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Wonderbox
- Responsable Grands Comptes
Paris
2008 - maintenant
1ER ACTEUR DU MARCHE DU COFFRET CADEAU EN FRANCE – 170M€)
Développement des relations commerciales avec les enseignes AUCHAN, CULTURA, CORA, SYSTEME U, FRANCE LOISIRS et DARTY
CA géré : 40M€ (40% du CA RETAIL FRANCE WONDERBOX)
• interlocuteur privilégié des acheteurs des centrales d’achat et négociation des contrats commerciaux
• prospection et coquête de nouveaux comptes : MONOPRIX et AUCHAN en 2008, FRANCE LOISIRS en 2009, DARTY en 2011, CORA en 2014
• négociation des opérations commerciales : 10 opérations thématiques par an chez CULTURA (petits prix, week-end, détente…), opération Black Friday chez AUCHAN en novembre 2014 (CA x 2), opération « minis coffrets » chez DARTY en mai 2015…
• référencement des nouveautés : 15 lancements de nouveaux coffrets par an
• promotion des ventes :
• gestion des investissements marketing : participations publicitaires (présence produits sur prospectus) et outils merchandising (présentoirs, PLV, habillage linéaires…)
• conception et négociation des partenariats marketing : Opération Bien-être en partenariat avec la marque Guinod chez CULTURA en mai 2015
• animation des lieux de ventes : mise en place des campagnes d’animations chez AUCHAN, SYSTEME U, CORA ET CULTURA à la Fête des Mères-Pères et à Noël => +2000 journées en 2014
• category management : définition et suivi des gammes d’assortiment par typologie de magasins, recommandations merchandising et proposition de réapprovisionnement automatisé
• Encadrement de la force de vente (14 chefs de secteur) : création et mise à jour de fiches enseignes, suivi de l'activité (nb visites, CA...), mesure de la performance (DN, évolution des poids secteurs...), lancement de challenges commerciaux...
• reporting : analyse des ventes quotidiennes et plan d'action en fonction des ventes et stocks, rapport hebdomadaire…
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EMI MUSIC FRANCE
- Responsable Grands Comptes
Paris
2003 - 2007
Développement des relations commerciales avec les enseignes AUCHAN, LECLERC, GEANT, CORA et PLANETE SATURN
CA géré : 30M€ (soit 17% CA EMI)
- interlocuteur privilégié des acheteurs des centrales d’achat
- négociation des contrats commerciaux : signature du 1er contrat EMI régi par la loi Jacob avec l’enseigne CORA en mars 2006
- négociation des opérations commerciales : 5 opérations par mois en moyenne représentant plus de 50% du CA annuel (soit plus de 7M€ pour AUCHAN)
- référencement hebdomadaire et négociation des mises en place des nouveautés : entre 5 et 15 lancements de nouveaux produits par semaine (soit plus d’une centaine par an)
- promotion des ventes :
gestion des investissements marketing : participations publicitaires (présence produits sur prospectus) et outils merchandising (présentoirs, PLV, habillage de TG…)
théâtralisation des « top-priorités » : challenge « disques de platine » récompensant les 10 plus belles mises en place magasins à l’occasion de la sortie du nouvel album de RENAUD « rouge sang » en septembre 2006 chez AUCHAN => mise en place de 60K CD (1M€), exposition événementielle dans l’ensemble des points de ventes et revente efficace (40% d’écoulement en 1ère semaine, PDM AUCHAN 18%)
conception et négociation des partenariats marketing : 1ère opération trade marketing « 2 CD achetés, le 3ème offert » avec l’enseigne AUCHAN en mars 2006 => ventes multipliées par 3 pendant la durée de la promotion (15K vs 5K)
animation des lieux de ventes : mise en place d’une campagne nationale d’animations chez AUCHAN à l’occasion de la Fête de la Musique en juin 2005 => croissance de 150% du CA de l’enseigne à fin juin 2005 (vs +50% pour EMI et +100% pour l’hyperdistribution)
organisation de show-cases à l’occasion de séminaires enseignes : ANIS en mars 2006 dans le cadre du séminaire annuel AUCHAN, RAPHAËL et SANDRINE KIBERLAIN en juin 2005 à l’occasion de la convention annuelle des EC LECLERC
- actions commerciales complémentaires en vue d’atteindre un objectif de CA à très court terme : proposition de commande assortie de conditions commerciales exceptionnelles en contre-partie d’un quantitatif et d’une exposition optimale en magasins, avec l’enseigne PLANETE SATURN en mars 2006 => réalisation du CA mensuel de l’enseigne (250K€)
- category management : définition et suivi des gammes d’assortiment permanent par ligne tarifaire, famille de produit, par typologie de magasins et recommandations merchandising
- reporting : analyse des tops enseignes hebdomadaires (évolution des ventes, écoulement, couverture de stock…) et recommandations, tableaux de bord de suivi d’analyse de l’activité…
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Virgin Music France
- Chef de Secteur
1999 - 2002
Gestion d’un portefeuille d’une 20aine de clients stratégiques, hypers et magasins spécialisés (Fnac, Virgin Megastore, Planete Saturn et disquaires) – (5% CA Virgin)
• développement du chiffre d’affaires des magasins
• suivi et contrôle des opérations négociées en centrale (mise en place, prix, outils merchandising)
• animation promotionnelle des lieux de vente (mise en place d’outils merchandising, opérations locales…)
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CFAO CONGO (groupe PPR)
- Directeur Commercial
1998 - 1999
Direction commerciale d’une concession automobile (Peugeot, Toyota, Renault Véhicules Industriels) à Pointe-Noire (République du Congo). CA : 40M€
• définition et suivi des objectifs commerciaux (mensuels et annuels)
• encadrement de la force de vente
• commandes mensuelles à la centrale d’achats de CFAO et suivi des stocks
• négociation des contrats importants et appels d’offres avec les grands groupes, entreprises nationales et l’administration
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CFAO CAMEROUN (groupe PPR)
- Directeur Commercial Adjoint
1997 - 1998
Adjoint au Directeur Commercial d’une concession automobile (Peugeot, Isuzu, Suzuki, RVI) à Douala (Cameroun), dans le cadre d’un CSNE. CA : 30M€
• encadrement de la force de vente
• commandes mensuelles à la centrale d’achats de la CFAO et suivi des stocks
• prospection
• participation aux négociations des contrats importants et appels d’offres, pour les grands groupes, les entreprises nationales et les administrations
