - Europe Centrale et Est - Proche et Moyen Orient - Afrique

    Suresnes 2008 - 2009 Directeur B2B - Europe Centrale et Est - Moyen Orient - Afrique - Océan Indien et Dom Tom
    Manager les ventes et le marketing dans plus de 80 pays (5 filiales et 4 partenaires) - 290M€
    Négocier les plans de ventes pays et atteindre les objectifs - animer le réseau SMB & améliorer loyauté et CA
    Gérer les P&L des pays sur la partie grands comptes et s’assurer du retour sur investissement
    Mettre en place la stratégie SMB à 5 ans en l’adaptant aux spécificités des différents marchés
    Maintenir la croissance profitable et des relations durables avec les filiales et partenaires

  • LEXMARK INT'L - Global Accounts Sales Director

    Suresnes 2006 - 2007 Directeur des ventes comptes internationaux – Global Sales –

    Encadrer 3 compte-clés internationaux

    Négocier les accords annuels dans le cadre du budget et des objectifs définis (CA de ces clients : 290 M€ annuel)
    Développer les comptes internationaux : Wal*Mart, Carrefour, IRTS… (+22% de CA vs N-1 – profitabilité : + 600K$)
    Participer à la définition de la politique commerciale, de la stratégie d’investissement, et des objectifs par client. Entretenir des relations à long terme avec les principaux décisionnaires de chaque compte
    Garantir l’application des accords existants, et exécuter les plans stratégiques en relation avec les équipes pays
    Informer et coordonner les actions pays et central (finance, marketing, prévision, supply chain, pricing, juridique…)

  • LEXMARK INT'L - European Key Account Manager

    Suresnes 2005 - 2006 Responsable compte-clés international EMEA (Europe Moyen Orient Afrique)

    Négocier les accords annuels dans le cadre du budget et des objectifs définis (CA de ces clients : 140 M€ annuel)
    Développer les comptes internationaux : Carrefour, Irts, Dixon’s, Tesco, Staples, Office Depot, (+12% de CA vs N-1)
    Participer à la définition de la politique commerciale, de la stratégie d’investissement, et des objectifs par client.

    Entretenir des relations à long terme avec les principaux décisionnaires de chaque compte
    Garantir l’application des accords existants, et exécuter les plans stratégiques en relation avec les équipes pays
    Informer et coordonner les actions pays et central (finance, marketing, prévision, supply chain, pricing, juridique…)

  • LEXMARK INT'L - Retail Service Manager

    Suresnes 2003 - 2005 Responsable développement des ventes & category management EMEA (Europe Moyen Orient Afrique)

    Encadrer 4 personnes au siège + 8 category managers en pays et gérer un budget annuel de 650 K€
    Chargé du Développement des ventes international et du category management pour 65 pays
    Gagner des partenariats : category captain international pour Carrefour en 2005 + 104 partenariats
    (+68% sur 1 an) et représentant 64% de détention valeur du parc de points de ventes de la zone EMEA

  • ORANGINA SCHWEPPES - Responsable National développement des Ventes

    Levallois-Perret 1999 - 2003 ORANGINA SCHWEPPES - CA de 600 M€

    Responsable national développement des ventes & Category manager senior

    Encadrer l’équipe (responsables trade marketing et merchandising) et gérer un budget annuel de 350 K€
    Mettre en place la revente (sell-out) de 8 marques. Travailler tous les leviers de développement de C.A.
    Négocier les partenariats (assortiment, pricing, trade, promotions, merchandising)
    Maximiser le retour sur investissement : 4 références et 5 prospectus supplémentaires vs N-1 à investissement constant

    Travailler initiatives et exclusivités sur le marché des soft-drinks (cd-rom interactif, et « boite à outils »)
    Engager 5 partenariats (Auchan - Géant - Galec - Système U - Intermarché) et Parts de Linéaires en hausse de 1.9%
    Former le réseau (150 pers.). Créer des outils d’aide à la vente - résultat : 30% d’implantations suppl. (800 hyper / an)
    Spécialiste Projet Mondial PROBE au sein de CADBURY SCHWEPPES - mission additionnelle - 2002

  • LAVAZZA - Responsable National Merchandising

    Noisy-le-Grand 1995 - 1999 Responsable national merchandising

    Encadrer 4 personnes et gérer un budget annuel de 100 K€ -

    Approche géo-merchandising (+30% d’implantations)
    Négocier les partenariats en centrales (3 partenariats = Auchan - Carrefour – Intermarché = 220 implantations suppl.)

    Former 18 chefs de secteur aux techniques de ventes Améliorer les performances en linéaire (+ 23% de progression)

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